以铝节铜降能耗 风生水起掀春潮——走进苏州华铜

文／本刊记者 伏旭／

国内最大的铜铝复合材料产业基地于两年前的冬天在苏州相城区诞生, 本刊记者参加了该基地的奠基仪式,亲眼目睹当时的隆重与热烈，也感受到行业内对苏州华铜复合材料有限公司率先研发成功的“铜铝复合汇流排”这一新型导体材料的期待。时间过去了两年，我国电气设备行业对该公司的新型导体材料有了更深的认识和需求。记者带着诸多疑问再次走进了华铜公司，深入了解了公司的发展及产品的优势与应用，才明白为什么能在新型材料上做的如此风生水起。

“铜铝复合汇流排”的研发、推广、应用不仅能“以铝节铜”极大缓解我国铜资源的不足，更为我国电气设备行业有效节约成本，节能减排，实现铜铝资源的再循环利用开创了新路。

电器工业：每一种新产品的问世都需要勇气、技术、锲而不舍的精神，请问一下贵单位是出于什么考虑研制“铜铝复合汇流排”的？

华铜：业内都知道，铜因其导电性高、稳定性好而被广泛应用于电器设备导体材料中，但中国是个贫铜富铝的国家。铜价不断走高，在这种趋势下，华铜领航人张坚华站在整合国家有色金属资源的高度，分析了导体材料发展的必然趋势，冒着极大的风险，做出了研发铜铝复合材料的决策。

全世界铜藏量仅有5亿多吨，每年消耗1800多万吨，仅够使用35年，但我国年耗铜800多万吨，占世界一半，电力行业耗铜300多万吨，又占我国耗铜总量的一半，是世界耗铜最大的行业。我国人均用电量处于世界低水平，电力工业发展还处于快速发展阶段，需要大量的铜材做后盾。只有研发出成本较低、性能可以替代铜排的铜铝复合排才能解决这个资源性矛盾，这是必然的发展方向。

有了这个想法以后，我们企业投入大量的精力，历经了4年的自主研发，终于率先研发出具有国际同行领先技术工艺的“铜铝复合汇流排”。

电器工业：虽然业内都知道使用铜铝复合材料产品能节约成本，但是据了解，很多用户对这新型材料产品的性能、效果还不是很明确，请谈谈你们公司的主要产品有哪些优势及应用效果？

华铜：我公司研发的铜铝复合排生产工艺是模铸连轧直接成型的新技术，铜铝体积比为20∶80，达到了最佳性价比。比重为3.94，导电率达到铜排的90%。在实用过程中增大一个规格可完全替代铜排，并且不用改变电器设备的结构，可降低成本50%。

铜铝复合排是一个低成本节能产品，有较大节能空间，我国装机容量已达9.66亿kW,线路损耗约占10%，即有1亿kW白白消耗在电网上。减小电路损耗对节能减排有很重要的作用。减小线路损耗就需要增大导体截面，增大工程投资。增大铜导体截面来获得节能效果代价太高，而采用成本较低的铜铝复合排，增大截面，可获得显著的节能效果。仅母线槽一个产品年可减小线路损耗30多亿kWh。

电器工业：你们产品既然有这些优势特点，每种新型产品推出使用，用户都要考虑到该产品取得相关的检测鉴定才敢放心购买使用的，请问你们的产品都取得了哪些检测和鉴定？

华铜：电气产品的可靠性最重要，用户对新产品，新材料选用很慎重，必须要有产品标准和多年工业运行的案例才会放心选用。此外，铜铝复合排的下游产品必须经过国家强制认证，其主要材料必须符合权威产品标准才会被选用，因此我们研发同时，注重产品标准的起草和产品试验，产品认证。

我公司产品在包括国家有色金属及电子材料分析测试中心、国家电控配电设备质量监督检验中心、国家电工材料及特种线缆质量监督检验中心等国家三大行业权威检测机构通过了检测；在上海理工大学做了0-200℃ 100次热循环试验，检测试验前后铜铝界面结合强度；在上海电缆研究所做了1000次热循环试验；

产品通过了中国有色金属工业协会组织的专家鉴定和中国电力认证（CECC），取得了进入市场的准入证。

电器工业：业内有句话叫“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品”，听说你们现在参与“铜包铝母线”等产品标准的起草，现在进行到什么程度了？都有哪些标准已经发布了？

华铜：按照工信部计划，我公司和上海电缆研究所共同负责起草机械行业标准《电工用铜包铝母线》，按照国家能源局的计划，我公司也参与了电力行业标准《输变电设备用铜包铝母线》的起草。这两个行业标准2012年上半年可发布实施。

中国电器工业协会标准CEEIA B220-2010《电工用铜铝复合母线》是由我公司起草的。2010年3月已发布实施。

电器工业：国家一直提倡节能减排、节能降耗，铜铝复合材料的应用将会大力推广，同时，也有同类产品相继问世，竞争也是很激烈的，那么，你们在产品营销上采取了什么策略呢？

华铜：为确保公司完成既定销售指标的完成，营销中心将从以下五大方面重点推进：

1、组建销售渠道：公司根据市场分布，计划在全国建立39家销售分公司，覆盖全国市场。截止2011年11月，已成功开设了26家销售分公司。2012年上半年，再建立13家分公司，完成全国市场的销售布局。

2、市场推广规划：公司于2011年度重点投入网络宣传、专业报刊杂志、高炮广告等多种宣传方式，形成立体宣传效果，推广费用预算800万。目前沪宁、温甬高炮广告、上海有色金属网的网络宣传等都在行业内产生了极大的影响。

3、政策支持：针对重点客户，公司配备专业技术人员，全面协助客户进行铜铝复合排应用技术研究，与国内外更多企业建立良好的战略合作关系。

4、推广的突破口：2011年中国电器工业协会电控配电分会组织了国内近60家骨干企业进行全国新型节能母线槽联合设计，采用铜铝复合排做导体，即将成为母线槽行业的主流产品。目前已有七十多家企业生产新型节能母线槽，加速了电工行业广泛应用铜铝复合排的进展。

5、优化市场管理：公司全面贯彻“统一零售价，统一销售模式”的营销策略，以优质的产品、满意的服务、专业的技能全面服务客户，确保市场可持续发展。

6、产品推广：我公司利用有色、电气等行业年会，展会以及在用户集中地区进行了大型技术交流会，让更多的用户广泛了解、认知、认可该产品。

产品投产后国内著名外资、合资大型电气集团ABB、西门子、施耐德，国内电气行业领军企业正泰、德力西及美国、德国、法国、马来西亚、菲律宾、伊朗等国外客户都纷纷来我公司考察。

电器工业：华铜有国内最大的铜铝复合材料产业基地这个优势和后盾，你们在以后的发展中还有什么构想？

华铜：公司计划三年内实现产销30万吨铜铝复合排，满足国内市场需求，覆盖国际市场。公司依托“持续化研发、规模化生产、国际化运营”的经营战略，在复合材料行业积极寻求创新与突破。