对话覃军:昨天云浮抓机遇,未来发展靠智慧

YUNFU YESTERDAY TO SEIZE OPPORTUNITY,RELY ON THE WISDOM OF FUTURE DEVELOPMENT

中国商人:一个早已不盛产石材的小地方，却能成为一个世界级的石材加工与集散中心，我听一些朋友谈及对云浮的印象，用了“震撼”这个词。你认为云浮石材的竞争力主要在哪些方面?

覃军:石材只是建材、装饰、装修整个产业链的一部分，石材把云浮推向这样的一个高度，应该说是云浮人较早抓住了一个历史的机会。云浮石材发展起来后，刚好赶上我们国家实力强大了，云浮当地码头大了，高速公路通了，云浮人的格局也放大了，又为云浮石材升级发展营造了一种综合优势。

但是，这个地区石材业将来怎么走？我们也常常探讨这个事情。当前，其实是许多人围绕石材做一件事情，如果政府、金融界和云浮石材人没有处理好与某些大的经济产业调整、市场以及环境相关的核心问题，云浮石材的优势也不是永远的和必然的。因为现在的产业升级已发展到明显的行业洗牌时期，不单是云浮自己玩了，而是国内国外相关地区和企业大家在一块比拼了。拼的是区域竞争优势，拼的是全球产业链的整合能力。

中国商人：你认为云浮比福建水头、山东莱州、河北保定以及国外的其他地方，其竞争优势或者需要规避的缺陷是什么？

覃军:从天时、地利、人和、硬件、软件等方面看，我们对这些地区进行过很清晰的数字比较。比如福建水头的交通，人家是深水码头，机场就在下面，距市区只有45分钟，可谓四通八达，辐射周边，非常便利。就工业用地成本来说，他们有宽阔的地域，每亩才六七千元，投几千万下去，那一做就是百亩以上的产业基地啊。再加上当地政府各方面的优惠政策、银行资本金融支持，一些大学的人力资源支持，在厦门的贸易公司得地利之便形成可怕的销售网络。这种相对集中的优势，一下子把水头镇拉起来,那就是突飞猛进,所以那里大企业比较多。

而云浮当前的情况，硬件上我们在不断改善，但真正想获得区位和地理上的突破性优势是很难的。我们主要的努力方向只能说在软环境，就是我们平时说的核心竞争力。因为这方面我们确实有优势，比如就单一产品花岗岩人家发展比我们早，但是就形成世界性集散基地这种发展模式来说，我们就比较领先。而且我们这里厂家比较密集，形成产业集群优势，可谓一厂一品、各有特色，容易实现强强联合、优势互补。

中国商人：就云浮未来发展中的问题，当前行业内有哪些应对措施？

覃军:说到云浮石材的长期竞争优势，我觉得在以下三个方面从政府、企业到社会各界已逐步形成一些共识。

首先要特别提到云浮市委、政府、包括银行等金融机构对石材产业的大力支持。如果这两块跟不上，任其自生自灭的话，可以说云浮石材产业早就垮掉了。

其次是人的因素，我觉得云浮石材人是真正的齐心协力，其他地方看上去也很有凝聚力，但没有云浮这么团结的。这个优势有利于云浮全球石材产业链的整合发展。

第三个方面，云浮石材的行业地位和当地招商引资大环境，也吸引了北方投资、康利、寰球等一些大企业来这里发展。这些年云浮招商引资做得不错，还可以加大力度，吸引更多大企业到云浮来。

我们站高一点来看，其实云浮像一个沙盘。越来越多大企业进来后，当然会加快当地行业竞争，但也会拉动相关企业发展。因为大家都在云浮，有了这些大企业进来，他的客户也多了，来考察采购的人多了，云浮酒店配套也上来了，就连卖水果的人也多了，各方面的关联产业都会发展起来。现在的云浮石材厂，多数已形成一厂一品的优势，你做成什么东西，他做成什么东西，然后一个小圈子开始合作，有人去整合起来，这样就是一个比较大的公司了。

我觉得云浮现在最需要的，就是利用好当前的产业基础和大环境，大家真正去抱团发展。如果还像以前一样，麻雀虽小，五脏俱全，他也上几台机，我也上几台机，你也买点料回来，我也买点料回来，大家都去挣那点加工费，那就真的完蛋了。因为这种竞争已经是过去时，现在的全球石材竞争已经是白热化了。

抱团发展，创新求存

中国商人:你刚才谈到云浮的石材很容易受到大的经济环境影响，你认为应该如何应对这种周期性的经济动荡？

覃军:现在云浮的产业已经算运气不错了，应该说它受到的影响比较迟缓。像佛山的陶瓷受影响比较早，已经是该垮的就垮掉，该挺住的就挺住，整个行业的洗牌已经完成。

那么云浮石材人如何应对必将到来的行业洗牌？就具体企业而言，我觉得应该是通过创新找到适合的道路。这种创新，可以是设计、研发和工艺上的某种创新，也可以是产品和服务上的标准化订制，也可以是在各地建立云浮石材专卖店、联锁店、大卖场甚至是专业市场。因为从市场终端影响力和利润贡献来看，这些大卖场和专业市场，可以成为云浮石材的窗口。

