斯波帝卡:美丽的诱惑

星航

美女似乎天生对男性具有杀伤力——从汽车展销会上的美女模特，到足球、篮球场上的美女宝贝，再到各类新品发布会，美女都扮演着举足轻重的作用，去年年底，“度娘”刘冬更是凭借一张年会走秀照片在网络一炮走红，瞬间秒杀万千宅男。“度娘”事件也让百度跟着出尽了风头， 众网友高呼：众里寻她签百度！此事也成了百度史上最好的招聘广告。爱美之心，人皆有之。相关调研数据显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时的戒备心理也是最低的。美女已经成为最好的商业广告，利用美女对大众的视觉冲击，获得关注，从而达到营销效果，已经成为各个行业惯用的商业手段。

斯波帝卡男装CEO吴诗辉在接受《广告主》记者采访时表示，斯波帝卡男装作为国内电商领军企业，早在去年就明确了“美女营销”的策略。从去年4月开始，斯波帝卡就在新浪官方微博及各大论坛发起了“十个美女九个爱斯波帝卡”的美女主题自拍秀活动。活动一推出就得到了众多女性网友的支持，并引发了广大网友特别是男性网友的热烈追捧。截至目前，已有500多位微博达人参与了斯波帝卡主题自拍秀活动，许多微博名人、业内大鳄也对活动相关微博进行了转发，引发了近百万人次的关注。

“斯波帝卡之所以会采取‘美女营销这个策略，是因为现代男性着装已经不仅仅只有遮体和保暖的基础功能，更多的是塑造男性的个人形象，展示自己的独特男性魅力。但是形象塑造的成功与否，是要由第三方做评判的，男性本身的判断肯定是不完全的。而且从‘欣赏与‘被欣赏这个角度来说，男性塑造的型男形象不仅仅是他个人要满意，周围的女性群体是否满意也是他很在意的。同时，经过调查，目前有一半以上的男性衣着选购搭配是由他身边的女性完成的，包括妻子、女朋友、姐妹甚至红颜知己这样的女性角色。所以，我们决定采取‘美女营销策略，透过女性的视角传递男性的穿衣流行趋势。”吴诗辉在介绍为何采用“美女营销”策略如是说。他指出，斯波帝卡作为国内一线男装品牌，营销方式的不断创新一直是精细化营运升级的重要组成部分。此次推出的“美女营销”策略正是为了进一步扩大斯波帝卡在男性群体中的影响力，通过他们对美女的关注达成对斯波帝卡品牌的关注。

“爆发点是在新浪微博，我们都知道新浪微博现在是比较流行SNS交流的平台。在微博上引发达人、网络红人来自发自拍。从传播角度来说，网民主动性的传播是最容易被接受的。”吴诗辉透露，此外，还在各大地区论坛发布文章、在全国媒体发布新闻稿件、在销售平台举行“美女营销”活动，运用互动平台加强与网友之间的交流，形成从销售商城到SNS活跃地区立体化的覆盖。斯波帝卡通过“十个美女九个爱斯波帝卡型男”这个活动，推广了斯波帝卡型男塑造者的品牌定位。

采用美女营销也存在着一定的风险，一旦把握不好尺度，就常常会冠以“低俗”的头衔。其次，很多业内人士也指出，采用这种“美女营销”的方式进行品牌营销，只会造成一时的轰动效应，对品牌的长期成长并无实质效果。对此，吴诗辉表示，“美女营销”的实质是要让品牌的知名度和曝光率更大更广。“美女营销”的轰动效果正是斯波帝卡需要的。此外，“美女营销”只是推广的一个手段，但不是唯一的手段。同时斯波帝卡也针对“美女营销”策略策划举办了一系列活动，将线下活动和线上宣传紧密地结合在一起，加深了网友对斯波帝卡“型男的塑造者”的品牌定位的了解。吴诗辉表示，在未来斯波帝卡的营销战略将围绕“指数型男——型男塑造者”这个诉求进行一系列的联合营销、多平台营销、跨界营销。