出奇制胜的广告

孟祥海

英国小说家毛姆在未成名之前，他的小说无人问津。情急之下突发奇想，他用剩下的一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是一个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动，现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”广告一登，毛姆的小说很快销售一空。

看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角是什么模样；许多年轻的男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷。不管如何，从那以后，毛姆的小说销售总是一帆风顺。

上世纪30年代，梅兰芳先生初到上海，虽然他唱功绝顶，但要在大上海一下子出名也难。为了宣传梅兰芳，戏班子想到在报纸上做广告。经过一番筹划，他们决定在報纸上只印“梅兰芳”三个大字，然后什么都不说。广告就这样登出去了，第一天就开始有人议论：“这梅兰芳是谁呀？”第二天的报纸上还是“梅兰芳”三个大字，这下子议论的人就更多了。连登了几天之后，上海街头巷尾的人都开始议论梅兰芳了。由于这个特殊的广告格外引人注目，梅兰芳这个名字很快就传遍了当时的上海。

广告连登一周之后，报纸上又登出一个详细的广告：“梅兰芳——京剧名旦，今晚在上海某某戏院登台献艺，欢迎观看。”广告一出，戏票立即就卖光了，而梅先生也是一唱走红。

善于运用广告为自己蓄势，然后出奇制胜，上述两例可谓典范。