北京：楼市回暖未能捂热建材市场

历经上半年“过山车”行情，北京楼市在年末渐显翘尾迹象。截至12月9日北京住建委官网最新数据显示，北京12月份以来已有13个项目取得预售许可证。亚豪机构透露，加上11月延期开盘的项目，12月前9天的入市项目已经达到18个，差3个就与11月全月的供应量持平。同期，北京住宅成交套数比供应套数少了上千套，楼市出现罕见的“供大于求”。12月第一个周末楼市“开闸”后出现的一轮”“红利行情”，着实让房地产企业深舒一口气。然而，令人意外的是，上游的这股“暖流”似乎并未给下游的建材市场带来太多的波澜。近日，记者走访北京市部分家居建材市场后发现，虽然近期各大装修公司、家具建材品牌销售商推出了各种促销活动，但大多遭遇冷场，交易额与去年同期相比下滑了不少。

北京楼市真的回暖了吗？

建材市场的春天又有多远？

电梯口迎客提供“集体服务”

11月25日，时逢周日，记者走访曾有“金街”之称的北京十里河建材卖场。一家知名卖场内，记者乘电梯到了三楼，尚在犹豫往左走还是往右走，在这眨眼即逝的空隙中，无名装饰设计公司的导购人员已经连拉带劝“盛情相邀”记者去店内坐坐。这家店大约50平米，外观装潢华丽，在门口的桌上放着一摞厚厚的宣传促销折页，记者随手拿起一张，低头一看折页上的日期和内容都是为国庆策划的，导购人员解释到，这项活动现在还可以参与。刚迈入店内，原本聚集在远处电脑前逛淘宝的大经理小职员一拥而上，导购忙不迭地倒水，店面经理在记者身旁坐下递来装饰样板宣传册，客户经理站在旁边俯身介绍什么样的户型适合哪一款设计。如此热情的“集体服务”，让人颇觉尴尬，记者一边解释“只是来看看，装修的事还早”一边起身离开，眼疾手快的客户经理已经拿出客户管理手册，递上笔，“留个联系方式吧，以后店里有活动我们会随时通知您，就当是为装修补补课也好”。

空场率已近30%

上午10：00-11：00一个小时的时间内，据记者粗略统计，整个卖场平均客流量不足五人，与惨淡人气相呼应的是商户的凋零。在卖场的顶层，目前在营商户数量稀少，经粗略统计，50家店面，有7家关门，5家挂出了正在装修的牌子，但是店内却未见到工人装修的任何迹象。还有3家在营却已在门口显眼处写着转租。还有近10家店内人员只留一个导购人员，相关负责人均不在店内。据好丽家地板的销售人员蒋先生说，就算目前在营的商户也是开张晚，关门早，跟空店没什么区别。与其干耗着浪费水电费，还不如早点关门。对于卖场近30%的空场率，东鹏卫浴的李彬经理无奈地叹了口气，甚至拿出自家的订单记录让记者看了一眼。记录本上明确记着目前两个月的订单情况，除了在10月份促销期间卖出16款特价产品，在11月份进账少得可怜，只在月初有一个订单。“一走了之”、“长痛不如短痛”在某些经销商看来或许是干脆的结束，但是仍有部分经销商连撤店的勇气也没有，坚持着“长痛”，四处环看店内动辄十几万、成百万的装潢，哪怕是真的到了“金玉其外败絮其中”的地步，也要死守阵地，将老本捞回来。“进来容易，出去却不容易，”李彬经理叹了口气接着说，“你看看这店面，房租都是一年一交，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几百万。怎么撤？还是继续咬牙苦撑吧。”在他看来，很多经销商都不赚钱，大部分都是亏损在店面租金上。“今年生意不好做，我们都处于亏本的状态。”这是记者在走访十里河建材卖场时听到最多的一句话。

货车司机没活干无奈改行

“生意怎么样？赚钱吗？”在红星美凯龙北四环店一层，面对记者的提问，一位卖瓷砖的女营业员脸上泛出一丝苦笑：“你看看有人来买东西吗？看看就知道了。”顺着她手指的方向望去，整个红星美凯龙一层显得格外空旷——除了远处走来的两个保安外，几乎看不见一个顾客的影子。

记者用了两三个小时的时间逛完了装饰得富丽堂皇的红星美凯龙北四环店后发现，整个卖场都十分冷清。“我们这个店才七八十平方米，一个月租金就3万元，赚的有时还不够交房租的呢。”一名经营木门的老板向记者吐露。

在北京金五星建材装饰市场，前来购买灯具的王女士“吓了一跳”。前几年，金五星建材市场给人最大的感觉就是热闹，虽然各个店面不大，但是人气却不低。令她意外的是，现在整个市场都人气冷清，没有了往年“赶集”般的热闹。据了解，因为今年商户生意不好，就连往日在金五星建材装饰市场揽活拉货的司机们好多都改了行。

