关注中东、了解印度 FENESTRATION CHINA海外市场探访

□ 中德建联国际会展有限公司 苗青芬

第一站 重新认识迪拜 重新想象阿联酋

自中国建筑金属结构协会提出“走出去”一来，印象中的中东建筑市场曾给中国企业带来“遍地黄金”，是中国门窗幕墙企业感到有成就感的地区之一。但动荡的政局以及全球金融危机的深化给中东地区经济带来的不稳定性也日趋强烈，中国建筑金属结构协会联络部北京中德建联国际会展有限公司特派工作人员前往考察，一行二人，为期一周。

她们最深切的感受是——中国企业要在这片土地获得更多，既要重新认识这里，又要重新调整和审视自己。

环境政策优越，市场潜力巨大

中德建联海外部工作人员采访意美吉中东市场负责人

迪拜是阿联酋第二大城市，凭借优越的地理位置、开放的税收政策、成熟的基础设施建设成为世界最具优势的贸易中心。作为连接欧亚非三大洲的国际物流中心，迪拜的地位在整个海湾地区无可替代，同时它也是海湾地区最大的商贸及信息平台。阿联酋对内对外奉行适合本国国情的政策，创造了一个和平的外部环境和一个和谐的社会环境，与周边备受激进、恐怖、战争困扰的国家相比，迪拜犹如一片“世外桃源”——迪拜政府不收取经营、所得、增值税，为吸引外资，迪拜关税一般为5%；宽松的金融环境：迪拜不设外汇管制，资金进出自由，无需办理繁琐的审批手续；扎实的基础设施——迪拜拥有国际一流的公路、桥梁、机场和港口。此外，阿联酋的33个自由区都实行多种优惠政策鼓励外商入驻。

中德建联海外部工作人员邀请中东采购商

关注中东市场，洞察市场信息

此次组委会中德建联探访的是中东地区建筑制造业盛会Big5中东五大行业建材展，参展的中国企业总数超过600家，参展规模在整个国家馆中最大，但是门窗幕墙行业参展商却非常少。在与客户沟通的过程中，很多参展商表示迪拜就是一个“集”的意义，一个交易的集市，通过这个圆点，辐射到周边广阔的海湾、中东、印度和北非市场，这个市场容量更加吸引人。事实上，这已经成了在迪拜的大多数华人商家的共识。随着越来越多的跨国公司进驻阿联酋，当地的商业写字楼和酒店也不断增多，对铝材、塑钢、水泥、钢铁、五金、等需求量日趋庞大。由于阿联酋旅游业的快速发展，整个基础设施处于全面建设时期，带动了建筑行业在阿联酋的飞速发展。目前，投资约100亿美元的休闲项目正在建造之中。在迪拜，在未来的5-7年里，有望再增加150个宾馆，房间增加到5.5万个，门窗幕墙行业市场的潜力仍然巨大。

Fenestration China 倍受关注，观众兴致颇高

中德建联海外部工作人员采访坚朗中东市场负责人

Fenestration China中国国际门窗幕墙博览会（2012年11月8-10日，北京中国国际展览中心（新馆））组委会中德建联在考察当地市场的同时，也为中东地区门窗幕墙行业潜在的采购商带来了来自中国的宝贵供应商资源——《中国门窗幕墙供应商名录》。它收集了博览会所有参展企业，并将所有企业按照14个类别分别归类，更易让海外买家搜索。这不但可以为中东市场带去更多更优质的中国产品和供应商，同时也可以协助中国企业拓展国际市场。到场的参观者对Fenestration China表现出浓厚兴趣，很多阿拉伯人告诉我们：“我们曾经去过很多次中国，我们认为中国产品目前最适合阿联酋的市场需求，质优价廉。非常感谢你们提供这样的平台，我们明年一定会去参观。”我们在现场还遇到很多Fenestration China的老朋友, 他们已多次参观过博览会并且表示还会继续关注中国市场，继续采购物美价廉的中国产品。这无疑更加坚定了协会联络部中德建联开拓中东市场的信心。

第二站 希望之乡——孟买

孟买街头的高楼和贫民窟形成反差

2011年是中国建筑金属结构协会联络部的丰收之年。海外中国Fenestration China博览会上的国际观众数量明显增多，尤其是来自印度的采购商数量居海外观众之首，这与组委会中德建联2011年一年来细致深入的海外推广工作密不可分，同时也得益于印度本身的市场发展状况。2012年新年伊始，中德建联海外部再次踏上印度的征程，希望借此机会对印度门窗幕墙采购需求旺盛的背后原因进行深度探寻，助力中国门窗幕墙企业深入开拓印度市场。

