建筑涂料的“救命稻草”

杨忠敏

随着2011年1000万套保障房建设任务的顺利完成，按照住建部的要求，2012年我国还将计划开工建设700万套。这是中国有史以来保障房建设规模最大的两年。据了解，今年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。按照涂料涂装占5%计算，可以带动涂料销售700亿元，市场需求惊人。

建筑涂料“淘金”保障房市场

原材料、用工成本、物流成本加上人民币升值，通货膨胀，环境成本、土地成本、资本成本的上升，给涂料企业带来前所未有的压力。上游市场采购成本增加，下游市场需求萎靡，如此严峻的通胀形势，给涂料企业蒙上了一层阴影，尤其是生产技术落后的企业。微薄的利润，加上市场的不利因素给企业带来了前所未有的竞争压力。中小涂料企业的遍地开花给整个涂料行业带来了无形的压力，浑水摸鱼者层出不穷，涂料市场几乎处于危机边缘。

然而面对低迷的涂料市场，“十二五”保障房政策的出台对于涂料行业来说，无疑有了新的出发点。外墙面砖装饰墙面费用高，施工效率慢，墙体荷重大，装饰完毕颜色不易改变。相比之下，外墙涂料价格较低，色彩丰富，用户可以自由选择，施工方便，所以涂料的用量会增加，使外墙装饰由陶瓷面砖向外墙涂料发展。随着现已大规模提速的保障房建设大趋势，此番改变势必会拉动外墙涂料的需求，给建筑环保节能涂料行业带来可观的市场效应。

在整个十二五期间，政府将计划完成各类保障性住房3600万套，其中2011年、2012年将各自完成1000万套，2013～2015年共1600万套。可以说，中国的保障房事业在未来的5年里，依然是高速发展的5年，中国建筑涂料市场，也将继续保持其旺盛的生命力。

保障房市场门槛也不低

保障房政策出台后，房子数量急剧增加，涂料需求加大，各方竞争接踵而来，由此引发涂料性能不断攀升，涂料种类更新速度加快，进而消费者对涂料的认可度也不断提升。另外，随着人们生活水平的不断提高，对生活质量有了更深层次的追求，对屋里的涂料到屋外的空气都提出了更高的要求，绿色低碳已成为涂料市场发展的必然趋势。住房和城乡建设部副部长仇保兴表示，要推动保障房建设率先执行节能和绿色建筑标准。2014年起，所有直辖市、计划单列市及省会城市建设的保障房将实施绿色建筑标准。这是保障房涂料的“绿色”门槛。

众所周知，保障房以小户型、经济型为主，消费群体主要是中低收入者，他们对消费的严格把关要求保障性住房的家具装修是以“性价比”至上。然而，低价格绝对不意味着可以牺牲居住环境的品质。针对这道“价格”门槛，涂料企业要根据保障性住房的特点推出对应的产品。俗话说“三分涂料七分施工”，施工效果当然是靠服务。涂料企业做服务要两手一起抓，一方面是产品本身的服务，另一方面是除了本身产品以外的商业培训。

另外，年轻人群逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为影响整个市场消费趋势的重要因素。混搭风格、时尚款式、另类装饰等样样都不能少，这就成了涂料市场上的“个性”门槛。这种市场容量的大幅增长从侧面反映出消费者的需求，涂料市场个性化需求必定是不可或缺的关键词之一。随着人们生活水平的不断提高，消费者的品牌意识不断提高，涂料不仅仅是装修材料，更能体现一个人的生活品位、底蕴内涵。面对消费者品牌意识越来越强，品牌的塑造变成了涂料企业吸引更多客流的一大法宝。

面对消费者对产品性价比的要求越来越高，涂料企业开始综合考虑将价格、服务和质量三者进行完美结合。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于涂料企业来说是必不可少的。毕竟，无论客观环境、消费者心理如何变化，修炼内功、厚积薄发始终都是企业制胜的秘诀。涂料企业应该将社会效益摆在首位，将更多的实惠让给消费者，运用好保障房市场，将实现利润与社会效益双丰收。涂料企业要把发展与社会的需求更好地结合在一起。只有这样涂料企业才会赢得更多的发展机会更大的生存空间。

国家采购平台

为涂料质量“保驾”

在整体市场环境不乐观的背景下，保障性住房市场俨然成了不少涂料企业眼中的“救命稻草”。作为一项基本工程，在受到国家的大力扶持时，也受到社会多方的监督，如果涂料企业连这基本的工程都不能做好，又怎么能受到千千万万消费者的欢迎呢？在保障性住房建设中，建筑材料的质量问题仍是一大关注焦点。

国家推出保障性住房是为保障中低收入住房困难家庭的住房问题，对于处于社会低层的困难家庭，企业若敢于蔑视社会道德底线，不顾企业形象，将问题涂料用于保障性住房建设，助长社会歪风邪气，最终必然会受到社会的唾弃。据了解，为实现保障性住房建设的标准化，为保障性住房建设创造良好的环境，国家住建部正式启动保障性住房建设材料、部品采购信息平台。这一专门服务于全国保障性住房项目的巨型超市不仅可以为保障性住房建设提供物美价廉的建筑材料，更能将不合格、劣质的建筑材料拒之门外。公开、公平、公正的国家采购平台是国家为保证保障性住房建设质量打出的一记重拳。

作为国家的重点工程，保障性住房建设产生了巨大的市场，但要想争取这一市场，涂料企业必须要做到绝对诚信，取信于民，杜绝问题涂料。除了创造财富，涂料行业理应承担一定的社会责任，为彰显这个社会人性中善的力量尽一份自己的心力。

保障房催生涂料终端争夺战

从2002年到2010年，中国建筑涂料每年以两位数的高增长比例引领行业潮流，即使面对全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息三大压力，国内涂料产业发展势头不减，依然保持着较高增长率，特别是建筑涂料市场自去年以来一直保持高增长态势，显示出后期增长潜力巨大。就国内整体市场份额来看，我国涂料三分天下建筑涂料有其一，但与欧美日等发达国家建筑涂料占半壁江山相比仍有差距。随着国家建设保障性住房力度的不断加大，可预见建筑材料市场发展前景一片光明。

为此，涂料生产商应从四个方面来提升产品质量，切合新标准的执行，一是提高涂料性能，二是增加涂料功能，三是涂料装饰艺术化，四是最为重要的减低VOC排放量。如果涂料生产商能够做到以上几点，相信在不久的将来，我国涂料将很快赶超国外涂料。在群雄争霸的中外建筑涂料市场，各家企业需适时转变市场策略，积极响应国家保障性住房战略，唯有如此，方能在保持企业竞争力的同时，践行企业的社会责任。

在低迷的楼市制约下，单纯依靠传统渠道已经远远不能满足消费者对新兴购物方式的要求。利用互联网做宣传、加强电子商务投入力度将是家居涂料企业开出新营销渠道的重要举措。很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商，直接面对客户，是越来越多的涂料企业所采取的销售策略，一场涂料终端争夺战正在展开。

中国是涂料大国而不是涂料强国，人均涂料占有量远远低于国际标准，提升整个行业的影响力迫在眉睫。保障性住房的加速建设，使涂料行业知名企业纷纷摩拳擦掌，时刻准备加大力度进行市场推广，间接的催熟了建筑涂料行业。期待保障性住房全部建成的那天，各路涂料企业在彼时“八仙过海，各显神通”！