肥市无组织的“约架”

□坤哥

微博约架似乎已成为潮流，而北京朝阳公园也成了约架胜地。继360董事长周鸿祎在此约架小米科技董事长雷军后，川籍女记者周燕（网名“此是燕云”）又约上了中国政法大学副教授吴法天（网名），“出发，凭此衣此帽在人海中相认”，双方于2012年7月6日中午1点在朝阳公园南门发生冲突。8月15日成都归来，在飞机上看到有媒体报道：“今天上午9点整，京东与苏宁、国美大家电价格战‘开锣’”，说的是8月14日京东创始人刘强东咄咄逼人地在微博上向苏宁发出了挑战书，苏宁、国美也在微博上接招，狠话接二连三，几方浓烈的火药味似乎从纸上都可以闻到。

8月14日，山东、河南、山西的尿素厂家出厂普遍报价都在2050元/吨，高的还有2080元/吨、2100元/吨的，零星走货。江苏、安徽有些厂家报价还在2200-2250元/吨呢，但走货情况悲催得清淡寡味。我们也与安徽、江苏的几家厂家沟通了，回答让人非常舒服，且大同小异。“接了一个出口单子”，“交货结束在8月20日前后”，“你们抓紧卖卖库存吧”，“我们说不定哪天就会狂降一下”，真的没有一点火药味。

《多收了两三百万吨》里，我们曾经虚拟描述过，8月上旬召开的生产厂家为主的尿素市场研讨会，共同探讨了8月中下旬以及秋季后市的看法，其中这样写道：“‘均价 2020元/吨，力争不低于2000元/吨’，面对同行急切的目光，一家特大型企业的销售老总有气无力地回答”。8月14日，京东说：“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元”；苏宁易购说：“任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会立即调价，并给予已经购买者两倍差价赔付”；国美说：“京东卖 1元，国美就卖九毛五。废话不多说，明天9点起，国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%”……8月15日，尿素生产厂家一场没有组织的“约架”开始了，山东数百万吨产能的那家，直降40元/吨到了2010元/吨；河南一家前面3万吨订单定价是2043元/吨，而今天数量再少都已降到2025元/吨；山西有厂家愿意2120元/吨送到国铁第一到站了……市场全面开始躁动，从约架现场到微博江湖，吴法天被“群殴”引来空前围观，从 2050元/吨到 2010元/吨，尿素市场被“群降”引来空前观望，成交越发寂寥无味了。

8月16日，《南方周末》刊文称：“由京东一手策划的 ‘价格战’，其实是事先经过周密安排的公关战，主要是以微博营销的方式展开。结果是，两家商品重合率很低，所谓价格战不过尔尔，而京东与苏宁易购的网站访问量都达到了历史最高。”其实电商的约架并没有人们想象中的那么强烈，火力强度都不及预期，连竞争对手都觉得有点意兴阑珊，而江苏、安徽的尿素厂家也许出口单快完了，有些硝烟弥漫。8月17日，江苏有厂家直降100元/吨，安徽有厂家的业务员短信漫天飞，“卡车送到南京周边、泰扬地区均2170元/吨，量大电联”，尿素厂家这场无组织的“约架”，经销商们傻眼了，原来就知道要傻眼，但没有想到这么快。

无组织的约架继续着，8月下旬起，山东有厂家2010元/吨降了30元/吨到了 1980元/吨，河北有厂家1960元/吨所谓的照顾老客户，江苏镇江地区2100元/吨可以帮你装上车了……我们一直认为，油菜用肥、小麦用肥是比较可观的，可以稍微友情支撑支撑1900-1930元/吨的出厂。山东今天还有厂家微幅上调了10元/吨到1990元/吨呢，也许又是出口招标惹的祸。然而偶可能错了，支撑价格的高端好像跌破了。周燕公布战果：“鸡蛋两枚上脸，后背三腿，裆下三脚”。并称“我全身而退、毫发无损，没给四川老少爷们儿丢脸”。尿素市场还真有丢脸的，有商家将山西某品牌的尿素给送上门2100-2120元/吨，去除地铁短驳短途费 70-80元/吨左右，去除火车运费85-95元/吨，最大的问题是，货卖完了再付钱……不仅仅厂家，看来商家一场无组织的 “约架”似乎也开始了，但愿其他有良商家不接受这种两败俱伤的争斗、斯文扫地的“约架”。