另一个创新，我觉得云浮石材人应该从以前的单个企业走出去拿个销售权、买个矿山什么的，转变为抱团走出去，开拓更大的，可持续的发展空间。比如说，我们看好某个国家或者城市，出去二十家厂有不同的产品，我们就把部分加工厂这个区域，我卖什么，他卖什么，就形成一个小市场，然后把订单拿回云浮来做。

这个抱团走出去的过程是必然要发生的，尽管很痛苦，但你要生存下去，就必须走出去。国外的情况也一样，最近我们刚跟着卓志强市长走了一圈，去了迪拜、土耳其，多哈，还有澳州，其实我们看外面的市场已经有很大的变化，你等他来找你买，还是你主动去推动呢？是不是要有实物给人家看到？是不是需要地盘？有地盘了是不是还要有人在那里？要解决这些问题，就只能是多个企业抱团走出去。

这样，云浮的石材产业升级到一定阶段，就会变成一个超级加工基地、贸易基地和全球石材的展览展示基地，成为真正的行业标准、时尚品牌和创新工艺的引领者。如果转型不成功，云浮石材的传统优势与发展活力就会被慢慢消磨掉。

垂直整合，多赢共生

中国商人:就你说的，围绕终端市场越来越丰富的需求，然后从原材料整合，到标准化生产加工，到销售网络的专业化建设，以及为不同工程和项目提供个性解决方案，整个形成了一个比较垂直的产业链。

覃军::我们现在做的就是一个垂直整合工作。

中国商人:你说到资源整合，我觉得也是云浮的一个特色，云浮是把世界各地的石头全部运到云浮了，然后加工卖出去。具体来讲，新高雅整合了多少品种，有多大的规模？

覃军:矿山是陆续开采的，因为开采有开采的成本，锯出来也有成本的，需要跟销售配套。并不是说你开出来就是你的，我们现在是打持久战的做法。石材行业这个老板都是很注意环保的，我们心态比较平和，不是一味地贪多求大，而是看市场的需求有多大。

中国商人:你说石材行业老板有环保意识，这个可能外界不太会相信。多年以来，挖煤的都是要挖光，搞石油的要采光，难道搞石材的老板就能有环保意识吗？或者你能否说说你们具体做法？

覃军:别处的石材人我不好讲，但云浮石材人在环保方面确实形成了自己的特色。很多比我们云浮人有钱，拿了很多钱去，但我们云浮人为什么能拿到很多资源？就是因为这个原因。我们云浮人到了一些矿山会告诉人家，你这个矿山如何开发，从什么方位开，怎么开出来才更有效益。包括你使用什么样的挖机，更适合的尺寸，哪些石料当前市场有需求，那些石料可以先留着。这些老板去看了以后，会提出合理化的开采方案，这些就是一种环保意识。所以说，如何把一座矿山的附加值做到极致，是多年的经验和教训给了我们很多帮助。

中国商人:你说的这点，我这两天听的介绍也有了一点印象，这可能是石材对产品形态要求比较高。煤你可以把它粉碎了，石材是耐用品，成年累月要放下去，所以这种产品特殊要求形成大家的环保意识。

覃军:因为我们能帮助矿山提升开采效率，降低了成本，加上营销这一块我们先走一步，所以云浮人出去后容易跟人家达成合作。国内是这样，国外也一样。早期我们都在请教意大利的技术和设备，现在有很多都是我们国内的创新设备，甚至在整个产业链管理经验方面，应该说我们有所超越，这样我们去操作矿山，优势就大了。

中国商人:云浮和意大利，技术水平，加工与销售能力，当前谁更领先一些？

覃军:虽然说各有千秋，但在很多方面我们已经超越意大利了。比如开采一个矿山，设备的成本我们已经大大低于意大利。同时，我们会根据矿山和石料的特点调制配方，像金刚锯条啊，锯片啊，已经达到领先水平了。现有云浮应该是紧张起来，整合外面的资源。你别看云浮有很多老板厂子小，可能他拿回来卖掉的只能占到资源量的20-30%。实际不奇怪，因为一定的量可能已经在矿山卖到了国外或者其它地区了。他不一定完完全全是拉回来加工。有人经常问，云浮都没有矿了，将来靠什么？其实我告诉他云浮人整合了很多资源在老板手里，他们已经在运营自己的矿山。

中国商人:随着云浮把上下游整合打下基础以后，也不排除以后在国外或者其它地区就地加工就地销售，因为这样更节省流通成本。

覃军:没错，这方面我们的合作方已经意识到这一点了，很多地方意识到：你把我们东西拉走了，我这边如何解决就业和税收？他们已经很精明了，要求买这个矿山，你必须在这里投资多大规模的工厂，然后在这里锯出来，拉出去卖掉。那我们没办法，只能把云浮的设备拉出去，把团队整合起来，放在那里开采、加工、卖出去。云浮这个地方不能倒台的一点是，这帮人真正要把心留在这里，这个很重要。

