月入数万的“除异味公司”

赵群

最近，车内气味刺鼻的问题，因某知名轿车品牌受到消费者的投诉而再度引发社会关注。而在重庆，却有人因为替人去除汽车、房子内的异味而月入数万余元。

【人物简介】刘海正，四川乐山人，2009年创办科技公司，主营项目是去除房间及车辆内的异味。截至2012年7月，公司月均纯收入约4万元，并取得风险投资的关注。

能折腾，业务拓展接二连三

创办公司之初，刘海正只做房间内除味的业务，具体又包括新房装修以及新家具带来的异味。那时候，国内从事该项业务的机构少之又少，加上刘海正医学专业出身，摸索和掌握了一套除味技术并配制出相关产品，很快打开市场，到2010年底，他已经先后为重庆地区超过4000套新房清除异味，当年营业额就达到了20多万元。就在生意如火如荼之际，刘海正又开始打起了汽车的主意。

通过市场调研，刘海正了解到仅2009年重庆市区每天就新增机动车700多辆，而新车又都“多少有点异味”，而这也就意味着一个新的大市场。为此，他尝试通过跟汽车美容店及车友会合作，承揽新车除异味业务。半年后，这项业务为他带来每月超过万元的收入，且一直以每月10%的幅度递增。

2011年，刘海正又把目光瞄准了餐馆、酒楼、KTV等餐饮娱乐场所的卫生间。他发现，这些场所的除味措施比较原始落后，不仅使顾客感到厌烦，也影响到经营场所的形象。因此，刘海正组织人员开发出新的除味剂，投放市场后便收获了第一批新的客户。到2012年，刘海正预计年内综合净收入可达50万元。

会钻空，从“共性”之中找空白

刚开始投入除味业务，刘海正就发现了同业竞争者。虽然技术方面对自己不构成威胁，但靠低价也拉走了不少客户。因此在拓展业务的同时，必须时时应对竞争。

做房间内除味的时候，他发现同业内乱收费情况比较普遍，便首推按平方米收费的标准，不管多大的房间，一律按每平方米10—30元收取费用。这个标准，既符合了客户合理消费的需求，又起到了规范市场的作用，更使得他从同业中脱颖而出，得到客户的认可。

拓展汽车市场后，刘海正一开始也觉得跟汽车美容店等后市服务合作是一种快捷的介入方式，但同时发现，“这条路走不长”。因为第一，一旦被汽车美容店掌握了相关技术，就会被其抛弃；第二，同业者扎堆于此，难免重回激烈竞争中。因此，他决定跟各大车友会合作，并承诺凡是组团消费——5辆车一起除异味的，可享受九五折等折扣优惠。这一招效果显著，直到现在，超过30%的车辆客户都来自车友会。

转向营业场所卫生间市场后，刘海正发现这些场所一般都采用消毒剂、芳香剂或干脆用蚊香等除味，但这样做一来不持久，二来还会产生垃圾，造成新的异味源头。刘海正借鉴一线城市中高端会所使用无烟香炉的做法，研发出新型产品。因而获得客户的青睐。

（注：汽车除味收费标准为每车100元至300元，卫生间除味为每次每间60元，每月1—2次。）

敢投入，大半利润投入研发

尽管技术相对领先，只要发现新的市场，刘海正都会把收入的大部分投入到新品的研发中。在他看来，大多数人同业者只顾着“今天有得赚”，却不知道“明天靠什么赚钱”。其实唯一的途径，就是“先人一步，哪怕半步”。如果在每件事、每一天比别人多走半步、一小步，积少成多之后，那就是差距，也就是自己为何至今一直能领先的根本原因。