温州资本为什么干的和你不一样

陈工孟

温州是中国民营经济发育最早的地方之一，也是民间资本扩张最迅速的区域之一。当然，也是最有钱的地方之一。

只要是资本，都要经历一个原始积累的过程。正如周会长在《温州资本和你干的就是不一样》一书中所写，扫描温州资本的产业脉动轨迹，不难发现，制造业构成了其胚胎发育和成长的最肥沃和最典型的巢臼。就这一点，温州资本和其他民间资本并没有太多不同。

除了做实业，众所周知，温州资本还爱做投资，并且是不同于其他资本的投资。

与一般人不同，在投资上，温州人有自己独特的逻辑：他们善于抓住资源的脉搏，在稀缺资源上挖出一条“钱”途；他们不怕风险，只怕回报少，所以不喜进股市，纷纷搞创投；在人们一窝蜂进入大城市寻找商机时，他们认为成熟的环境并非最佳投资场所，开始挖掘起二三线城市这块价值洼地；在中国房地产市场活跃期，他们又适时把握住机会，紧盯着房地产这块“肥肉”……

出奇制胜、与众不同的投资，帮助温州人迅速积累起巨额财富。8000亿元，是一个足够让人心跳加速的数目！

要了解温州资本为什么和别人做得不一样还能聚集起巨额财富，就需要掌握和了解温州资本每项投资背后的真正意图。了解了温州资本的“不一样”，才有可能和温州资本一样，开启自己的财富密码。

大家都知道，温州人爱冒险，在别人还将市场视为洪水猛兽的时候，温州人早已经如鱼得水，大力发展着民营经济。后来，温州人又把这种精神运用到投资上，在某块投资领域还未散发出丰厚利润的光芒时，就大胆进入，并一举占领。

利己的同时兼顾利人。凡事和温州人合作过的人，除了感叹温州人的精明之外，鲜有他们为获利占他人便宜的说法。温州人做生意时，还会充分考虑对方的利益，确保双方长久的互惠互利。

不以市场小而不为。当温州人无法筹集足够资本占有人们争抢的市场时，会转战投资中小城市、不起眼的小生意等效市场。小市场的特点是投资成本小，一般的投资成本在大市场可能不起眼，在小市场却足以掀起阵阵风波。

懂得造势。近年来，温州资本所到之处，均能引起强烈轰动，如“炒房团”、“炒煤团”、“炒棉团”等。这种“造势”行为，是温州人抱团的体现，其好处非常明显：温州资本的名声更响亮，也为温州资本下一步更好的投资提供条件。另外，“造势”还能制造舆论，引导市场朝向，获得竞争的先发优势。

对投资的天生敏感，让温州人收获了巨额的财富，也招致了外界的误解与质疑。人们指责其为经济蝗虫，所到之处，炒楼楼价比天高，炒大蒜蒜价飙升……每次都是吃光了庄稼，留下一片狼籍。

在收获的同时，温州资本也在一点点失去。对于温州资本来说，2009年的迪拜房地产投资被套，煤矿投资损失，让其感知到一丝“稻草”正在落下的风声。2011年10月的温州老板“跑路潮”，则变成了压垮表面繁荣的最后一根稻草。

或许，对于现在的温州资本来说，除了做生产经营投资之外，最急需的，就是引导民间借贷合法化，允许民间资本去筹建一些为小企业、小微企业服务的银行，诸如国外的小商人银行、社区银行。从更长远来看，还需要放宽民间资本的投资路径，允许民间资本进入更多的投资领域。

未来，摆在温州资本面前的，还有无限的可能。现在，温州资本也已经迈开步伐，行走在继续突围的道路上。

作为一个亲历者，在《温州资本和你干的就是不一样》中，周会长还原给大家一个真实的温州、一个真实的温州资本，帮助温州资本突破自身和环境限制，找到一条更适合自身发展，于国于民都有利的发展道路。这些思路，对全部的民间资本应该都能有所借鉴。（作者系中国风险投资研究院院长、上海交通大学金融学教授、博导）