李木南:整合石材产业,做强“世界的云浮”

文/本刊记者 侯耀晨 图/刘烁

“我就是海中一滴水,沙中一粒尘。”

初见云浮市石材商会会长、云浮市好世界石材有限公司董事长李木南，他的率真和风趣拉近了彼此的距离。

能人辈出的云浮石材企业家群体中，李木南善于用通俗的语言把复杂的行业、企业战略问题提炼为富有鼓动性的行动理念而独具风采。比如在云浮的几天里，我们发现当地不少企业家谈到云浮石材历史和未来时，频繁提到“不做第一，只做唯一”。

随后了解到，这个行动理念正是李木南针对2000年前后云浮石材现状提出的一个阶段性行业发展口号。支持这个群体发展目标的，还有一个针对具体企业的口号：先做强，再做大。

在石材行业快速发展期，这种竞争智慧颇有“集中优势兵力，各个击破”之妙，它可使企业避免盲目的规模扩张和同质化竞争，而长期专注于在某个品牌和产业链条营造各自的比较优势。

有了清晰的群体共识和行动信条，加上“带头大哥”（云浮企业家对当地市委、政府的呢称。）强力支持，云浮涌现出一大批在各个石材品种和上下游关联产业链占据了市场主导地位的龙头企业。如今的云浮市石材商会，通过其200多家核心会员群体，以及外围的近四千家关联企业与十多万从业人员，经营着遍布全球众多国家和地区的石材生意。

“在云浮石材快速发展期,因为每个人、每个企业能力有限，只有集中优势兵力，才能形成各自的主导品牌与核心竞争力。如果一家企业创造2000万，100家每家都很强，群体就是20个亿，这样才能出去组团发展。”谈到云浮石材自2001年以来的发展经验，李木南表示，这十多年云浮石材整体上已形成企业、技术、市场和人力资源等多方面的集群优势，加上云浮石材所处的国际大环境和当地党委政府的高度重视，云浮石材面临着良好的转型升级发展机遇。但是，云浮石材行也存在土地资源短缺等不利因素。

换句话说，通过2000年以后十多年的快速发展，云浮石材已成长为一个体格魁伟的巨人，从现在起这位巨人要做的就是，成长为一个身心健康，可以持续引领行业标准与规范行业秩序的先行者和建设者。

李木南介绍说，为了落实并做好云浮石材转型发展目标，云浮市石材商会当前核心工作是做好四个经营：经营政府与企业关系；经营上下游资源；经营金融资源；经营企业本身的加工和销售网络。比如说，在解决周转资金方面，云浮的石材企业已得到银行融资70多亿。在云浮石材的销售渠道和网络创新方面，中国（云浮）石材电子交易中心的建成和运营也为云浮石材企业通过互联网推荐品牌、促进石材交易和业务发展提供了综合性平台服务。

“云浮石材企业主整体素质和群体信念领先于当时的行业水平，是成就云浮石材历史辉煌的根源，云浮的未来需要继续发扬这种大局意识、品牌意识和抱团发展的协同优势。”李木南认为，在云浮石材转型发展过程中，一些落后不成熟的企业必然会被淘汰，但小企业也有自己的特色，只有推动大企业从产业链的各个环节形成与小企业的密切合作，才能从资源、加工、销售等整个产业链上全面整合并提升云浮石材的核心竞争力。

云浮国际石材博览中心

“云南有八大怪，云浮只有一怪：世界石材云浮买，云浮石材世界卖。”，听到李木南风趣而自信的总结时，我们不免对其身边企业家群体产生更多好奇。因为长期以来，云浮既不是靠当地资源优势，也不是靠区位和交通优势，而把云浮打造为中外驰名的“石材之都”。

在云浮人“没有优势，也要创出优势”的创业历程中，李木南也不属于最早进入石材领域的企业主。1983年，无线电工程出身的李木南大学毕业，开设了南华电器维修部，希望改变自己一穷二白的人生。此期间，他还搞出了高频设备、液压设备等三项专利产品。由于技术过硬、经营有方，迅速赚取了第一桶金。但李木南很快发现，他的发明和技术只是在为客户做服务，而拥有机械和设备的客户却能通过做产品赚到更多钱，长此以往，双方根本不在一个重量级上。此时，云浮石材行业的发展吸引了他，经过深入研究，他发现石材产业链长，发展空间大，但“如何在产业链最容易产生利润的环节掌握最优质资源”才是石材企业发展的关键。

2000年，李木南果断进入石材行业，短短几年后，企业从最初500平方的厂房壮大到今天的40000平方的大型石材厂房，逐步成为云浮石材行业十大纳税大户之一。此前，李木南也有过同行们普遍的担忧，比如说石材行业竞争已经很激烈，容易受到国际经济大环境和市场供求趋势的影响等，但是企业的快速发展使他意识到，只有居安思危做好自己的品牌，并做到及时规避风险，才是发展壮大企业的重点。2008年前后，全球金融危机爆发，李木南董事长主动放弃了一些非优质业务，专注于主导业务的持续拓展，并积极整合资源盘活资金链，从而使企业在危机重重的外部经济环境中处于健康发展的态势中。

“我每天要问自己四件事：睡好了没？吃好了没？出汗了没？笑了没？”聊到当前身处惨酷市场竞争中的中国企业家如何调整自己的身心健康时，李木南的话让一桌人会心而笑。

无论作为一个企业家，还是作为一个商会的会长，李木南清晰的战略意识和幽默谈吐很容易在一些场合激起共鸣。在短暂的交流中，我们也一直想搞清楚：在云浮这样一个并非沿海的小城市，李木南这样的草根企业家为什么会具备各方面资源和信息更为快捷的企业家群体未必会有的胆识和定力？

来到他的“根据地”，似乎看到了一些端倪。李木南办公室的装点，有毛泽东的像，还有一幅“好好学习，天天向上”的字。李木南坦言：“我最佩服毛泽东，随便用毛泽东一点东西都能赚钱。”

李木南喜欢把毛泽东的军事和政治思想运用到商战中。比如开工厂，就是“建立一个根据地”；注重员工福利提供免费宿舍、公车接送上下班、中午所有员工都要按时午休等等属于“依靠工人阶级和贫下中农”，而“不做第一，只做唯一”则是对“明确一个方向”的具体发挥……

“他当年是一个民办老师，穷得叮当响。但是喜欢发明创造，喜欢折腾，一个人打拼出来。做好自身企业，奉献社会。”一位当地政府官员介绍李木南的经历时说。