居然之家首推明码实价拒绝讨价还价

星航

“这下买家具可省事了，不用在价格上花费半天口舌了。”这是一位新浪微博网友iveyxia发出的一条微博，他针对的是近期居然之家推行的“明码实价”。居然之家宣布，旗下5家卖场于日前同时启动明码实价制度，成为京城家具建材行业首个“吃螃蟹”的人。此举一出，在家居行业内引起极大关注。

居然之家首推“明码实价”

早在2月13日，居然之家总裁汪林朋就在其认证微博公开宣布，将在居然之家卖场施行“明码实价”。就在业内质疑此举措是否可执行之际，2月29日下午，居然之家邀请政府、行业协会、家居卖场、家居厂商和经销商等60多位代表共聚一堂，召开家居行业“明码实价”研讨会，力求在家居建材行业首推“明码实价”举措。随后，居然之家“明码实价”启动仪式活动在3月10日正式开启，率先在居然之家北京的五个店面内同时运行。

按照居然之家的规定，商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要推行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。“不执行的商家会被居然之家清除出场。”汪林朋表示，在明码实价实施初期，会有部分商家在观望，商户之间也在相互试探，实价不一定一步到位，但当他们明白居然之家的决心和消费者的态度后，他们一定会把实价调到位，这个过程可能是1至2个月。

明码实价大势所趋

“打折促销常态化是家居行业不规范和落后的表现，也正是居然之家要推行明码实价的重要原因。”居然之家总裁汪林鹏如此解释实现明码标价的原因。

据了解，长期以来，家居行业的普遍现象是：供应商（即家居生产企业）考虑到自身品牌定位，需要维护其产品价格的统一性，因此，供应商一般会给零售商（即家居卖场）确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价。在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底线，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，存在一个讨价还价的空间。讨价还价的存在使得家具行业虚标价格已经成为业内心照不宣的“潜规则”，在这样的“潜规则”影响下，一方面家具商家不得不雇佣更多的业务员进行产品促销，加大了运营成本；另一方面使得消费者不得不与商家讨价还价，加大了时间成本，对家具商家也极度不信任。

“明码实价”无疑顺应了当前的经济形势，颠覆了以往家居行业不规范、不透明的定价，也使消费者免去疲于砍价、比较的烦恼。广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆在接受《广告主》杂志采访时表示：“在家居卖场面积迅猛增加，而市场有效需求却相对萎缩的背景下，现有卖场为了吸引客户打造特色化、差异化，就必然要在服务和经营模式上想出新招。无疑，居然之家顺应了这种潮流。”

未来路还很漫长

尽管居然之家此举获得消费者、行业内企业及协会的支持，但面临的困难仍是不小，业内人士却对此表示支持的同时，不少人认为“这种做法听起来很美，实际执行起来难度不小”。

内蒙古先行品牌策略机构品牌总监吴泳志对《广告主》杂志表示，明码实价是好事，但是明码实价能否真正落到实处，还得另行看待。例如，如果行业内只有居然之家明码实价，而红星美凯龙等卖场可以继续砍价，那么明码实价就成了空头支票。北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵也在微博上评论：“明码实价本是商品的基本常识，却在不规范的市场体系下变成了‘虚高与‘还价的博弈。现在要想回归常识，难点有三，一是‘实价是否真‘实？二是消费者是否相信这个‘实？三是实价在不同的渠道和不同的区域是否统一？三者如果有一点不成立，明码实价都有可能流于形式。”

明码实价是一种趋势，也得到了消费者一致叫好，然而它能走多远？是否会流产？居然之家又将怎么调整计划，使其 “明码实价”顺利进行下去？我们也将拭目以待。