“生意不好做”，很多商家都如此感概。近期，记者前往红星美凯龙西四环店、北四环店和北京几个较大规模的建材城展开了实地调查。通过采访发现，所到之处无论是建材城还是卖场都十分萧条，有的甚至可以用门可罗雀来形容。在红星美凯龙西四环店经营壁纸的商户告诉记者，今年做生意比前些年“难”了，他在红星美凯龙的店铺只能“勉强维持”。随着红星美凯龙自身市场地位和品牌影响力的提升，相应地其租金水平也“水涨船高”，而且对入驻品牌的要求也越来越高。该商户透露，除了租金高涨之外，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，目前仅房租成本就占到了运营成本的一半以上，再加上房地产调控的影响，建材市场需求萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

北京建材市场的寒冬其实早有征兆。今年年初，曾经的大型家居建材城——朝阳区东五环白家楼桥附近的“兴隆家居建材城”关门歇业，沦落为汽车销售4S店的停车场。3月份，有12年历史、位于西四环的“京城八大灯饰城”之一的“八方龙”灯饰城改作花鸟市场。此后，兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等或关门或撤场搬迁，场景不可谓不凄惨。据了解，这些家居建材市场经营面积多为上万甚至几万平方米。业内人士透露，从去年下半年以来，北京已经有12家各类家居建材卖场正式关门，近期还有5家商场正在准备搬迁或撤场。

卖货第一利润第二

标价5万元的沙发，28800元就可售、店内瓷砖竟两元起价……各商家都在极力降价促销。建材商品的出售价格主要是靠市场调节，商家定价比较随意，越高端的家具商品，定价也就越容易向“高端”看齐。促销找死，不促销等死。打折促销的标识牌比比皆是，特价商品聚集成堆，随便看一款产品都会有导购人员热情介绍，该产品可打折或是可参加什么促销活动。这么大力度的促销，商户还赚不赚钱呢？能赚多少呢？

记者走进一家主营涂料油漆的店内，问起一种5升乳胶漆的价格，店主抬头看了一眼，随口报价280元，问能否再优惠后，店主又报价265元。见记者离开，店主又喊出了255元的最低价位。待记者走到门口将要迈出门去，店主从椅子上慌忙站起来，赔笑说着“价钱好商量，看您要多少了”。经过一番讨价还价，记者与店主以每桶180元的价格成交。最后，该店主摇了摇头，说“一桶漆不过赚几块钱，还得使劲从缝里挤出来”。

涂料店对面是欧神诺瓷砖，其店主倚在门口看到记者与涂料店主侃价，也插了几句话。“我们赚钱也是不容易啊，你要是吃饭少花10块，这钱就省出来了。何必非这么大的劲呢？像我们家的这款特价瓷砖，去年还是主打产品，能赚到20%以上的利润，现在3折低价处理，装修卧室还送卫生间。利润低得可怜，卖得多，亏得也多。但要是不卖，就连亏本也亏不起了。”

在卫浴五金配件店铺，低价处理也是随处可见。琳琅满目的卫浴配件整齐地悬挂在展示架上，但就是找不到价格标签。当询问是何原因时，店内负责人回应：“商品型号太多，难以全部贴上，顾客需要什么产品，直接报价更省事。”在一家板材经营店里，当记者问到需要几种产品的价格时，该商户提供的竟然是一份手写的产品报价单，上面几番涂改的痕迹清晰可见。一款水龙头，经过几次调价，竟从128元调到78元。

零租金无人捧场

建材卖场提供给商户的产品非常单一，只有“铺面”，一心只做大房东在经过“商户逼宫”事件之后，卖场开始寻求新的招租方式。

记者走访发现，一家建材卖场打出0租金的巨幅广告，“零租金，您开铺，我付租”，但记者走进卖场内，一派冷清之状随之呈现，如此有诱惑力的招租方式为何仍难聚人气？一位经销商道出了其中的秘密——商户入驻不收取租金，但每天每平米收取物业费5元和押金3元，待合同期满后，若不续租，店铺无损坏，将全额退还押金。“这样算的话，每月要交的钱也不少”，何况现在就是不交租金和物业费，我们已经耗不起了”，这位经销商大倒苦水，他正是看好0租金才选择这家卖场，但是如今有一单没一单的惨淡生意已是家常便饭，而且这家卖场知名度并不高，平时客流量很少，合同期还未满，不能撤店，只能干耗着。

一位在卖场附近经营灯具的经销商王利提到“大家都知道租金在涨价，现在卖场0租金只有两个原因，第一是卖场入驻商户过少，卖场面临关门；第二是变相收租，0租金或许比正常缴纳的钱还要多”。

