无店铺经营月子汤,男人巧赚女人钱

薛双双

疲惫选项，月子汤惊现商机

几年前，鲁戴明在一家国营企业做财务，工作轻松，收入不错。可惜这种好日子瞬间即逝。女儿九个月时，妻子和他离了。鲁戴明下了班得赶紧回家陪女儿，孩子小体质弱，他抱着女儿三天二头跑医院。三年后，鲁戴明决定辞职创业。

把女儿送进托儿所后，鲁戴明开始寻找适合自己的项目，整个人疲惫不堪，还患上了高血压。一天巧遇忘年交——湖州有名的老中医张中行。见他气色不好，张医生搭脉后为他配制了一组汤，并添加了几味中药，让他按时喝。起初鲁戴明没当回事，可按时喝汤后，他不但睡得香，而且精力也充沛了。他赶紧去找张医生，一量血压也正常了。鲁戴明百思不得其解。张医生告诉他，这汤叫药膳，不仅能辅助治病，还能治疗和调理身体。鲁戴明眼前一亮，既然这药膳能让人健康，这是多好的商机啊！他赶紧和张医生商量，请他负责配方和加工，自己负责运作。

创业初期，张医生决定推出他祖传的月子汤。因为产妇坐月子不出门，吃东西需要外送，所以鲁戴明不租用场地，把家里的厨房作加工点，花几百元买来主料和辅料。产妇大多生于八十年代，都是独生子，拥有优越的家境。大多数产妇剖腹产，奶水偏少，而母乳营养最好。针对市场环境，推出的月子汤分催奶汤和调理汤二大系例，催奶汤解决产妇奶水少的问题，调理汤能让产妇修复伤口和调理身体。

为了顺利开展业务，鲁戴明印制了宣传单，来到妇幼保健院和其他医院的妇产科把宣传单发放到产妇手中。没想到，第一家医院刚发完，订月子汤的电话就来了。张医生第一份汤还没熬好，第二个订汤电话又来了。一天下来，一共卖了二十几份，足足赚了300多元。要是主料备的足，还能多卖出十几份。随着宣传单发放到了各家医院，加上产妇喝了月子汤后效果好，经口碑相传，生意越来越好，平均每天外送四、五十份。由于月子汤由专家配方，产妇吃得放心，味道又好，每份仅二三十元，而且真材实料新鲜，有乌鸡、猪蹄和鲫鱼等可供选择，营养实足，产妇一订就是一个星期。后来，家里的厨房已满足不了加工的数量，便在居民区租了间小套房，放四个煤气灶，还招了二个人。第一个月下来，一算足足赚了2万多元。

精心研发，多样品种月赚几万

为把月子汤项目做大，鲁戴明联手国内第一批拿到高级公共营养师资格证书，做过多年营养保健品营销工作的沈建锋，共同打造月子汤项目。通过市场调查他还发现，很多人给产妇送礼时都很伤脑筋，不知道送什么好，这让两人有了主意。他们把月子汤做成100元面额的礼品券，每种礼品券可以订好几份汤，送礼者只要订购礼品券送产妇，产妇就可以根据自己的需求自由组合月子汤随时打电话安排送汤时间，此举让市场份额大了好几倍，就是舍不得化钱订月子汤的产妇，也会形成被动消费。此外，针对某些不相信月子汤功效的产妇，免费让她们试喝3天，因为催奶功效特别好，加上每位产妇的试喝成本仅30元，免费试喝后原先持怀疑态度的产妇担心解除了，纷纷加入到订汤的行例，市场越做越大。由于营养师的介入，从均衡营养入手，在原有的月子汤内添加了蔬菜和菌菇，产妇营养太好容易发胖的问题也解决了。

后来，根据产妇的需求，营养师还开发出月子餐，即产妇的营养餐，解决了产妇的中晚餐问题，条件好的产妇可以月子汤、月子餐一起吃，条件不好的饭菜总得吃，这样一来市场份额又大了很多。去年，营养师又开发出产前餐，即孕妇的营养餐，不断推出的后续新品，让学员的钱越赚越多。

江西学员吴秀秀生了对双胞胎，奶水还不够一个孩子喝，试用了多种催奶方法都不见效，便函授了鲁戴明的月子汤技术，收到鲁戴明用特快专递发来的光盘和资料后，让丈夫按教材上的配方和加工程序熬制月子汤，才喝了二天，奶水就变得又多又白，到了第三天，两个孩子都够喝了。断奶后的吴秀秀看好月子汤前景，果断地经营起月子汤，最初无店铺经营月收入8000元，后资金充足后开了月子餐厅月收入近2万元。

程高翔是开小饭店的，每天从早忙到晚，生意不温不火，自从引进月子汤技术，增加月子汤外送业务后，每月多赚万余元。

鲁戴明经营月子汤不仅成为湖州市的创业明星，月子汤项目也被《湖州晚报》等八家晚报推荐为平民创业的首选项目，真正实现了与客户的共赢！随着慕名前来学习的人增多，鲁戴明开始面向全国推广技术，函授980元，面授1800元，这些都包括光盘、文字资料和全套营销推广方案，还免费赠送月子餐和产前餐技术，能让学员把项目做大做强。为确保学员利益，每个城市只发展一家。