天翼3G后发制胜

钟禾

日前，中国电信上海公司（下称上海电信）宣布推出3G预付费卡“天翼云卡”。这款被称为中国电信里程碑式的产品刚一上市，就受到了用户的热捧与肯定，首日出货量突破50万张。

在天翼云卡上市的同时，“天翼智能手机节”也如火如荼展开，“限时抢购”、“购机好礼”、“热销手机价格直降”等各种促销优惠活动，引发了新一轮购买电信智能手机的热潮。

无论天翼云卡的推出，抑或是天翼智能手机节的举办，都表明了中国电信大力推行移动互联网，3G智能手机业务的信心与雄心。依托其优质的3G网络和丰富的应用，优惠的话费补贴及适合用户需求的产品，中国电信正在3G移动业务市场迎来后发优势，井喷效应一发不可收。

里程碑式的天翼云卡

9月25日，上海电信召开“天翼云卡上市发布会”，此次新推出的天翼飞Young云卡专为年轻人和商务人士设计，分为19元、49元、89元三种档次。含50-100元不等的预存话费，即买即用。三种套餐分别最高赠送1000元、2000元、3000元话费，同时赠送15G天翼云存储空间和189邮箱。此外，只要在电信网上营业厅在线订购天翼云卡，更可获赠1G手机上网流量。

天翼云卡是国内首款统一配置套餐和高额话费补贴的3G快速销售品，最低每月19元套餐拉低了3G门槛，三档套餐任意选择，预存话费、即买即用的特征则将电信业务转变为零售商品，给用户更便捷的选择，给代理商更简便的销售，势必将促进天翼3G更快地走进千家万户。

据悉，发布当天，天翼云卡渠道出货量就已突破50万张，其中仅苏宁电器一家提货量即超过6万张。

在天翼云卡上市的同时，中国电信也宣布在全国启动“天翼智能手机节”活动，活动持续时间为9月25日起至10月31日，对包括iPhone 4S手机、千元大屏手机、双模手机在内的数十款热销天翼智能手机，进行限时促销、终端直降、上市有礼等促销活动。

多款智能手机纷纷降价，最高直降达千元，引发了新一轮购买电信智能手机的热潮。此外，结合天翼云卡的发布和中国电信新号段“181”的同步推出，还有多项业务促销，如“办云卡送话费”；“优惠抢181靓号”，预存款低至0元；“入网送1G流量”等。

此前，中國电信还宣布将在国内首批引入iPhone 5，并从9月19日零时起，全国统一大幅下调iPhone 4S价格，最大降幅超过2000元。其中16GB、32GB和64GB iPhone 4S的零售价分别调整为4488元、4688元和4888元，存费送机合约价分别调整为4880元、5380元和5780元。同时，上海电信已经完成了Nano SIM卡的采购，从今年10月1日起至年底，客户只要持iPhone 5手机到店后出示本人身份证，即可在全市范围内的32家电信主要营业网点进行Nano SIM卡的免费更换。

高中低端完整布局

曾几何时，终端款式少、价格贵还是制约CDMA移动网络发展的一大瓶颈。这一情形如今已发生了巨大的转变：就在今年5月17日世界电信日，中国电信在“智能手机节发布会”上宣布，今年上半年其精心打造的5款4英寸千元大屏机上市3个月即创造了销量超过500万的奇迹。

专家指出，中国电信智能手机销量的突飞猛进很大程度上正是得益于其在千元智能机上的布局。

早在2010年6月，中国电信率先推出了首批天翼千元3G智能手机，这是国内市场第一次真正把3G智能手机的零售价格降到了千元左右，大大降低了消费门槛，促成了3G大屏智能机开始普及。

为了满足消费者对千元智能手机硬件配置的要求，2011年5月，中国电信推出了第二代千元3G智能机。今年5月，又开始推出第三代千元智能机，在硬件上再次大幅提升。不仅在屏幕上以4英寸及以上大屏为主，在处理速度上也普遍配置了1G的CPU。

加上引进三星W系列、iPhone 4S、诺基亚Lumia系列等中高端智能手机，中国电信在CDMA智能手机高中低端上已经形成了完整布局，更兼优惠的话费补贴和天翼云卡等适合用户需求的产品的推出，中国电信正在3G移动业务市场迎来后发优势，井喷效应一发不可收。

据悉，截至今年8月底，中国电信移动用户已经超过1.5亿户。在上海，中国电信移动业务三分天下有其一。凭借优质的3G网络和丰富的应用，上海电信3G市场份额已经达到37%，形成领先优势。更加值得一提的是，在中国电信庞大用户数的刺激下，CDMA终端一扫往日颓势，迎来了脱胎换骨的变化。