VC的增值服务

王亚宁

企业要不要上市？企业要不要引进创投？为什么要引进创投？对于以股权投资为核心的一级市场而言，这是经常被创业企业问及的问题，同时也是广大创业企业关心的问题。

先说企业要不要上市。关于这个话题，一位深圳某知名创投深圳区域负责人喜欢用“买车”的比喻，他说，十年前大家开一辆捷达或者桑塔纳都会觉得荣耀无比，在广大无车族与极少数的有车族之间，你会被当作尊贵的象征。但是，今天无论你开宝马或是奔驰，也就是个代步工具。而再过五年，汽车将成为很多人的标配。“上市同样如此，再过三年五年，上市将成为很多企业的标配，在整个产业链中，在捕捉发展机会的能力方面，在企业发展的战略部署中……如此等等，一系列的问题，如果你不上市，而你的对手上市了，那么，面对激烈的竞争，你将很大程度上在竞争中出局。”该负责人在近日举行的一次企业资本对接会上如是说。

说完上市，再说企业要不要引进创投与为什么引进创投？

在很多人的眼里，创业投资者被称为“门口的野蛮人”，“不做送钱的天使，就做赚钱的魔鬼”，这其实是对创业投资的妖魔化的称谓。

事实上，创业投资带给企业的不仅仅是“钱”，只给钱的机构是最没有价值的机构，这就牵扯到创业投资能够提供的增值服务以及企业为什么要引进创投的问题。

先看些简单的数据。以2012年上半年清科披露的数据来看，境内外上市的128家企业中，67家具有创投机构陪伴。而首批上市的28家创业板企业中，23家有PE或者是VC背景。

事实上，这个市场上已经有很多脍炙人口的案例。拿股权分置改革后，本土创投退出的第一个案例也是中国本土创投史上具有里程碑意义的同洲电子来说，达晨创投、深创投、深港产学研、高新投等几家机构联合投资后，钱自然不用去说，银行融资渠道的打开，政府资源的倾斜以及直接带来的订单等等，不同背景的创投机构带来了不同的资源支持，在很大程度上助推了企业的快速发展。

也就是说，创业投资不但可以帮助企业解决资金短缺的关键问题，还能为企业提供有效的增值服务。如今，在创投市场竞争越发激烈的格局下，各家机构都在说增值服务。

创投机构能够提供的增值服务有哪些？简单概括下，不外乎三个方面。

一是规范治理结构。中国式家族企业或者同学创业的民营企业，往往是一股独大，即便是同甘共苦的“兄弟们”会有一些股份，但也往往很难对大股权形成制衡。而创投机构做为相对独立的第三方，与此同时，又有利益捆绑，更能从企业的长远发展考虑问题，也就是说，引进创投机构后，创投可以通过积极的监督和参与公司董事会，完善公司治理结构。

二是产业链资源的匹配以及人力资源的整合。创投机构成员中有很多是是产业或领域的专家，能为企业提供强大的管理支持，如战略咨询和指导、高级管理人员的选用和再融资安排等。创投机构拥有庞大的网络资源，这些网络资源对于中小企业的快速成长往往至关重要。

三是作为“伴娘伴郎”协助资本运作。“伴郎伴娘”是上述深圳某知名创投深圳区域负责人喜欢用的比喻。在他看来，上市是一个极其复杂的过程，如同婚姻，对于多数企业家来说，一生只有一次，但创投机构不同，有经验的创投机构参与过多家企业的上市过程，对这个“仪式”有着更丰富的经验，能够充分发挥“伴郎伴娘”的作用，协助企业成功上市。