中国商人:也就是说，你认为云浮的未来不是在当地把石材加工做到更大的规模，而是把这里变成一个制定产业标准，输出管理、营销和服务的地方？

覃军:就是这个意思，像陶瓷是佛山的代表性产业，灯饰是中山的代表性产业，只是部分的东西在当地加工。以后我们的工厂，云浮这里展示很多饰品，很多的谈判在这里，设计和研发放在这里。客户来了可以看我们的设计，我们的原材料和样品。有什么样的石材，花色，可以远程给他看矿山的各种情况。以后基本上是这样运行，开什么视频会议了，这是云浮以后必须要做到的服务。只有成为一个研发设计中心，制定生产和工艺标准、输出管理和服务的国际石材产业基地，云浮才会走得更远。

从制造到智造，比拼附加值

中国商人:你认为云浮作为一个世界性的石材集散地，主要取决于它配置上下游资源的能力和效率更高更专业。

覃军:云浮在这样做，应该说福建也想这样做。我们如何跟他们拉开距离呢？那就需要当地政府，金融界的支持与合力，当然最关键的是云浮石材人有没有意识整合这个东西，甚至真正的爱学习，或者努力奋斗，这一点是我真正很着急的。

因为我看到政府已经有很多行动，这段时间生意不是很好，我们这些老板整天想着用我们体内资本在操作，但是体外资本一直没有运营好的话，就会影响战略上的发展。所以我们经常想如何把行业发展整个地推动起来，我们整天说抱团，真正的抱团有没有完整的计划？有没有可行性？想做点事情，如何做呢？因为现在的经济大环境和行业竞争激烈化，云浮石材人确实很难。他也有一些实力，但是要再冲上去，就不是全靠自己的力量能办到了。这个时候，稍微推动一下，集体发力，也许就冲出了。带头大哥是谁呢？就是政府。我们商会内部企业，也有很多不同意见啊。有些人说我的企业不错啊，我的产品也卖得很好啊，但他是单一的一样东西，有些厂子的产品也卖得不好啊。有些人说我很惨哪，也在求救，这是我们现在所看到的情况，需要大家未雨绸缪。

中国商人:这几天接触云浮石材，发现云浮与其他地区相比，交通运输物流成本上确实不占优势，却依然做到当前的水平。你觉得未来，各方面的成本会否成为影响云浮石材发展的敏感因素？

覃军:我现在担心一个问题，就是企业管理水平问题。成本也是一样的，大环境好的时候，大家每天出去吃饭没问题啊，每顿饭2000块你记一下加在一起就行了。但是环境不好的时候呢？你是不是要在做企业的时候精打细算？

有些东西该付出的就必须付出，该节约的一定要节约。为什么很多外企能做得那么成功？企业管理的专业水平很关键。我太太有一个姐夫，他那个工厂是做马达的，有四五万人。去年给我说他们得了一个大奖，他们的马达绕线圈，以前剩下五公分线头都觉得不是问题。后来国外采购方要求变成两公分，真难啊，因为绕线时拉长一点，或者拉短一点的情况都可能有。后来公司一压再压，先到5个厘，现在他们做到了大批量的都是零损耗！你想想，每个节约一点点，几百万个马达这是什么概念？之所以他们做到这一点，就是在每个环节的流程控制。这才是真正的国际竞争力。

还有跟我们石材行业相关的例子，一个台湾老板给我说，他们五台锯只需要三个人。因为在锯荒料的时候，已经计算到夹它的间距是多少，包括其中的颗粒，都已精确到数字化管理了。锯到这个锯条的时候，那个金刚砂刚好用完。一块石头锯到差不多时，另一块荒料刚好也放到锯台上。所以说，技术含量、管理水平、标准化的流程控制，这些因素决定了云浮石材的生产成本和附加值。

中国商人:所以你认为成本至关重要，对于每个企业采购、生产、销售等各个流程的精细化管理才能形成云浮石材的核心竞争力。

覃军:石材运输成本。要看相对于什么来说，高利润高回报高价值的，二三十块运费真不是什么问题。但如果一个产品本身一平米才卖几十块钱时，如果连运费都不在乎的话，他吃西北风啊？

所以我们在管理上也好，运营上也好，这个成本是很高的。我知道我们也有一些同行认为，我赚了大钱，这笔钱足够我撑多久，这当然也是实际情况。但对于更多情况不是那么好的企业，每个环节的精细管理，关系到企业的整体运行成本，应该说每个地方都要去关注的。

有些环节的成本，其实不仅与具体企业有关，也与整个行业息息相关。比如说营销也是有技巧的，如果大家不是千方百计把各个品牌的附加值做起来，而是想着我最便宜我好卖点就行。这样下去，对于这个行业就是恶性竞争。

总而言之，发展迅速的时候，开源很重要，赚钱再赚钱，谁会管节流问题？似乎花太多时间想它也没有意义，但在企业转型过渡阶段，流程管理中每个环节的成本控制就很重要。