储能市场亟需秩序建立——专访北京索英电气技术有限公司董事长王仕城

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储能市场亟需秩序建立
——专访北京索英电气技术有限公司董事长王仕城

金秋十月，北京索英电气技术有限公司（以下简称“索英电气”）的董事长王仕城格外忙碌。为了抓住一年中最后的时间为公司争取业绩，和许多公司的老板一样，王仕城每天都在各个城市间奔波。

索英电气创立于2002年，是我国电力节能领域最大的节能回馈负载产品研发运营企业，也是我国电能回收和光伏发电行业极少数的掌握多项核心技术并拥有完全自主知识产权的企业之一。

如今，已经10岁的索英电气早已成为储能行业中的佼佼者，不少国外的上市公司纷纷将索英电气列为主要竞争对手之一，在每年的财务报告中屡屡提及。然而，就是这样一家颇具行业竞争力的企业，索英电气也和国内储能行业中的其它公司一样，面临着市场秩序混乱的困扰。

十年砺剑，诞生行业骄子

2002年，北京中关村科技园区，一家专注于电能回收及可再生能源发电设备自主研发、生产和销售的高新技术企业——北京索英电气技术有限公司正式成立，填补了这个领域国内企业的空白。作为最早涉足这个领域的企业，索英电气以节能回馈负载系列、太阳能并网逆变器系列、蓄电池充放电测试仪系列等产品为客户提供一体化系统解决方案和服务。

从创立之初，索英电气就不断创新，开创了一个个行业领域国内先河。2002年，中国第一套自主研发并投入运行的太阳能并网逆变器诞生；2003年，中国第一套自主研发并投入市场运作的节能回馈负载诞生；2004年，中国第一套自主研发并出口的无变压器型太阳能并网逆变器诞生……

“由于较早便关注到储能系统在新能源发电领域的应用，并认识到储能是未来发展的必然趋势，基于对储能系统的深刻认知和对大功率并网逆变技术的掌握，我们推出了业内转换效率最高的储能变流器”，王仕城的介绍充满自豪。

2010年索英电气为国家电网提供了第一套国内自主研发的光储微网储能变流器。该项目成为了国网首个完整实现微电网运行状态监控、分布式发电接入微网控制、间歇性能源发电预测、功率分配调度与发电控制、电能平衡和负载控制的应用平台，为分布式电源发展提供了规范化、标准化的依据。

北京索英电气技术有限公司董事长王仕城

翌年，索英电气又为国家风光储输示范工程提供了唯一同时具备并网、孤网运行功能的6 MW储能变流器，并于2011年12月率先全部投运。

2011年6 MW国家风光储输示范工程

今年，作为行业的领跑者，索英电气更是参与到国内首个接入配电网末端、功率最大的移动储能项目，该项目将成为福建省电力有限公司组织福建省电力科学研究院开展“移动式电池储能装置开发及其在季节性负荷侧的应用示范”研究，实施移动式储能电站的示范工程。

正是由于这些成绩的取得，索英电气已经成为国内示范项目最多、应用规模最大的专业储能变流器供应商之一。

市场呼唤秩序建立

尽管已经取得了这样或者那样的成绩，但对于国内市场现状，王仕城言谈之中却不无担忧。在他看来，目前的市场正在走向招标、低价中标的恶性循环中。

“现在国内的储能市场虽然刚刚起步，但是过早的进入了市场充分竞争的阶段，各家在项目竞争中竟然像光伏一样在拼命压低价格。在还处于探索和研发阶段就用价格来作为衡量尺度，这对行业来说是可怕的。企业没有利润就无法加大研发投入，继而就无法提升改进产品”，王仕城说。

“储能产业刚刚起步，未来还有很长的探索期。产业能否做好，不是一两年的事情。目前需要的是通过不断的示范工程，来增加用户信心。如果刚刚起步就陷入价格战，就会使企业无心研发投入而过多关注成本，最终就如光伏产业一样，造成我们‘两头在外’，而后将处处受制于人”，王仕城表示。