经销商“冬眠”求存

因为市场状况不好，为了节约成本，不断辞退店内的“闲杂人等”，很多店主自己一人当起了“看店的”。这种情况并不少见。卖场租金、物流、人工费、广告宣传费、原材料成本时时都在涨，家居卖场也是到处“开花”，再加上卖场一些名称匪夷所思的杂项费用，已是大大挑战经销商所能承受的心理极限。北京目前大大小小的卖场加起来已经超过100多家，总体经营面积已突破400万平方米。如果经销商进驻多个卖场，每个标店以200平米算，赚得毛利远不够保本。经销商现在也只能尽量减少成本支出，靠“冬眠”来保存体力。

目前，国内家居流通渠道大多经历制造商—经销商—家居卖场、建材卖场—消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，代理商在以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，物流成本、仓储费大概了占了利润的10%，人工、安装费用也是各占10%。这些看似较小的比例，在面对较大的库存来讲，总体算下来也不容小觑了。家居属于大规格、大体积物件，物流费用本身就比较贵。而随着油价上涨，物流成本也上涨了10%。盛友木门一位店面经理崔英指出，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。而现在经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，一时进退维谷。一位经营卫浴经销商说，现在他与厂家达成的协议是配套产品按比例进货。像是水龙头、水箱配件这样的配套产品，不再是以往大批量的进货。而是根据每个月的销售数量，对下一月的购货数量进行适当调整，以此来减少物流和存储压力。厂家对于体积比较大的产品们将会对设计和包装进行细节修改，这一举动将使产品在成本上降低6%，在售价上便宜15%，以此来吸引消费者，提高经销商的利润。在卖场中还有几位经销商纷纷表示目前的当务之急是如何将现存的货物销出去，明年的订货量正在与厂家协商延期或是只预定其中一部分。

盲目扩张现关店潮恶果

业内人士普遍认为，造成建材市场目前的局面，地产调控只是外因，北京建材行业倒闭潮的主要原因是，近年来建材市场和卖场的盲目扩张，行业的恶性竞争加剧。

去年之前的近十年间，建材行业一直维持高增长率，因而，建材家居卖场也从未停止“膨胀”。截至目前，北京大大小小的建材城、建材批发市场、建材超市、大型卖场有近百家。位于东南部的十里河及其辐射地区是一个较大的建材消费区。居然之家十里河店、家和家美装饰城、民乐建材城、保佳家装饰建材市场等大型的建材城纷纷落户此地。十里河灯饰、闽龙陶瓷集散地等专业性质的卖场也让这一地区成为一个品种较全面的建材购买地；南部地区有集美家居大世界和城外诚家居文化广场；北三环大钟寺附近有大钟寺蓝景丽家、明光建材城、金五星，马甸附近有福丽特家居；和平里附近有和平里建材城、建材经贸大厦、怡和精品建材家装市场、和平里橱柜一条街等建材城云集；西南三环附近有京城最老的丽泽建材城、碧溪家居广场、东方家园超市丽泽店、有圣火暖气城、七里庄磁砖集散地；在四环岳各庄旁有新开的红星美凯龙建材城；西南三环玉泉营附近：东方家园玉泉营建材城、居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环、恋日家居等……

尽管北京建材市场和卖场已然遍地开花，但是一些卖场还是没有停下疯狂攻城略地的步伐，而且新开卖场呈现出超大体量的特征，近年来新开卖场动辄15万～20万平方米，市场明显存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家等这些全国连锁的大鳄们，继续践行着他们定下的令人血脉贲张的开拓计划，虽然在北京，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，更多的商家只是关心自己的版图扩张得够不够快，能不能从市场中攥取更多的份额。其中，红星美凯龙扩张的速度可谓NO.1。仅北京，红星美凯龙就开了五家店：东四环店、西四环店、北五环店、北沙滩店、朝阳路店。

由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，目前全国各大建材家居卖场已经普遍出现出租率下降、招商困难等问题。京北最大的建材城北七家家居建材市场，目前空置店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺。

城门失火殃及池鱼。代理商的日子也越来越难过：一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言，除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用；另一方面，建材对库存空间也有一定要求，费用自然不低，再加上近年市场不景气的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

受行业不景气影响，不仅卖场，就生产厂家也是度日艰难。某木门厂负责人赵女士介绍，几年前，她的企业都是以接外单为主，经济危机后，国外订单明显减少，工厂为了维持生存，不得不转向内销市场，打造品牌。我国在实施楼市调控后，众多消费者选择了观望态度，与之相应的是，国内建材家居消费量也遭遇滑铁卢。这样一来，企业可谓内外夹击，两条生存路线分别受阻。