李彦宏：给年轻创业者的忠告

向前看两年

当年，李彦宏（百度公司董事长兼首席执行官）在美国抛弃唾手可得的博士帽、艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走进了尚少有人问津的网络搜索领域。他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

少许诺，多兑现

——“这个项目多久可以完成？”

——“6个月。”

——“4个月行吗？给你加50%的报酬。”

——“对不起，我做不到。”

这是李彦宏在创业之初与客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，产品在质量上一定会有保证。

不需要钱的时候借钱

李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地，因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。

分散客户

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊！”李彦宏这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”分散客户才是公司长治久安之计。

不要过早追求赢利

过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司在技术上一定要有大规模的投入，这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至垄断的地位，而这种技术上的领先一定会给企业带来大的回报。牺牲企业的长远利益追求赢利，是急功近利的短视行为，没有深远的战略眼光。

专注自己的领域

不少人曾鼓动李彦宏涉足网络游戏、短信等领域，但李彦宏没有这样做。在他眼里，自己的公司、自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，目前要做的只是不断创新搜索这一领域。

保持激情

创新的过程不可能一帆风顺。如果没有足够的热爱和激情，创业者将很难坚持下去。李彦宏对青年创业者说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。他说：“我选择放弃博士学位进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”