语音：属于谁的未来？

金姬

如果你不打网游，那你可能对YY语音一无所知，也不会知道日前一家名不见经传的广州互联网企业“欢聚时代”在登陆美国纳斯达克（交易代码为“YY”）时，对你意味着什么。

YY可能意味着在线娱乐和教育的未来。当中国手机语音市场还处在“摇一摇”的跑马圈地阶段时，电脑语音市场因为并不局限于社交而早已实现盈利，YY就是其中最大一匹黑马——虽然是为了宅男打网游时解放双手的语音群聊而生，但经过4年的洗礼，YY不再专属于屌丝——很多白领通过它学习各种语言和知识，或是随时练习K歌；一些草根歌手通过它发布专辑，举办自己的演唱会；也有人拥有自己的听众粉丝，由此成为一名网络脱口秀主播。YY目前的每一项业务都存在激烈的竞争对手，但它接近垄断的市场地位——在中国实时在线群组语音通信市场的份额约为84.2%（注册人数接近3亿，同时在线人数接近1000万）——让YY在上市后比同行更有可能把语音做大做强。

只不过，对于像YY这样的语音工具，要想走得更远更久，还要翻过横亘在面前的三道门槛。

门槛之一：盈利模式能否持续？

如果大家在一起打游戏，YY就是网吧；如果唱歌，YY就变成卡拉OK；如果学习，它就是教室；如果搞大型演唱会，它就是剧场……用“现场”把网民聚集起来，并使他们形成社交关系，YY从中开展水到渠成的增值业务，这就是YY的商业模式。在YY上的现场唱歌表演，观众们给表演者“鲜花”是要花钱购买的；在YY的虚拟教室，想要找个一对一英语老师的话，可以选择20元/小时的菲律宾腔外教，也可以选择150元/小时的伦敦腔……在创始人李学凌看来，YY就像淘宝，只不过提供的C2C平台上进行的不是货品交易，而是语音服务。

YY语音最早启动开发是在2007年11月。当时最火的游戏是《魔兽世界》，而李学凌觉得方便《魔兽世界》用户聊天，或许能找到商业机会。由于李学凌曾经在网易工作的关系，便组织了8个开发高手，采用网易泡泡的架构开发出YY语音。短短3个月时间，就推出了测试版，运营到2008年7月，用户数便已接近10万，并改名叫YY语音（YY就是“语音”的拼音首字母）。

本来试图服务游戏用户来赚钱，但这种业务模式没运作起来。不过，当时在游戏平台已经形成了很多网游公会，这些公会经常在UC、QQ群里沟通。YY语音以其不占用双手的特点，获取了第一批用户。

YY语音一开始是的用户主要是草根阶层，和腾讯QQ异曲同工。YY将其平台作为游戏用户获取各种虚拟特权的平台，并通过各种激励方式促使用户增加在线时间，借此绑定用户。YY语音便根据这种业务做了另一种开发：虚拟物品，比如“鲜花”、“月票”等，而这些虚拟物品是需要花钱购买的。有外媒评论说：“YY语音拿一些不存在的鲜花创造了3000万美元的利润。”

然后，YY开始考虑“高富帅”的钱袋子，向用户推出一种会员等级服务，购买者可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币（1Y币兑换1元人民币），而最低的“男爵”需要每月200Y币。这一招并不新鲜，但十分管用。自2011年第四季度以来，公司已经连续盈利。

YY语音软件如今被应用于教育、培训、音乐娱乐等诸多其他行业，其盈利模式是靠用户堆积，再利用掌握的海量用户做营销推广。

但YY语音仍旧面临着两个重要的问题需要解决。一方面，市场中即时通信产品众多，如若产品无特性，很容易被其他产品替代——当年风光无限的MSN，如今也只在中国市场苟延残喘。另一方面，YY在移动互联网领域至今表现平平，受到手机性能、屏幕清晰度等因素的影响，使YY语音在PC端的优势无法在移动端体现出来。而移动端YY语音中与唱吧应用相似的K歌功能，也并未给YY带来用户量。设想一下，如果像微信、陌陌、米聊等其他手机语聊工具也具备YY的音乐和教育功能，YY目前的龙头老大地位还能维持多久？

