如何与天使投资共舞

郑渝川

不是所有创业者都能应对回答好“我为什么要投资你”的提问。回答这个问题，通常需要阐述创业者及其团队、项目的优势，颇能反映出创业者（团队）愿景设想的可行性、技术能力、对细分市场及客户的理解；很能说明创业者（创新者）是一个（些）什么样的人，能不能让投资人产生信心和信任。

当然，严格筛查创业创新项目及创业者，并不等于一定能提高筛查的准确性、一定能保证投资人找到日后获得巨大成功的项目。从某种意义上来说，创业项目特别是颠覆性创新一类的项目，其商业模式与技术应用体系有很多都是逐步完善起来的，那种一开始就预设准备得非常完整完善，几近无懈可击的项目，反而可能得不到成功，或者只能获得极为有限的发展空间。

而筛查创业者的为人、性格，也不排除投资人看走眼的可能，更何况，很多创意、项目的成功偏偏就与创业者的偏执、不道德等负面名词联系在一起。譬如，乔布斯、扎克伯格都是创业之初就陷入过剽窃丑闻，他们对待合作伙伴的态度也都不是那么光明磊落。如果用道德完人的标准去衡量评价他们，可以肯定的是，投资人就会错过几十年内最为惊人的成功创业项目。

让许许多多不那么完美的项目，有了走向市场的可能，其中一些最终获得了伟大成就，这要归功于天使投资。天使投资是风险投资链条的第一环，旨在帮助创意和概念推进到孵化、初期成长环节（再往后，则由更为专业的PE机构等接手）。这是一种主要由个人或天使投资基金启动的权益资本投资，审查筛查相对简单，甚至有些随意。天使投资家往往经过评估，认为某一项目值得冒险，便运用自己的私人资金投入，事后退出，获得非控股的权益。天使投资特别有助于创业从概念到实践的落实，是对一个行业、一个城市乃至一个国家创新的有力支持。乐百氏创始人何伯权是中国业界颇为有名、较早的天使投资家，他在卖掉公司后，先后投资久久丫、爱康国宾、诺亚财富、7天连锁酒店等并成功退出。

2011年，薛蛮子、李开复、杨向阳、雷军、徐小平、曾李青、何伯权、季琦、吕谭平、蔡文胜、包凡、倪振东这12名相对松散的天使投资个人，走在一起共同成立了“天使会”，旨在促进中国天使投资事业的健康发展，树立具有公信力的行业标杆。新近出版的《我为什么要投资你》一书，即是对上述12位天使会成员对天使投资、创业投资看法的汇集，不仅可以让读者认识什么是天使投资、创业投资，而且他们中多数人都有过丰富的企业经营管理经验，分别从投资和创业项目运作的角度提出了自己的思考，有助于创业者、有创新创业想法的年轻人、有意涉足天使投资领域的企业家换位思考，更有效地把握创业投资合作。

读完《我为什么要投资你》一书，在笔者看来，有几位天使投资家分别就创业者、投资家理念认识提出的忠告，特别值得强调。徐小平说，“你信任他人可能得到回报，肯定也会有被骗的时候……（但）在信任者的人生账户里，永远是盈余……（反之，如果）总是在质疑，人生永远在否定，也就永远被否定；你不信任人，就永远得不到信任，也得不到信任所带来的回报和乐趣”。这是对天使投资家乃至更广义的风险投资家的建议。腾讯创业元老曾李青对互联网领域创业者如何应对百度、阿里巴巴、腾讯“三座大山”，规避被这三家大企业跟随竞争而提出的办法是，首先，以最快速度悄悄占领市场；其次，建立一个巨头无法跟随布局的战略；第三，做一些巨头企业不太会关注的细分市场。李开复认为，创业者最大的问题，一方面在于喜欢用复杂方法来一次性解决复杂问题，而不能简单方法一个个解决简单问题；另一方面，不能够在魄力和胸怀、善于听取意见之间取得平衡。