打造你的儿童书房带给孩子爱与成长

编者按：他不是企业界的明星，但曾经工作的企业备受推崇；他曾经在一家著名的儿童图书书司效力，并为企业创下过4个亿的销售额。然而他却选择了离开。职业营销人的流动是种常态，但离开大公司出去寻找更广阔的舞台，甚至成为潜在的竞争对手，对原来的企业来说，一定是个更具冲击力的变量。游安良用1年的时间创造了许多成绩，按照游安良的说法，他是一个直率的人，好男儿志在四方，他没理由不挑战一下自己。智之虎成功的企业理念到底是什么呢，让我们随着笔者的笔触来了解一下吧。

相信任何一位熟悉少儿图书出版业竞争现状的人都会做出这样的判断：2010年涉入这个江湖实在是太晚了!确实，十多年的少儿图书营销经验使我深知这个领域的水有多深，水系有多复杂：浅滩、暗礁、潜流、漩涡……这些我都十分清楚。但就在2010年8月1日，我还是来到了合肥，担任安徽智之虎文化有限公司的总经理，继续致力于我由衷热爱的少儿图书事业。从过去的职业营销人到今天的总经理，角色的转换迫使我不得不面对旌旗招展的少儿图书市场，高举一面智之虎的旗帜：“打造你的儿童书房-带给孩子爱与成长!”

“打造你的儿童书房；带给孩子爱与成长”，既是智之虎为之奋斗的使命，也是智之虎为之努力的心愿，更是我个人多年来对国际国内少儿图书市场深入研究后找到的可以做大做强的前进方向。我愿意在这里坦诚地与大家分享我的思考与实践。

少儿图书出版，已经成为我国出版领域最具活力的一个强势板块；发达国家的童书占比给中国少儿图书市场以巨大的想象空间，少儿人口基数给中国少儿图书市场以坚实而有力的支撑。

据新闻出版总署统计，截至2010年9月，在全国近580家出版社中，有519家上报了少儿类图书选题，占出版社总数的89.5％。官方的统计还显示：当下的中国图书市场规模在700亿码洋，少儿图书市场占12％的市场份额；2007年到2009年以来，儿童图书市场份额依次为9.4％、11.6％、12.3％，呈逐年递增态势。足见少儿图书出版已经成为我国出版领域最具活力的一个强势板块。

而同期的欧美发达国家的童书占比情况又是怎样的呢?有数据表明，法国、美国的少儿图书市场占本国整个图书市场20％左右的份额，德国的少几图书市场占本国整个图书市场16％的份额，由此可以想象，中国的童书市场增长空间依然巨大。

第六次全国人口普查结果显示，截止到2010年11月1日零时，中国大陆31个省，自治区，直辖市13.39亿人口中，0-14岁人口占2.22亿。这是—个庞大的少儿图书人口基数，必将给中国少儿图书市场以坚实而有力的支撑。我们完全有理由相信，中国少儿图书市场就和少年儿童这个群体一样，具有最为可观的成长性，堪称前途无量。

作为目前图书市场上增长速度最快的诱人板块，少儿图书市场引来了众多的逐鹿者。据不完全统计，我国500多家出版单位参与的少儿出版，目前已形成了年出版少儿图书近4万种的规模。其中，34家专业少儿出版社，出版的少儿图书约占全国少儿图书市场份额的30％，而非专业少儿社出版的少儿图书约占70％。这其中，又有超过1000家民营文化公司通过与出版社合作的方式，维系着自己的生存与发展。因为竞争的白热化，有人形象地比喻少儿图书市场已进入“战国时代”。

面对强手如林的少儿图书市场，我从一开始就提出了智之虎“打造你的儿童书房；带给孩子爱与成长!”的企业口号。“打造你的儿童书房”有三层意思：随着生活条件越来越好，越来越多的孩子将拥有自己的书房，“智之虎”的理想不是孩子们的书包里有一两本“智之虎”出的书，而是要打造孩子们的书房；书房意味着书籍种类的丰富多样，“智之虎”的图书理想，就是推出丰富多样的少儿读物，书房是精神的殿堂，应该摆上从内容到装帧设计都精良的优质图书，中国儿童有权利读到更好的图书，智之虎致力于让孩子们读到更好的图书。环顾全国少儿图书出版同行，提出“打造你的儿童书房”的，智之虎算是第一家，这也表明了我们作为一个姗姗来迟者有后来居上的雄心抱负。

史书上说“春秋无义战”，做生意的人讲“唯利是图”，但是，作为少年儿童精神食粮的播种者、耕耘者、加工者、提供者，智之虎视“带给孩子爱与成长”为企业的第一要义，如果做不到这个第一要义，赢利就是不道德的，不道德的事情，我们绝不为之。正因为如此，追求精良与卓越在我们的出版理念中至高无上。我们的参照坐标系是世界的，享誉国际的优秀少儿读物才是我们看齐的榜样、超越的对象。我们坚信，这才是可以把少儿图书做大做强的前进方向，因为市场竞争从来就是大浪淘沙的过程，不想被淘汰，首先须得把自己炼成金子。

