体验驾驶乐趣 享受越野生活

阿杜

同很多4S店只代理一家品牌不同，

北京港龙是由三菱、吉普、克莱斯勒等多家品牌联合经营起家的。

假若你是个货真价实的越野车迷，那这里一定是你最佳的选择，无需多言，一目望去便已了然。

本刊特别专访北京港龙基业汽车销售服务有限公司总经理陆宏，

让他带领大家进入越野的世界。

在北京落地的众多4S店中，成功者大多都“感情专一”，只经营某一品牌下的各线产品，可是港龙的开始却打破了这样的常规，选择了同时经营多家品牌，虽然听起来“花心”，但实际上却是另一种专一的体现，对于越野的专情。陆宏介绍：“北京港龙基业汽车销售服务有限公司，是全国首家经三菱Mitsubishi Motors、吉普Jeep?、克莱斯勒Chrysler联合品牌授权的四位一体经销商，总占地面积8600平方米。坐落于北京唯一的国家级经济开发区——BDA北京经济技术开发区。我们的理念是港龙服务领先一步。意思就是在我们同品牌里我们要做得最好。所以我们在服务项目、维修质量上一定要争同行业的第一名，随着现在客户的需求不断增加，我们也在投入人力物力，包括项目也一直在增加。”

四品牌联合一体，谈道这样的优势，陆宏认为联合经营具有多品牌、多车型等诸多优势，并且给客户提供售后服务带来了很大的方便。经过店内装修、改造之后，港龙已经成为了两家品牌的4S店。销售团队由之前的10人发展到现在的20人，销售业绩也逐步提高，连续多年在全国的联合品牌经销商中名列前茅，连年获得北京奔驰-戴克全国十佳经销商，最佳售后服务商称号。

现在的4S店已经不光仅仅销售汽车产品，北京港龙基业还有一个自己最大的特色--俱乐部。“我们定期会做一些市场活动，网络宣传，我们自己有一个俱乐部，带着他们去驾驶汽车，让客户感到汽车不只是一个交通工具还可以成为他们生活的乐趣，定期组织他们去搞活动。”陆宏说，“比如郊游，越野比赛，改装，节油赛，拉力赛等，增加他们购买这个车的信心。港龙龙骑兵俱乐部已经经历八个风雨，他是以港龙汽车4S店为依托，主要满足店内车型车主爱好者参与的非盈利性组织。这里传达的不仅仅是一种买车感受，更重要的是传达了一种新的生活方式，让你更懂越野，也让越野更融入你的生活。”

真诚，是港龙的一贯原则，无论你是家庭的更新换代，还是纯粹的沉迷越野，在这里都可以满意而归。选择越野车型的人，注重的是生活的品质，是对美好的一种向往，对SUV的一种渴望，对真诚的一种期许。因此真诚待客、服务周到的顾问式消费也便是这里最大的特色。

汽车已经成为家庭必不可少的代步工具，面对市场加价问题，陆宏有着不一样的看法：“这是一种市场行为。供过于求，那就减价；供不应求那就加价。其实不光汽车，别的产品也存在这种问题。比如苹果手机，刚一出来大家都加价，现在可能都让钱。一人一个看法，我觉得这个符合市场规律。”

“购车要谨慎，不要盲目跟风。”陆宏笑着告诉我，“消费者第一次购车一般会选择轿车，二次购车则更多的偏向SUV车型。如果消费者计划购买SUV车型，首先要了解所购SUV品牌历史、品牌底蕴等资料，因为每个厂家对不同产品的倾入力度是不一样的。比如丰田主要是做轿车的研发和生产，而三菱、克莱斯勒和吉普是主攻SUV车型的研发，在对SUV车型的研究上更加专业。另外，消费者要想清楚买车的目的和作用。仔细研究每辆车的性价比，不要盲目看广告或跟风购买。”