冰块里的商机

尔蜜

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人。但是直到中年，他在事业上还表现平平，心中也时常焦躁不安，抱怨上帝没有给他送来好的机遇。

一个很偶然的机会，弗里德里克发现，那些常常被人们抛弃的冰块其实用途非常广泛，而它的主要用途也就是其最普遍、最大众化的用途——食用。他想，如果把冰块加入水中，或者化为水制成冷饮，在气候炎热的地方一定会深受欢迎。

弗里德里克看到了这个潜在的商机。但是，人们已经习惯了喝热饮料、热咖啡，他想，只有改变了人们的饮用习惯，开创冷饮流行的市场局面，才有可能使冰块销售业务有所进展。

于是，弗里德里克开始不断地尝试实验，试图培养起消费者新的的购买习惯。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并大胆尝试将冰块加入各种酒中勾兑出不同口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合多数人饮用的冷饮。

试验成功之后，他开始思索，怎样才能让冷饮成为一种时尚，成为一种让人们趋之若鹜的消费倾向，而不是需要靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

当时人们一般只在酒店或者热饮店里喝酒或饮料，到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚冷饮理念。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会酒店人员用冰块去做冰镇饮品及勾兑鸡尾酒。没想到因为这种冰镇饮料口味独特且具有解暑降温的功效，一经推出，便立即在市场上受到了年轻人的追捧，尤其是在那些气温高而又缺水的地区迅速风靡起来。慢慢地，这种新的饮用习惯开始为社会大众所接受，许多店主纷纷效仿他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克也不失时机地经营了一家自己的冷饮店。此外他还不断地研发新的口味，然后卖给那些酒店。人们渐渐改变了以往只喝热饮的习惯，开始在热天里饮用冷饮止渴消暑。冷饮开始在全国各地广泛地流行起来。

冷饮的风行大大带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的消费市场第一次得到充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起始时的艰难中走出来，慢慢向成功的高峰挺进。

从这个故事可以看出，机会不是等来的，在很多时候还得靠自己去发现、去挖掘，甚至还得靠自己去创造，并且创造机会比等待机会更为重要。现成的机会毕竟不多，等待机会显得过于被动，但创造机会却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。

其实，你只要细心观察，肯花时间思考，就能发现潜伏在身边的许多机会。只要你把握住机会，你就找到了开启成功之门的金钥匙。