关于水泥企业发展混凝土的几点思考

徐宗望，张卫红

（1.南方水泥有限公司，浙江 杭州310013；2.宁波华润混凝土有限公司，浙江 宁波315807）

0 前言

近年来随着水泥行业联合重组和行业管理整合、结构调整的进一步推进，水泥行业的技术装备水平及产业集中度进一步得到提升，以中国建材、海螺水泥、冀东水泥、华润水泥等为代表的大型水泥企业集团逐步显现，也推动了整个水泥行业的可持续发展，行业价值的合理回归。与此同时，向上、下游水泥产业链延伸发展的战略在大型水泥企业集团日益凸显，2011年，中国商品混凝土行业已进入一个快速扩张、并购整合的时代，尤其是大型水泥企业集团加快了对混凝土行业重组的步伐，目前华润水泥、冀东水泥、塔牌水泥等大型水泥企业集团混凝土业务已具备一定的规模，水泥企业全面进入混凝土行业市场整合的时机已初步成熟。

水泥企业发展混凝土应充分分析自身优势，就为何发展，如何发展，以及后续怎样运营管理进行系统思考，本文就水泥企业发展混凝土从上述三个方面进行了论述。

1 水泥企业发展混凝土的优势及必要性

1.1 水泥企业发展混凝土的优势

（1）拥有共同的终端市场，面对共同的终端客户群体

水泥产品和混凝土产品的终端市场最终都是工程建筑领域，都是面对工程领域的客户群体，产品客户服务性质大体相近，混凝土业务可以和水泥营销很好对接，与下游客户和重点工程取得积极有效的联系。水泥和混凝土两个板块最终可实现良性互动，掌控水泥市场终端，进一步提升水泥企业在区域市场的竞争力和话语权，因此，发展混凝土是水泥企业产业链延伸的必要途径。

（2）资源优势

水泥、砂石骨料是混凝土生产最重要的两种原材料，大型水泥企业拥有矿山资源及本身水泥产品，因此水泥企业发展混凝土，则首先具备了水泥、砂石骨料的资源优势。同时矿渣超细粉、粉煤灰等共用原材料可采取区域集中采购方式，降低原材料采购成本。

同时国家和地方政府正积极推进资源行业的整合，有利于水泥企业建立配套的大型砂石骨料基地，充分利用水泥生产用矿山资源，提高资源的利用效率。

（3）技术优势

水泥技术和混凝土技术结合非常紧密，目前大部分水泥企业都注重对水泥生产技术及水泥应用试验的研究，在一定程度上可以和混凝土技术进行很好的对接，为发展混凝土积累了一定的技术知识和实践经验。

（4）资金优势

目前混凝土行业小而多，成规模的企业较少，行业整体盈利水平较差，多数企业资金实力不强，融资条件较差，不利于长远发展。而大型水泥企业集团可以充分利用自身水泥发展的规模优势、资金优势及融资优势为发展混凝土提供资金支持。

1.2 水泥企业发展混凝土的必然趋势

在未来区域内的水泥消费需求将进一步放缓，产能过剩影响全面显现的同时，水泥企业的发展将进入深耕细作和转型时代，产业链的延伸是“十二五”期间水泥行业发展的重点，纵观国外大型水泥集团的成功发展历程，国内水泥企业必将从单纯经营水泥产品向经营完整的产业链转变。水泥企业在产业链发展上可以充分利用自身资源，从“矿业—窑业—加工业”即：“骨料—水泥制造—混凝土及制品”的产业链延伸一体化的发展，这是未来我国水泥行业发展的必然趋势。

2 水泥企业如何发展混凝土

目前整个混凝土行业盈利水平较差，应收账款总量较大，现金流较少，营运困难，加上国家宏观政策的调控，融资困难，企业可持续发展面临严峻挑战，当前是水泥企业发展混凝土，进行产业链延伸的有效时机。

2.1 水泥企业发展混凝土的原则

（1）在水泥企业销售业务覆盖范围内优先发展，根据区域市场需求，实行中心站大产能规划布局。

（2）集群发展，区域领先，实现混凝土业务区域控制，进而掌控水泥市场销售终端，发挥水泥板块产能，实现产业链延伸。

2.2 水泥企业发展混凝土的主要方式及关注点

（1）混凝土发展方式应采取“新建为辅，联合重组”为主的方式进行

目前各地区混凝土总体产能过剩，2010年全国混凝土平均产能发挥率仅在40%左右，东部及沿海等中心城市产能利用率较高,大致在60%左右，而中西部及其他区域城市产能发挥率更低。因此混凝土和水泥行业一样面临产能严重过剩的局面，水泥企业进入混凝土行业应根据不同区域市场混凝土发展的现状，在不新增产能的前提下，主要采取“联合重组为主”的方式，对于部分混凝土营运能力较好且采取重组方式较为困难的区域，建议以“新建楔入为辅”，通过新建混凝土项目，参与到当地混凝土行业的市场竞争中，进而重组区域内主要混凝土企业，达到控制区域市场的能力。

（2）对混凝土企业联合重组的主要关注点

目前水泥企业之间联合重组的方式，已经在水泥行业之间取得了很好的成功和示范效应，对混凝土企业的联合重组在参照水泥行业重组经验的同时，应根据混凝土行业本身的特点有区别的进行重点关注：

