诱饵效应

迟毓凯

“诱饵效应”是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个选项显得更有吸引力。

卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。其实，商家是精明的，他了解人们的消费心理：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。我们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。