炼金术没有投机取巧之道，必须把握好图书从策划到出版的每一个细节，确保任何一个环节火候到位。追求精良与卓越在我们的出版理念中至高无上。

所有的远大理想都是高蹈的，要落在实处必须俯下身来全神贯注于每一个努力的细节。就拿严把图书质量关来说，低幼读物的图片和色彩，可能家长在购买时发现同类图书都是难分高下的，但是，如果你把几本同类的书摆在一起就发现高下之分了。购买者可能说不出其中的道理，我们也无需让消费者明白其中的道理，只要消费者在比较之后，发现我们的图书明显高人一筹即可。但要做到这一点谈何容易!智之虎在低幼读物的图片处理过程中是投入了更多的时间和精力的，比如色彩，从电脑软件中的处理一直到从印刷机上出来，全程跟踪，就为了让孩子从第一眼就能看到真正的“红”是什么样子。《智之虎快乐早教宝宝翻系列第一辑》半年热销50万册，就是对智之虎全神贯注于每一个细节的最好褒奖。它的插图、色彩以及可爱的异形设计都赢得了市场的一片喝彩。甚至连《幼儿园练习》这样的易耗品，智之虎在编辑制作过程中也精益求精。

因为追求精良与卓越，不知不觉中，少儿读物的迟来者“智之虎”已经开始赢得市场的欢迎和喝彩。2011年5月，在哈尔滨，东北虎的故乡，智之虎第一次在大场面亮相，我们很荣幸地受到了来自少儿图书出版同行的赞扬。大家都认为我们策划推出的《世界经典文学名著博览青少年版》在同类书籍中是一张富于创新意义的面孔，一张精致的面孔，一张优雅的面孔，一张美丽的面孔。我想这应该得益于我们早在策划之初赋予这套书的全新表现形式，精明的客户很快就在这套“与众不同”的名著的版权页，找到了它“与众不同”背后的秘密，而这正是我们一大创意所在。这套书的封面是由日本KINGRUN株式会社来完成的，一批优秀的日本书籍插画及装帧艺术家把他们的才华展现在了封面上，使得这套书在第一眼的视觉上，便有了世界眼光。这不是一次盲目的越位，而是一次大胆的创新，因为它基于我们对“世界经典文学名著”的独到认识：既然是世界的，何不分享日本图书装帧与插画艺术家对这套名著的理解与阐释昵?因为在装帧与插画这一领域，日本艺术家取得的成就是世界公认的，何况中日两国都有东方文化的背景做基础。事实也证明，这套《世界经典文学名著博览·青少年版》一经问世，其封面及插图就受到了青少年读者的追捧。这是中日两国优秀插画家联手绘制所赋予书籍的视觉魔力，是时尚，而不是时髦。

核心竞争力最终体现于产品，产品的竞争力源于市场的需求，市场的需求依赖于消费者的拉动，而消费者是完全可以引导的，这就是我们企业的核心竞争力逻辑。其中的关键就在于以创新的思维推出与时俱进的创新产品，再以与时俱进的创新产品来引导消费者。当然，具有能够引领消费的前瞻性产品才是智之虎真正的追求所在，因为只有走在市场的前头才有追随者，身后的广大市场都有可能是你的，而跟在市场的后面亦步亦趋，最终会被市场甩掉。也正是基于这样的思考，我对产品的要求是：所有产品开发必须与市场上的前10位同类产品进行比较，只有找到五个以上的胜出点才能推出，这其中还必须有2个胜出点表现为明显的差异性，在市场上是人无我有的。就像《世界经典文学名著博览·青少年版》，它的胜出点不仅在于是中日两国优秀插画家联手装帧与插画，还在于它把整套书分成六个馆，并进行分馆包装：《外国经典文学馆》《经典动物故事馆》《经典历史游记馆》《经典儿童文学馆》《中国古典文学馆》《中国现当代文学馆》。这不仅便于客户在经营时针对分众读者进行推介，也方便分众读者的集中购买。甚至它精美的包装盒也成为了这套书的一大亮点。

当然，核心竞争力还体现在产品的定位策略上。我给智之虎规划的产品定位策略共分三块。目标群体定位：21世纪出生的孩子为主要使用群体，摸清80后的教育背景与知识结构，深入了解父母、老人关于儿童教育及文化消费的心理定位，以知识性、娱乐性、趣味性、教育性为主线，兼顾全人群的消费偏好，做到产品设计与投放精准。图书品质定位：从内容到装帧设计，做到质量精良，力求卓越。图书价格定位：不依赖于成本的定价策略，综合市场因素来定价，以不同赢利模式来区别图书定价，精良不意味一定要高价。这其中，图书价格定位是敏感而有效的，在物美价不廉的今天，物美价廉尤其会受到消费者的青睐。

智之虎会紧紧抓住文化大发展大繁荣历史性机遇，以“打造你的儿童书房”为己任，“带给孩子爱与成长”。

中共十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，必将对中国的文化发展产生深刻和深远的影响。少儿图书市场的健康发展与繁荣，自然是社会主义文化大发展大繁荣宏旨中的应有之义。“要构建现代文化产业体系，形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局，”无疑给民营书业的从业者鼓起了希望的风帆，也为民营书业的发展带来了前所未有的机遇。在这样的历史大背景下，我们没有理由不去大胆放飞我们的理想。

少年儿童是祖国的未来和希望，为少年儿童打造他们的书房，带给他们爱与成长，这是—份多么光荣与高尚的的事业!

(作者系安徽智之虎文化有限公司总经理)