门槛之二：业务是否要重新调整？

李学凌不爱谈对手及竞争问题，他说，“老有人跟我说你的对手又如何如何了，我告诉他‘别告诉我，I dont care”。他将市场比喻为两种竞争，一种是军队式竞争，你吃一口我就少一口。另一种是割稻子式的竞争，比谁割得快，割得多。如果出现军队式竞争，意味着这个市场的增长率在5%以下，那就没必要掺和了。他认为现在的互联网市场还是一个割稻子的市场。

和YY一起“割稻子”的还有IS语音，腾讯的QQTALK、巨人的嘟嘟，网易CC，甚至是国外Skype。由于政策限制和本土化困难，Skype在中国发展很不顺。其他本土语音工具都是网游爱好者的群聊利器，而YY早已不再拘泥于游戏市场，重点发展在线音乐和教育。

李学凌自称想颠覆音乐行业，让音乐回到录音发明以前，真人、互动的音乐表演形式，而不是听一万遍都是一样的标准化录制音乐。

1987年出生的成都网络歌手“回音哥”，本来是一个翻唱达人，他2011年YY语音上播了一段两男子的搞笑对话而迅速走红，YY语音对于他如同Youtube对于韩国鸟叔那样功不可没。2012年7月底，他还发行了首张个人原创专辑《回音Echo》。回音哥的出名，让YY语音的业务发展部找到了一条看似不错的盈利模式。

据YY业务发展部副总监李超介绍，目前YY语音将音乐娱乐运营作为主要业务方向，其次才是游戏运营和教育培训运营。欢聚时代招股书显示，2012年前9个月，YY音乐同比增长557%至1.8亿人民币。

李学凌还想颠覆教育行业。他在近日一次业内聚会上表示，YY将投资1亿元人民币用于加强其在教育行业的影响力。虽然YY本身不做教育，但YY愿意给教育机构提供服务。据悉，已有不少培训机构在利用YY进行远程培训。

YY有教室人数多，语音质量好等优点。《新民周刊》之前“方言的神味儿”封面报道中，就提到有一群人在YY上开设沪语教学频道“吾伲上海”， 采用的是老师说一句学生跟一句的方式。同时，很多学员还在网上讨论语言、语法、用字等相关话题，学习氛围颇浓。

但YY教育也存在一些问题，比如YY目前的版本并非是为教育设计，功能上还有待完善等，业内一些竞争对手也正是利用这些获得了生存空间。YY是否能同时兼顾娱乐性和教育，还是选择今后分拆这两大业务，上市后的欢聚时代需要好好掂量。

门槛之三：是否会被海外机构做空？

自从今年3月唯品会登陆纳斯达克以来，迅雷、拉手网、窝窝团、神州租车和盛大文学等企业都已先后向美国SEC提交IPO申请，而京东商城的赴美IPO也已计划多时。结局无一例外：等候多时，犹在门外。迅雷和拉手网等公司的上市申请都已搁置。着急融资的神州租车甚至等待不及，主动终止了赴美IPO申请。

因此，欢聚时代在此时登陆纳斯达克，让中国企业又看到了美国上市的希望。而且，上市三周以来，YY股价上升约三成，似乎是美国资本市场风调雨顺、中概股相安无事的太平盛世。连华尔街赏金猎手“香橼”公司都似乎处于归隐状态。去年成功做空分众传媒的“浑水”创始人卡尔森·布洛克11月27日在接受彭博社采访时表示，目前做空中资股已经变得过于困难，他对做空中国公司股票已经失去兴趣。

但海外做空机构并未就此罢手。12月10日，中国第一家成功登陆美国纽交所的移动互联网企业、国内移动互联网安全设备厂商网秦公司，不幸被一家美国不太知名的研究机构FJE-Research给猎杀了一把，公布报告宣称网秦公司涉嫌提供虚假用户数据，网秦一天之內股价大跌11%。

对于国外机构可能做空YY，李学凌早就做好了心理准备。他表示：“机构会做空，但这都是正常状态。美国之所以能在两百年时间内成为优秀的资本市场，就是能够自我修正。也许在短的时间内看这个修正是过度修正，但美国资本市场最大的魅力是继续自我修正。”