小马戏团的生存哲学

俞祥波

县城里来了个小马戏团，每场表演1个小时，成人票价10元，儿童票价5元。

这么低廉的票价，这么长的演出时间，怕是只能赚够饭钱。你想想，狮子一头，老虎一只，成年马一匹，狗熊一对，猴子一只，每天花在它们身上的钱不少；两辆大卡车耗油不少，还要有专职司机；团员10来个人，都身强力壮，正是能吃的时候。没有足够的收入，是撑不起这个马戏团的。

进场之后，我发现自己是杞人忧天——小马戏团只怕要赚大钱。

票价上，儿童票5元微不足道，但每个孩子至少有一个大人陪同。所以，场子里的近300个位置座无虚席。而表演场地设在一个废弃的建筑工地上，租金要不了几个钱。

离开演还有几十分钟时，工作人员牵出一匹马来，为小孩儿提供骑马服务，每人5元。刚开始，上去骑的人不多，牵马的人绕场两周后，感兴趣的孩子渐渐多了，排起长长的队伍等待。每个人骑马的时间是绕场两周，但狡黠的牵马人把圈越绕越小。

开演了，头一个节目是狮子钻火圈。全场关灯后，工作人员开始捧着荧光棒售卖：大的20元，小的5元。那东西的成本，估计也就一两块钱。一个节目完毕，小观众几乎人手一个。

表演的过程中，始终兜售各种饮料以及花生瓜子等零食，价格自然是外面的两倍。

一个小时的表演，需要多少种动物？4种，其中老虎2个节目，狮子2个，狗熊3个，猴子1个，加上完全由人表演的两个杂技、一个魔术，共10个节目。动物演员们的一专多能让马戏团的“演员”成本缩减到最小。

一专多能的不只是动物，还有演员。以一个女演员为例：她开始时售卖荧光棒和零食饮料，随后在魔术中客串一角，最后在压轴的空中飞人表演中唱主角。此外，门口卖票的兼做饭、收拾道具；演魔术的当主持人，还负责扶小孩儿骑马、卖东西……

还有一点，尽管演员们的表演水平不是很高，但大家的表演诚意十足。观众的口口相传，让他们表演了5天，每天两场，场场上座率都在90%以上。

粗略计算一下，一场表演拿到手的钱，不是太多，但也不少，几千元上下，每天人均收入600元左右。相对于他们的表演水准和动物们的水平，应该是普通白菜卖出了有机白菜价。

充分利用每个人的才能，减少一切能减少的开支，想出一切可能的办法让观众掏钱，演员们无与伦比的敬业精神，就是这个小马戏团的生存哲学。

如果有人做事或干事业好大喜功，眼高手低，死要面子，不善计算，那么，建议他到小马戏团来上一课。

可以肯定的是，小马戏团在这个小城的成功，一定也会在另一个小城复制——只要把事情做到极致，就能获得最大的成功，就能在别人觉得没有作为的领域取得成绩。

（摘自《广州日报》）