微语

居业：传统销售渠道在卫浴企业被经销商公认为是最有效、最直接的渠道，也是目前卫浴商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。然而从卫浴市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，卫浴传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。

【读者回馈】

卫浴的传统销售渠道存在着与生俱来的不治之症。品牌卫浴厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。网络营销的渠道比较适合卫浴产品，很具发展潜力。知名网络媒体品牌整合营销营运专家罗百辉认为，随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。

居业：随着生活水平的提高，涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注，其市场需求呈上升趋势。业内专家表示，涂料行业是一个低关注度的行业，因为消费者在不发生购买行为的时候很少关注这个行业。现在是一个崇尚品牌的时代，由于涂料行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买首选。因此，涂料企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。

【读者回馈】

涂料行业要加大在一级、二级市场的宣传力度，赋予产品一定的文化内涵，使消费者产生品牌文化认同感。如果涂料企业想从三级、四级市场打拼出一片天地，然后再影响一级、二级市场，成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，提高其对企业品牌的认同度。

随着涂料市场趋向饱和，大的涂料品牌会大力开拓三级、四级市场来作为新的利润增长点。而三级、四级市场的消费水平、消费理念决定了消费者在选择产品时往往更加谨慎。由于缺少雄厚的资金支持和品牌认可度不高，地方性涂料品牌在与一线、二线的大品牌竞争时会很吃亏，市场很容易被吞噬。因此，企业一定要注重利用一级、二级市场的品牌辐射效应，带动三级、四级市场开发拓展。

居业：2012年是木门行业的洗牌期，但这一年即将结束，木门行业的格局仍未明朗化。目前，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，但消费者品牌忠诚度依然比较差。为了顺应市场的需求，很多木门企业都在考虑或者已经开始筹备转型。事实证明，木门企业在转型过程中的关键因素就是经销商。但是，仅有营销政策是远远不够的，经销商更注重政策本身的“可实现性”。

【读者回馈】

而现实情况是这样的，许多木门企业的营销政策往往颇具吸引力，但兑现率却不高，经销商欲哭无泪、投诉无门。因此，厂商之间的诚信是双方进一步合作的基石。

在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业要结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，加大商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。

对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，其最根本目的就是获利。转型期的木门企业要想牢牢吸引经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，企业的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。

左晖链家地产董事长

北京这样的城市租金上涨比房价上涨的问题更须重视，问题的背景是约700万租房人群和只有100万的成套出租物业，是居住了大量低收入人群的地下室、城中村、群租房正被围剿，是每年只新增不到10万套住宅且越来越少且去投资，和增加30万户籍人口及同等规模的非户籍常驻人口且越来越多，是高达500的售租比。

居业：下一步大概要学习刘皇叔，借地而居了。

刘晓光首创集团总经理

我们进入了大数据时代，“除了上帝，任何人都必须用数据说话”。阿里巴巴坐拥数据金山，通过云计算进行挖掘分析，并打造大数据分享平台，有望在多个领域实现颠覆式创新。

居业：尼葛洛庞帝大概都没想到，企业“数字化生存”时代这么快来临。

郭莹辉北京科技园建设（集团）股份有限公司董事总经理

最近连续听到一个观点：做住宅地产的是小学生，做商业地产的是中学生，做产业地产的是大学生，为啥大家不思进取，愿意当小学生呢？

居业：中学生有升学压力，大学生有就业压力，还是小学生最轻松。如同住宅地产，有刚需需求摆在那，砸在手里的风险也小得多，通常不会成为成绩很差的小学生。

王永平中国商业地产联盟副会长兼秘书长

在中国经济年度人物颁奖盛典上，王健林跟马云现场下赌：10年后，如果电商在整个中国大零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。今天在南京出席苏宁广场活动时，张近东董事长告诉我，原来还是他前不久与王健林吃饭时鼓动王出来与马云叫板的，苏宁也正悄然大举开发商业地产。

居业：大亨也有孩子气的时候，只是背后透着狡黠。

王建红龙化东方战略咨询机构总经理

“四通”职业总经理将受房企青睐——通晓房地产市场发展，有战略眼观可助企业精准定位；通晓房地产开发运营全程，不但能运筹前期亦有科学管控成本的能力；通晓“投融资”有较强的规划管控及运营能力；懂管理、善沟通。

居业：只有孙悟空式的复合型人才才能当大师兄。

刘力洲联集团（五合国际）总建筑师

建筑设计需多层次能力，深及社会历史精神文化人性，广涉城市经济产业环境市场艺术。而今国内市场低俗速成短视，对深层的思考研究教育，几十年前就基本终止或近乎无效。因此无论从业基数多大，只有最基本技能：工程层面、造型与表皮创意而已。高层次价值方面与国际同步仍很遥远。

居业：吃饺子不能光吃皮，要想办法吃到馅。