广州：捱过“寒流”盼明年2013年下半年或将回暖

近十多年来，广州一直是中国建材的一大消费中心，一年中仅装饰材料的需求量就近100亿元，整个广州建材市场的潜力巨大。目前，广州市上规模的装饰材料市场已达40多家，受历史、经济、地理等综合因素的影响，广州建材目前沉淀为四大商业圈，分别是黄埔大道、南岸路、海珠区、白云区。

受金融危机影响以及房地产的低迷，今年广州建材行业普遍遭遇销售“寒冬”，但多数商家仍在积极采取各种方法化解市场“寒冰”。对于即将到来的2013年，不少商家乐观地认为，明年下半年或将开始回暖。

“寒流”来袭，提前回家过年

今年43岁的湖南人刘师傅是一名装修工，他和几名老乡用自行车装着电钻等工具，常年在广州大道北天平装饰城靠活，等待有装修需要的客人。要是在往年，刘师傅几乎每个月都得忙上个二十多天，而如今，他们经常没活干，几名老乡就在路边打牌取乐。“现在可能是经济不好，装修的人少了很多，都已经打算提前国家过年了。”

12月16日，记者来到北天平装饰城，30分钟内，看到的顾客不过10多人。长年在门口拉货的面包车司机老张告诉记者，以往一到周末，天平装饰城便人流如织，“热闹得很，找我们送货的人非常多，一天赚个四五百元是常事。”老张有些惆怅地说道，“现在的生意还不到那时的一半。”不少商户都受到了这股“寒流”的侵袭。“这两天都没有做成一笔交易，来店面闲逛的顾客寥寥无几。不好做呀。”一名木门店的老板，一边搓着手，一边感叹地说道。

黄埔大道靓家居车陂店，地处广州地铁五号线车陂站出口，因为其所处位置交通便宜利，因此一直人气较高。上周末，记者走进该卖场，发现该卖场正在对正门入口进行装修，整个卖场内空空荡荡的，消费者屈指可数。据卖场服务部门介绍：“当下的建材销售一直不景气，卖场里的商户抱怨不断，甚至有的经销商有撤出卖场经营的动向。”

市场销售低迷，专卖店门店生意冷淡，导致不少店主无奈之下选择了暂时性的关门观望，甚至有些大型建材超市也相继缩减了门店。百安居、好美家等建材超市已经关了多家门店。与此同时，不少行业人员也开始严重流失。记者了解，在专卖店工作的导购员，基本工资是1000元左右，收入主要来源是销售提成，如今产品销售屡屡受阻，多数导购员只能拿基本工资，显然难以支撑当下的个人消费。生活压力逐渐增大，不少导购员不得不另谋出路，选择跳槽，这种现象在中低端品牌尤其明显。

品牌老店日子“好过”

虽然整体市场状态低迷，但是，仍然有极具经验和商家能突破重围，稳住脚根甚至逆市上扬。记者走访黄埔大道、南岸路多家建材商场感受到，虽然今年市场冷淡，生意跟去年相比少了很多，但一些老店和高端产品的生意变化不大。主要原因是，如今买房的人少了，整体经济也不景气。同时竞争越来越多，原料成本提高，小商户的价格优势被削弱，使很多客户流向了大品牌和老店。

根据多日的调查，记者发现，在整个家居建材市场中，卫浴、厨房装饰市场情况较乐观。不少商家告诉记者，今年虽然买房的人少了，但是装修房子的人却没有明显减少。特别是对卫浴、厨房的翻新。不过这些材料更新速度也特别快，要及时捕捉市场对新型卫具的需求，才能满足顾客的需求。卫浴品牌“杜拉格斯”的一位经理告诉记者，该店今年上半年的销售情况基本与去年持平，在7～12月甚至还有20%左右的增长，主要是来自会所、桑拿房等工装行业。简一陶瓷的负责人也表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅和大户型，原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。

除此之外，地板销售也有一些令人欣喜的变化。大自然（广东）总经理王卫东告诉记者，今年地板市场的两级分化现象更加明显，要么就选高端产品，要么就选入门级产品。与去年相比，今年购买高端产品的客户有所增加，购买实木的买家明显增多。此外，进口地板的销售也表现不错，尤其是进口地板中性价比高的产品更受欢迎。“我们一直都是做熟客，生意比去年是少了点，但也还不错。我们的老客户常常介绍新客户过来，所以很多新开的建材商户在这方面吃亏就很大。”十全十美国际装饰材料城“强盛门窗”老板陈先生说，本来整个市场客户就少了，有一大部分选择了熟人生意，那些开店年月较短的商户情况就不容乐观了。

多种营销困境突围

为了破解市场销售低迷的难题，今年广州建材行业商家的营销活动十分丰富，除了几乎每个月都会有打折、特价外，还出现了一些令消费者眼前一亮的营销手法。

硅藻泥商家在多个建材市场都打出“免费赠送儿童房硅藻泥”的宣传；瓷砖品牌推出“买建材赠送名人字画”的活动；不少地板商家拓展了产品线，引进了进口地板；还有些品牌商家邀请明星前来助阵，周慧敏、黄日华等港台地区明星今年都曾助阵广州建材卖场。除此之外，商家在营销方面的投入也随之增加。“大自然”地板几乎每个月都组织一次推广活动，每隔一段时间组织一场“工厂游”；简一陶瓷把广告做上了央视；杜拉格斯也“一反常态”地放下了以往“矜持”的身段，组织了多场促销活动，优惠幅度也比以往有了明显的增大。

明年下半年或将回暖

“旧生意不再，新生意难找。”这是建材商家们的苦闷，他们表示，希望房价降下来，不仅有生意做，还可以试着买房。十全十美国际装饰材料城一位从事钢材生产的老板说，“最希望政府能做点什么，拉企业一把，帮我们渡过难关。”目前，不少商家们都处于观望状态，心理非常纠结。

据不完全统计，记者采访的20多位商家负责人中，有大约三成的受访商家表示，明年上半年市场很可能更加寒冷，市场回暖有望发生在明年七八月以后。理由是上半年本来就是建材市场的淡季，再考虑到今年九十月份的楼市成交不错，这部分房子大部分是在明年下半年交楼，预计明年下半年趋于回暖。“目前来看，北上广等一线城市，年底的楼市出现了一些回暖迹象，希望这股暖流能继续延续，为下游的建材市场破冰。”