小公司的成功秘诀

尼尔森·戴维斯：制片公司主席，制作过艾美奖获奖节目，采访了超过1000位中小企业创业者。现为“Making It”学院主席。

1.兴趣永远比利益重要

如果你只关注诸如哪些市场正在飞快增长、一单生意能赚多少钱这样的问题，坦白说，你的企业已经离倒闭不远了。要取得长远的成就，你必须花时间找到自己的兴趣点，了解何种事业能激发你的热情。有哪些事情是你在拿不到报酬的情况下，仍然愿意每天干上10个小时而不觉疲倦?要知道，工作不是一天两天的事情，而是需要你坚持做很久的项目，兴趣很重要。

2.找到目标市场是最重要的工作

别把宝贵的启动资金过多地投入在固定资产和办公场地上。公司启动之初，你需要的仅是一部电话、一台电脑和一个助理，或者不太费钱但是能使你的公司显得更成熟的设备，把你的精力用于开拓市场。要知道，与布置豪华的办公室相比，销售和现金流才能让公司进入正轨。

3.尽可能地雇佣最好的人

不论员工是刚毕业的学生还是工作经验丰富的老人，你都需要确认他/她能给公司带来一些特别的东西，而不仅仅是个温和好相处的家伙。你应该让他们像学习销售等关键业务那样去了解公司的愿景和经营风格，后者是企业的生命力所在。你每付给员工10美元薪水，他们就应该承担10倍于此的销售任务。我曾经见过一些小企业，每个员工的销售业绩能达到50万美元。

4.学习别人失败的教训

除非你的亲友是个成功的企业主，否则不要指望他们能给你生意上的好点子，他们的视野与你不同，体会不到你的立场。与身边人相比，不如去讨教有过失败经验的人，这样的人能给你白金级别的宝贵经验。

5.拿出30%的时间了解外界

外界是指办公室之外的活动。要与客户建立更深层的关系，你需要与他们面对面地真正接触，充分利用公关活动、交易会和行业研讨活动等机会。我见过一些金牌销售员，他们熟悉客户的程度甚至超过了熟悉家人。

6.永远不要停止接收信息、寻求与同行合作的机会

几家小公司形成合力，就有可能吸引到更大的合同和客户。大公司往往偏爱能力全面而平衡的供应商，如果你能通过与别家联合的方式提供全套服务，他们就会倾向于选择你们的联合体而不是分开找两家供应商。1+1大于2.5。与过去那种与合伙人闹得鸡飞狗跳的传统模式相比，这种公司间的联盟显然要好得多。

7.没有什么能确保你一定成功

很多年前，我入股一家海鲜三明治店，赔得很惨。我和合伙人都不愿放弃，带着从失败中得到的宝贵经验，我们转移到另一个城市重新开始，结果是：当我们卖掉公司的时候，已经拥有好几家店了。关键在于，当你有一个商业理想时，最好的行动就是现在、随时、立刻开始。拖着，等待“合适的时机”，只会使理想蒙尘，热情终会随着时间流逝而渐渐熄灭。

（责编：蔡笑雨）