中国企业的6大营销趋势

余明阳

在我看来，在未来，有6大营销趋势，是中国企业不得不关注的。

要关注新兴人群对产品的兴趣

在未来，80后和90后的消费能力会越来越强，被他们所关注的产品，市场成长会非常快。因此，中国企业在产品升级换代的过程中，需要考虑新兴人群的消费特点。在产品功能、产品的外观设计、产品的人性化设计等方面，要多做文章。例如，在过去，诺基亚一直把手机当做一个通讯工具，它之所以被苹果打得很惨，很重要的原因在于：苹果把手机定位成一个掌上电脑，其信息量是诺基亚很难比拟的。虽然诺基亚目前的市场占有率还高达百分之二十几，但业界普遍认为，如果其产品不能适应新兴人群的消费需求，那么，它很有可能会出局，甚至诺基亚这个品牌会不复存在。

要重视网络营销

从渠道的角度考虑，网络营销是不得不关注的一个趋势。我认为，在未来，中国企业不一定会全部取消实体店，但一定是虚实结合，即虚拟和实体结合。我们一定要迎接移动时代和掌上时代。要去主动适应，而不是盲目地做实体扩张。

要考虑市场碎片化的趋势

在过去，我们一直说市场细分，而现在则强调市场超细分，比细分要分得更细一些。例如，中国现在大概有30多万的UFO爱好者，那么，和飞碟有关的书和产品，其购买者基本就在这个圈子当中。这个市场就是超细分市场，这是符合市场碎片化趋势的一个特点。在过去，我们要满足小众市场。在现在和未来，则要满足小小众市场或者微小众市场。

因为市场是碎片化的，因此，我们就更加需要精准化营销，产品、渠道、广告推广手段都要有一个聚焦的过程。例如，国际上最流行的一些奢侈品，很少在国内的大众媒体做广告。因为其消费人群是非常窄的高端人群。因此，广告可能会集中在五星级酒店、头等舱、高尔夫俱乐部等场所。总之，传播、推广、促销等营销手段一定会根据消费群的特点来进行细分，会更强调聚焦，把所有的元素都整合在一点上。

重心要下移

重心下移就是要直接和消费者对接。例如，红豆和雅戈尔都是上市公司，产量也差不多，但雅戈尔的市值是红豆的十倍。原因就在于，雅戈尔掌握了终端渠道，而红豆则是借助批发渠道。也就是说，谁更能贴近消费者，谁的重心是下移的，谁就会占领市场营销的制高点，占领核心价值的所在。因此，中国企业可能要逐步走向重心下移，直接往下游，尤其是和消费者直接对接。

要关注终端的情境消费

在过去，只是追求把终端市场铺到就可以了。而现在，则特别强调终端的消费环境、消费感受和消费体验。例如，85度C，实际上是把咖啡和糕点组合成一个情境。而这种情境消费对现实的营销非常重要。因此，目前很多企业在做营销时，都非常关注消费情境设计和消费情境营造，做得工作也非常多。这个趋势，是未来几年，中国企业需要特别关注的。谁做得好，谁可能就是未来营销中的赢家。

要特别关注县域经济

在改革开放的前30年，中国的发展主要集中在大城市。而在后30年，应该会大量发展县和镇的经济。因为中国的城市化进程只完成了一半，而发达国家城市化都在80%以上。如果中国的另外30%也要完成城市化，最起码要30年。

目前，很多大城市已经达到饱和，因此，中国未来的发展空间应该是中小城市、城镇和县城。对于房地产、商业零售业、服务业等行业，在连锁布局和连锁网络建立上，需要更多地关注县和镇的市场。我认为，这个市场可能会有30年快速发展的机会。

此外，县域营销要和资本市场进行对接。否则，完全靠自己的积累，一个一个地去建店，速度是非常慢的。因此，一定要通过资本运营，来快速积累财富，然后快速布点、快速放大。责任编辑：江涛 jiangtao@guanlixuejia.com

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