肥市无组织的“约架”

2012-08-15 00:46坤哥
中国农资 2012年34期
关键词:价格战国美苏宁

□坤哥

微博约架似乎已成为潮流,而北京朝阳公园也成了约架胜地。继360董事长周鸿祎在此约架小米科技董事长雷军后,川籍女记者周燕(网名“此是燕云”)又约上了中国政法大学副教授吴法天(网名),“出发,凭此衣此帽在人海中相认”,双方于2012年7月6日中午1点在朝阳公园南门发生冲突。8月15日成都归来,在飞机上看到有媒体报道:“今天上午9点整,京东与苏宁、国美大家电价格战‘开锣’”,说的是8月14日京东创始人刘强东咄咄逼人地在微博上向苏宁发出了挑战书,苏宁、国美也在微博上接招,狠话接二连三,几方浓烈的火药味似乎从纸上都可以闻到。

8月14日,山东、河南、山西的尿素厂家出厂普遍报价都在2050元/吨,高的还有2080元/吨、2100元/吨的,零星走货。江苏、安徽有些厂家报价还在2200-2250元/吨呢,但走货情况悲催得清淡寡味。我们也与安徽、江苏的几家厂家沟通了,回答让人非常舒服,且大同小异。“接了一个出口单子”,“交货结束在8月20日前后”,“你们抓紧卖卖库存吧”,“我们说不定哪天就会狂降一下”,真的没有一点火药味。

《多收了两三百万吨》里,我们曾经虚拟描述过,8月上旬召开的生产厂家为主的尿素市场研讨会,共同探讨了8月中下旬以及秋季后市的看法,其中这样写道:“‘均价 2020元/吨,力争不低于2000元/吨’,面对同行急切的目光,一家特大型企业的销售老总有气无力地回答”。8月14日,京东说:“如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元”;苏宁易购说:“任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会立即调价,并给予已经购买者两倍差价赔付”;国美说:“京东卖 1元,国美就卖九毛五。废话不多说,明天9点起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%”……8月15日,尿素生产厂家一场没有组织的“约架”开始了,山东数百万吨产能的那家,直降40元/吨到了2010元/吨;河南一家前面3万吨订单定价是2043元/吨,而今天数量再少都已降到2025元/吨;山西有厂家愿意2120元/吨送到国铁第一到站了……市场全面开始躁动,从约架现场到微博江湖,吴法天被“群殴”引来空前围观,从 2050元/吨到 2010元/吨,尿素市场被“群降”引来空前观望,成交越发寂寥无味了。

8月16日,《南方周末》刊文称:“由京东一手策划的 ‘价格战’,其实是事先经过周密安排的公关战,主要是以微博营销的方式展开。结果是,两家商品重合率很低,所谓价格战不过尔尔,而京东与苏宁易购的网站访问量都达到了历史最高。”其实电商的约架并没有人们想象中的那么强烈,火力强度都不及预期,连竞争对手都觉得有点意兴阑珊,而江苏、安徽的尿素厂家也许出口单快完了,有些硝烟弥漫。8月17日,江苏有厂家直降100元/吨,安徽有厂家的业务员短信漫天飞,“卡车送到南京周边、泰扬地区均2170元/吨,量大电联”,尿素厂家这场无组织的“约架”,经销商们傻眼了,原来就知道要傻眼,但没有想到这么快。

无组织的约架继续着,8月下旬起,山东有厂家2010元/吨降了30元/吨到了 1980元/吨,河北有厂家1960元/吨所谓的照顾老客户,江苏镇江地区2100元/吨可以帮你装上车了……我们一直认为,油菜用肥、小麦用肥是比较可观的,可以稍微友情支撑支撑1900-1930元/吨的出厂。山东今天还有厂家微幅上调了10元/吨到1990元/吨呢,也许又是出口招标惹的祸。然而偶可能错了,支撑价格的高端好像跌破了。周燕公布战果:“鸡蛋两枚上脸,后背三腿,裆下三脚”。并称“我全身而退、毫发无损,没给四川老少爷们儿丢脸”。尿素市场还真有丢脸的,有商家将山西某品牌的尿素给送上门2100-2120元/吨,去除地铁短驳短途费 70-80元/吨左右,去除火车运费85-95元/吨,最大的问题是,货卖完了再付钱……不仅仅厂家,看来商家一场无组织的 “约架”似乎也开始了,但愿其他有良商家不接受这种两败俱伤的争斗、斯文扫地的“约架”。

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