就在记者采访的日子里，美国对中国光伏双反终审，中国的光伏企业面临前所未有的严峻挑战。这令王仕城颇为感叹。

“如果可以早先将受益模式确定的话，就不会造成光伏行业当下的困局。企业是经济动物，如果没有收益模式，就会自行估计市场容量，而这种行为，又没有强有力的制约。没有来自政府的统一规划，而地方为了政绩，盲目地支持，这导致了行业的更加无序”。在王仕城看来，经过光伏的教训，每一个人都应该认识到行业健康发展的重要性。“尽管储能依旧处于探索期，但是市场前景广阔。未来谁在产业布局和市场政策做的好，谁就能占据主导，是中国人还是欧美人？我们希望政府能早些思考，不能任由资本驱动”。

王仕城认为，行业秩序，需要所有相关方，尤其是产业主去调整。此前，在接受媒体采访时，他也曾表示：“现在的产业远没有成熟，还需要更多的探索，还远不到杀价的阶段”。

健康成长离不开政策引导

“在产业初期，尤其需要政府通过发布专门针对储能产业的政策、法规，通过对科研创新的鼓励支持，通过对重点示范项目的投入引导等，推动储能产业发展。但是仅仅靠政策是不够的，更要依靠政府的力量，引导产业探讨出适合我国储能产业的市场机制、盈利模式”，在王仕城眼里，目前国内的储能行业是处在这样一个时期。

作为规模储能产业的全球领跑者，美国和日本此前已经出台了一系列政策。相比之下，我国的储能产业并不发达，政策也处于空白期，但市场空间依然巨大。

记者查询相关资料了解到，2010年，我国《可再生能源法修正案》中第一次提到储能的发展。在此引导下，国务院、发改委、科技部、财政部、能源局等国家机构和地方政府相继出台了一些相关的法规、规划和办法。但目前，我国依然缺乏针对储能行业挑战的政策。

2012年，在美国对华光伏企业双反刺激下，国家出台了一系列相应措施，其中，国家能源局近日发布的《关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区的通知》（以下简称《通知》）和另一份据传已经上报国家层面的《国家电网关于大力支持光伏发电并网工作的意见》（以下简称《意见》）被业内纷纷看好。

“从《意见》看，电网公司的态度发生了变化；《通知》又提出了由装机补贴改为事后度电补贴。这两个政策，将使分布式光伏发电项目建设运营朝着健康良性的方向发展，而这也将为储能产业的健康发展提供良好的参考。对于储能产业的发展，我们希望能够贡献自己的力量”，王仕城说。

苦练内功，掌握核心竞争力

“光伏事件，对于客观市场及政府行为的反思，作为企业我们可能无法影响，但它也同时给我们企业敲响了警钟”。在王仕城看来，这个警钟为他带来的启示就是苦练内功，加强技术创新。“技术是企业的核心竞争力，有核心竞争力的企业在行业里才有话语权”。

在过去的十年里，索英恰恰将创新作为企业最重要的一部分，融合进了整个企业文化内涵之中。“这种创新，源于专注新能源的能力，来源于专注和专业和服务。我们的核心竞争力来源于在细分行业领域，对三相并网逆变技术的专注和对所从事的行业的服务、客户需求的理解”，王仕城说。

凭借产品和服务的不断创新，索英电气早已成为艾默生、中兴、华为、国家电网、ATL、比亚迪、GE、Power-One、Eltek、台达等一大批全球知名企业的重要设备和解决方案供应商。产品现已通过ISO 9001和ISO 14001等多项国际认证，并远销

海外。

“我们在市场的前期尽可能多地尝试，未来我们将主动贴近客户，并更多地关注应用”，王仕城说。“基于我们的产品及各类应用积累，我们将致力于以提供专业储能系统解决方案为己任，并希望能够依靠自身的行动，引导行业健康发展，这是我们界定的索英的企业价值，希望我们对行业有帮助”。

对于未来，王仕城充满了雄心壮志，他颇有信心地表示：“索英电气自2002年成立至今已经十年了，这十年中我们一直专注于新能源发电和电能回收领域。面对第二个十年，我们将继续沿着新能源之路走下去，希望成为产业积极的推动者，让中国更多的产品有表现的机会。对于索英自己，我们内部希望成为产业中受尊敬的推动者。在面向未来的过程中，有越来越多的中国企业面向世界，不要在未来储能市场中输掉”。

（中国储能网 刘禹松）