经济增长依然高速，房地产热点转向中档社区

2011年对于印度来讲是“多事之秋”：大量外资撤出、通胀率高企、股市惨淡，企业的利润大幅缩水。然而即便如此，印度的GDP增长仍高居于7.25%～7.5%之间，且2012财年的GDP增长预测更是定位9%，足见印度当局对于印度经济的信心。

中德建联海外部工作人员拜访当地最大代理商

中德建联海外部工作人员接待现场咨询采购商

与此同时，随着经济不断发展以及城市外来移民的大量出现，一个不容忽略的约有3亿人口的新兴中产阶级正在形成，逐步构成印度稳定的消费市场主体，这一切促使原来以2%-3%富裕人口高档住房的为市场目标的房地产开发商正大步转向中档社区的建设。这些中档社区或是在建，或是刚刚落成，在孟买的大街两旁随处可见，与紧邻的贫民窟交相呼应。据印度房地产开发协会统计，印度新房建设八成为居住用房，目前市场上明显是供不应求，印度最大地产商DLF和第二大地产商Unitech均已启动大量中档住房项目。正是这些中档社区，呼唤着门窗幕墙企业的市场契机。

私营企业占据主导，行业发展备受关注

孟买，地处印度中部，靠近阿拉伯海，号称“中国的上海”。但无论是基础设施建设还是新建的高楼大厦，与上海还是相距甚远。然而，这并不妨碍你对这个有着巨大商业势力的城市产生信心。它给我们的启发是，如何向产业链上游转移、融入当地、低调做买卖、不声不响的把事业做大。孟买每天都有数百个新迁入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟买充斥着无数人成为百万富翁的梦想。印度顶尖级的企业家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟买发迹的。印度人把孟买视为“希望之乡”。 这里的生机让我们心动。

中德建联海外部工作人员采访国强、之江印度市场负责人

在印度之行短短四天，我们的工作人员就走访了150余位门窗幕墙及其相关企业，接待了1000余位来参观的当地门窗厂、工程公司、设计师、地产商及咨询顾问公司，带去的1500余份《中国门窗幕墙采购商名录》被抢购一空。不难发现，前来参观的这些企业95%以上均为私营企业，他们不远千里，既有来自北部德里、加尔各答地区的大型门窗企业，也有从南部班加罗尔、钦耐赶来的工程公司，同时还有大量来自孟买及其周边Pune等地的中小型门窗厂。由于土地私有，这里的市场与欧美国家更为相似，在门窗幕墙的选择中，业主及开发商往往拥有更大的决定权。

本土企业力量薄弱，采购者品牌意识启蒙

在笔者走访的150余家企业中，除了部分本土的铝加工企业之外，这里更是外国企业的“竞技场”。由于制造业不发达（据统计，印度工业仅占GDP的26%，而在中国这一数值为46.9%），尤其是机械类长期依赖进口，价格适中、品质过硬的中国产品更受青睐，原因除了我们两国距离近外，关键是我们中国的产品物美价廉。

是不是中国企业就在这里如鱼得水了呢？

在走访企业过程中，中国企业普遍反映这是一个“价格敏感型市场”，在这里，价格便宜往往是他们决定最终购买的关键因素，甚至，大多数的购买者仍然会因为价格较便宜而牺牲品质。值得欣慰的是，这一点在近一两年之中正在逐步改善，随着消费主体力量中产阶级的扩大，品牌意识也逐步增强，品质正开始得到更多关注。部分之前意欲退出印度市场的中国企业正重新调整公司战略规划，印度仍然是海外市场的重要一站。与此同时，品牌意识的增强也被印度本土企业所关注到，作为印度比拉财团的一部分，印度铝业公司高层人员在2011年12月8号就透露其公司在下个月将开展烙有名牌商标的门窗产品业务，并为住宅和商业建筑构造外观模式。

为了更加深入地了解印度市场，中德建联海外部的工作人员还现场采访了具有代表性的公司，如五金企业国强、密封材料企业之江、设备企业岳峰以及当地最大代理商之一 McCoy公司，这些极具价值的采访， 让我们中国建筑金属结构协会和中国企业对印度这个跟中国一样的人口大国，发展很快的 “印度大象”重新认识。重新定位。