胖太太服饰:定位精准赢得大市场

“胖太太”是河北省特体女装品牌的开创者。经过十几年的摸索，胖太太成功地建立了特许经营的营销体系，400多个营销网点遍布全国20多个省市。

上世纪90年代中后期，众多的服装品牌中，很难找到适合体胖女性的服装，更谈不上时装。胖太太公司的总经理徐海清看到巨大的商机，独辟蹊径创办了特体女性时尚服装企业。

“1990年，我代理了几个服装品牌。总有体态丰满的人买不到时装。当时顾客的期望值非常低，只要能穿就行，但市场还是不能满足，可以说是一片空白。”这个发现让徐海清激动不已，她看到了商机，决定另辟蹊径自己生产胖体时装。

因为没有可以借鉴的成功经验，每款服饰的版型都要经过无数次的调整。不断摸索中，徐海清认识到建立品牌的重要性。1996年，她创办了河北胖太太服饰有限公司，并创建了国内首家特体女装品牌“胖太太”，带动了特体女装的发展。

徐海清认为，在“苗条”盛行的审美取向中，“胖人”需要的不仅是得体时尚的穿着，还需要社会真正尊重她们。2003年，“胖太太”邀请体胖的明星代言产品。有了品牌文化的支撑，胖太太的市场占有率逐渐提高，成了胖体人群中家喻户晓的品牌。

“胖太太”的成功引来了众多的追随者，目前，面向特体女性的品牌全国有几十家，怎样使“胖太太”走在市场的前列？徐海清首先盯住的是质量和超前意识。

“胖太太”面料主要来自韩国、日本等地，基本上都是期货。这样不仅保证了服装的高品质和新颖，还使模仿者不易快速追到。早在2005年，“胖太太”就在业内首家通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，并承诺对经销商不分季节100%调换货，成就了一大批“胖太太”的经营者的财富梦。

“我做过其他品牌的代理，我知道客户最担心什么。最怕库存，可能他的利润就在他的库存里。所以我就解除他们这个后顾之忧，把他们的利润最大化。”徐海清说。

销售上，“胖太太”服饰的手法也很独到。由于“胖太太”有强烈的针对性，服装的尺寸都能做到4尺多。超过这些尺寸的还可以订做或者修改。使平时买衣尴尬的胖女士们，在这里多出了几分归属感，徐海清就对她们实行终身累计会员制，让利给回头客。同时，也增强她们对品牌的忠诚度。

经过十几年的开拓发展，2010年4月，胖太太被国家工商总局认定为中国驰名商标，还多次代表河北知名品牌参加中国国际服装博览会。未来，胖太太会推出系列品牌，如“丰满女人”、“胖友”等商标，专门为特体男性打造的“胖友”服装已进入试版阶段。

加盟要求：专卖店不低于40平方米，门头牌匾宽不少于5米，专柜不低于30平方米。100%调货。

（责编：蔡笑雨）