理发店卖音箱

前不久的一个晚上，我突然想起要去理发。理发店离我家不远，步行三五分钟就到。师傅是一位性格温和的年轻女士，平日待客如亲人。店名也取得与人不一般：无名理发店。说是无名，其实在我们这个生活区挺有名。

根据经验，晚上八点左右是来理发的人比较少的时候，可是到店里一看，已有两位先我者坐在一旁等候了，我只好也坐下来边看杂志边等着。有着美妙的立体声音乐陪着，时光倒也如流水，很快就轮到我理发了。坐在理发椅上，我的心也随着“简单”了许多，就突然觉得今天店里放出的音乐特别动听，听了这么长的时间，不仅都是好听的流行曲子，而且竟然还没有主持人的絮叨和广告的惊扰，我不禁纳闷儿起来。

于是，我问理发师傅：你这收音机的音质特别好，今天的节目也很特别，都是好听的歌曲。想不到理发师傅告诉我刚才放的不是电台节目，而是存在U盘里的歌曲，这个巴掌大的东西是个集收音、录音、放MP3、台历、闹钟、功放诸功能于一体的小音箱，而且随机配的诺基亚锂电池一次充满电可以连放七八个小时呢。听了她的介绍，我立即产生了想拥有一台的冲动，当即问她如此精致的小音箱是在哪儿买的？她告诉我，她的一个朋友专门经营电子产品，是按批发价买来的。刚拿来没两天，不仅她妈妈又买了一个用于早晨跳舞放音乐，就连来店里理发的都已经给他们代买了十几台了，闻此消息，我赶紧央求她务必也给我代买一台。

第三天，理发师傅告诉我，小音箱买来了，我赶紧跑去拿，140元一台，价格不贵。到我写这篇文章时我已经用了整整20天了，各种功能均好，越用越喜欢。不知道这段时间理发师傅又给顾客代买了多少台，我只想到要赶紧把这种做生意的策略告诉我的读者。于是，有了上面的文字，不知读者受到了启发没有？ （本刊记者 绿洲）

编后语：咋一听，理发店卖音箱——不靠谱。俗话说：留心处处有学问。其实，处处留心有商机。做生意讲究的是出奇制胜，于看似没有生意的地方发现、创造商机是最能体现生意智慧的。人的购买欲望很多时候都是被激发出来的，理发店之所以能在短时间里卖掉那么多的音箱，关键在于店主人缘好，善于与人沟通，加上产品功能多、价格不贵和现场演示，自然很容易勾起顾客的购买欲望。做生意，要的就是点子多、敢于想、想对路。——编者