用营销去缔造事业的辉煌——访安徽省司尔特肥业股份有限公司销售总公司总经理王根杰

□ 《中国农资》记者 张高科

2012年6月26日，由《销售与市场》杂志社主办，中央电视台联合主办的2012（第九届）中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼圆满落幕。 安徽省司尔特肥业股份有限公司销售总公司总经理王根杰获得第九届中国杰出营销总经理金鼎奖。“金鼎奖”是中国营销界规格最高的专业奖项，中国杰出营销人金鼎奖是目前中国营销界规格最高的权威奖项，被誉为中国营销界“奥斯卡”，之所以能够在众多行业中脱颖而出，也是对王根杰近20年化肥营销生涯的肯定。

营销人，重要的不是成功，而是奋斗。回头看自己默默无闻走过的路，安徽省司尔特肥业股份有限公司销售总公司总经理王根杰自己也惊讶于在他的生命历程，一半的时间都献给了他所热爱的营销事业，他用了20多年的时间只做了这一件事情，亲身参与见证了我国营销行业的整体发展历程。经验的积累和积极的探索，让他在迷雾重重，红海赤潮的中国肥料行业找到了适合一家民营化工企业的发展之路，在安徽省司尔特肥业股份有限公司董事长金国清的带领下，公司紧扣国家对测土配肥政策导向，以我国中部地区为核心，面向全国，坚定不移地走测土配肥之路，赢得了优异的市场业绩并于2011年顺利上市，为企业的发展提供了有力的资金保障。

作为国内第一个专门为营销人设立的权威奖项，在营销人披荆斩棘最终战胜困难的时刻，金鼎奖为他们送上肯定和鼓励。在营销人屹立于成功塔尖的时刻，金鼎奖为他们送上实至名归的荣誉。王根杰总经理说： “荣获中国杰出营销总经理金鼎奖，一方面是对我半生的事业做一个小结，另一方面，也是为了鼓励了我的营销团队，让我们再接再厉，为司尔特这个大家庭，为中国的三农事业奉献更多的智慧和热情。”

品牌运营是产品、人力、资源的综合运作，更是企业发展的核心竞争力，他作为企业主抓营销的总经理，在市场方面，他从一开始就制定了：灵活实用的“立体营销”理论（近几年在中国农资、销售与市场以及化工报等刊物上发表30多篇文章），充分解决了企业多品牌，多品种，多商家战略的种种诟病，并以此理论为工具，不断的精耕、深耕市场，使销售渠道扁平化、精细化、终端化；在品牌方面，紧紧抓住测土配方肥这个核心产品，单品上量，多品种集群，不断强化消费者心目中：司尔特-中国测土配方肥料第一品牌的产品理念，并将测土配肥产品作为一个“万用接口”有效的吸收和规避了来自于其他企业肥料产品不断更新的市场压力。总而言之，立体营销+测土配方肥料产品战略成就了司尔特成功的品牌营销战略。

司尔特所引领和推广的测土配肥项目，不仅是一个产品战略，更是一个立足于产品和市场需求的品牌战略，高举测土配方施肥的大旗，紧跟农业发展的形势，积极同农业部们一道开展测土配方施肥整建制推广工作，借农企对接、科研院校合作的平台与优势，大力销售测土配方肥料，使司尔特公司真正成为中国测土配方肥最大的生产基地，成为响当当中国测土配方肥第一品牌。曾有人说，这是一个快鱼吃慢鱼的时代，司尔特的品牌战略所具有的在复杂市场竞争机制下的灵活性、针对性、前瞻性，项目方面具有典型的在中国特色市场经济体制下的优越性；另一方面，更加具有对全行业变革期瞬息万变的市场情况的高度兼容性，使公司有充分的产品寿命周期去支撑品牌的建立和发展诉求。王根杰总经理认为公司的品牌运营案例是对行业发展正确把握的成功，这是对市场核心需求和肥料产品发展方向正确认识的成功。