1）资质权证的问题

混凝土行业归属于建筑行业领域，实行企业资质等级管理作为其生产经营的必要条件，目前大部分混凝土企业都具备相应资质等级及权证，但部分企业不具备相应资质及必要权证，因此在前期尽职调查应重点关注。

2）土地问题

目前大部分混凝土企业都以租赁土地为主，土地性质及权属各异，且存在租赁土地后续续租及营运期的问题，因此对土地的性质、权属及后续问题应调查详细。

3）应收应付账款及帐外帐、偷漏税等风险问题

大部分混凝土企业应收账款数额较大，且都普遍存在帐外帐及偷漏税现象，对于应收应付账款的处理一般较为普遍的方式：一是剥离由原股东自行负责，不纳入重组范围；二是按照应收应付账款的性质、三方确认情况及合同存续、账龄等情况综合分析纳入重组的账款范围。

4）重组企业交易对价的问题

其实对于企业之间的并购重组，最核心的问题就是价格问题，混凝土企业的非流动资产总体来说相对与水泥企业偏少，因此对于混凝土企业重组交易对价应重点关注企业本身非流动资产的实际价值（考虑折旧等），目前该重组企业的产能发挥率、盈利水平及战略价值；后续的市场情况及盈利能力等三个方面作为重组企业价值的重点考量因素。

通过上述发展方式，在混凝土达到一定的区域市场控制力和影响力后，积极参与到区域预拌混凝土协会的工作中，通过自身的影响力，发挥协会的市场协调作用，一方面协调市场、另一方面通过协会的作用引导地方政府合理规划区域内混凝土的产能布局，限制新增产能的增加，保持适度的竞争，从而全方位的推动混凝土行业的可持续发展。

3 水泥企业如何加强混凝土业务的运营管理

水泥企业与混凝土行业虽然存在上下游产业链的关联，但是也存在很大的差异：

一是从行业性质归属上水泥企业属于制造业，混凝土行业属于建筑业领域，但混凝土行业横贯加工制造、物流运输、建筑业等三大行业领域，涉及的方面及因素较多。

二是从产品形式上讲，水泥可以库存，水泥出厂时，水泥已经作为水泥企业终端产品；而混凝土不能库存，时间性强，需即时生产即时发货，生产的计划性较差，混凝土出厂时只是半成品，还需经历运输泵送、交货及工程验收等过程。

三是目前混凝土销售的客户群体相对于水泥是最终端的用户，作为水泥最终端的产品，在销售的方式和市场半径等相关困扰因素更多，地域性强，服务意识也需更强。

四是混凝土企业相对于水泥企业整体管控体系不健全，营运管理水平较差，尤其是以重组方式为主而组成的混凝土企业集合，管理体系、文化、企业性质等各不一样，因此水泥企业大规模发展混凝土后，对于如何提升后续的运营管控，降低运营风险，创造预期应有的效益，规范建立一整套适合预拌混凝土业务的管控体系是前提。

3.1 规范建立混凝土运营管控体系

管理体系的建立包括管控体系和绩效评价体系两大方面。

管控体系包括混凝土管理组织架构的设立、各管理层级的职能、职责的确定及定位，明确回答谁来管、管什么。

绩效评价体系包括经营绩效指标的确定、运营的考评等，明确回答用什么方式来管，达成什么样的经营目标。通过建立预算、确立目标、通过对标考核进行系统持续的绩效考评，达成经营目标的实现。

3.2 持续开展管理体系培训及管理整合

通过规范建立混凝土管理体系，在实际运营管理过程中持续开展管理体系的培训及管理整合（包括企业文化、管理制度等方面），确保管理体系的有效执行，规范混凝土企业的日常运营管理，真正实现1+1 ＞2 效果。

3.3 及时做好人才队伍的储备

对于水泥企业而言，混凝土行业还是个既熟悉又陌生的行业。混凝土行业是综合建筑材料学和土木工程学相结合的具有很强实践性的一门学科，因此混凝土业务发展需要大批具备专业技术和综合管理能力的复合型人才。建议通过专业人才的引进和自身培养同步进行，超前储备混凝土发展人才。

3.4 建立专业现代化的管理手段

建立专业GPS 调度管控体系，以实现车辆科学合理调度，最大限度降低运营成本。适时建立ERP 管理体系，保证公司物流、信息流、资金流等方面科学、高效、顺畅运转，以实现公司可持续发展和风险控制。通过建立专业现代化的管控手段，提升混凝土企业的综合管控水平及效率。

3.5 适时组建或引进第三方物流

混凝土企业的车辆及泵送设备投资占整个设备投资的70%左右，而车辆运输环节的安全管理、油料管理等管理风险较大，事情也较多，运输过程产生的收益与整个投入及风险不成比例，需专业化管理。目前国外大部分混凝土企业都是第三方物流承运混凝土，建议在第三方物流成熟的前提下适时引进第三方物流或专业组建第三方物流，降低风险，通过专业化管理，提高车辆、泵车设备利用率，提升物流方面的管理水平。

随着国内大型水泥企业集团深入推进混凝土市场整合，产业链延伸步伐加快，混凝土行业的产业集中度将大幅提升；同时水泥企业通过加强对混凝土企业的管理整合，在未来一段时间内，混凝土行业必将逐步走向规范，市场经营秩序逐步好转，行业整体可持续发展会得到逐步改善。