从文化出发,挖掘商会价值

王晶

以文化建设为基础，

提升会员认可度与知名度

在经济发展的同时不忘文化传承是苏州的一大特色，这一特色在苏州商人身上也有鲜明的体现，而北京苏州企业商会又将这一特色发扬光大。北京苏州企业商会成立于2009年11月。在商会圈普遍注重招商引资，为两地经济搭建桥梁的背景下，北京苏州企业商会则在会长张荣明及全体会员的共同努力下，在服务好会员企业的同时，不断加大文化建设力度，以文化制胜，打出了一手手让人过目不忘的好牌。

苏州作为中国首批24个历史文化名城之一，拥有深厚的历史文化底蕴，昆曲、苏绣、缂丝、核雕、折扇、玉雕、评弹等一批文化遗产列入世界级、国家级和省级非物质文化遗产名录。如何通过商会平台将家乡苏州的宝贵文化遗产发扬光大，做到宣传家乡的同时也能惠及商会会员是北京苏州商会重点思考的问题之一。因此，商会在进行每一项文化活动的开始，就紧紧围绕如何能为会员提供更好的服务进行策划和组织，通过与会员的合作，达到创造价值、合作共赢的目的。

不同于大部分商会的投资洽谈会，北京苏州企业商会在会员中经常会举办一些类似“新苏商企业家读书会”以及讲座论坛等方面的文化交流与学习活动，通过这些活动，会员之间不仅可以加强交流，也可以相互学习。在北京苏州企业商会所在的爱慕大厦里，有一座“爱慕美术馆”，这里自然而然成为了商会众多文化活动的举行场所。通过形式各异的文化、公益活动，商会会员也从中受到启发，不少会员开始注重建设自己的企业文化，更有会员受到商会文化的影响，涉足并积极发展文化产业。

在北京苏州企业商会会长张荣明看来，北京苏州企业商会的会员大多都是颇具文化素养、注重自身修养的一群企业家，在商会中经常举办文化活动，往往能够以“文”（文化）会友，会员也能从文化活动中吸收营养和精神，做到兼容并蓄，并将这些特质融入到企业的经营管理之中。

在商会文化环境的影响下，每一个会员单位都成为了建设企业文化、践行“文化促进发展”的坚定力量。商会副会长单位苏州固锝电子股份有限公司一直在努力创建“幸福企业”的文化典范，通过人文关怀、人文教育、绿色环保、健康促进、公益事业、职工拓展、人文真善美等七大模块，将人文关爱、绿色环保、志愿奉献等精神与理念融入到每一个员工身上，营造了健康、光明、感恩的幸福环境，不仅提高了员工幸福感，还增强了企业凝聚力和客户信任度，同时也扩大了企业的社会影响力，成为商会会员的学习榜样，也成为全国建设幸福企业的典范。

通过宣传苏州文化，北京苏州企业商会打造出了属于自己的商会特质，同时也树立起了新时期苏州企业家的文化形象和品质特征。在促进会员企业商务交流与合作发展中，加入深厚的文化内涵，一方面推广了苏州的特色文化，另一方面，也在传播文化的同时，提高了苏州企业家的社会认可度和知名度。

在帮助会员企业提高社会影响力的同时，商会还联合会员单位共同推广苏州文化。2010年7月，商会联合会员企业苏州赵羽设计有限公司将通过六年整合、传承、开发、出版的《怀袖雅物——苏州折扇》进行全国推广，在北京国家大剧院举办了“清风徐来——中国（苏州）折扇艺术展及学术研讨会”，并在上海世博会期间作为苏州特色文化进行展出；2011年3月，商会又举办了“国家非物质文化遗产——苏州缂丝、核雕刻作品晋京展”。首次系统地将江南苏州的传统工艺品缂丝和核雕带到了首都。通过这次展览，不仅带动了缂丝、核雕原产地舟山村的旅游经济，还让更多人了解到舟山雕刻和缂丝这两种古老的工艺，为当地经济发展做出了不小的贡献。除此之外，商会还举办了很多这类的活动，将苏州的昆曲、苏绣、缂丝、核雕、折扇、玉雕、评弹等文化遗产推介到北京，并同时通过电视台、广播、报纸、网络、杂志等渠道进行了广泛的宣传和报道，通过商会这一平台，将苏州特色文化推广至全国。

在商会会长张荣明看来，商会在文化方面的建设是和服务会员的宗旨高度统一的。通过文化活动的融入，商会就有了家乡文化的血脉与感情联系，更像一个大家庭，会员之间的关系更加紧密，在服务会员的过程中才能够与会员走得更近，更了解会员的真实感受与确切需求，商会平台也更加牢固。以此为基础来为会员提供最有价值的服务，不仅拓宽了商会的广度，也挖掘出了商会的深度。

通过昆曲传播打造商会品牌

随着商会文化活动的深入，北京苏州企业商会将活动的触角延伸至商会之外，通过与家乡政府的合作，推广家乡“文化特产”。这样一来，不仅可以服务在京的苏州企业，促进两地经济文化发展，同时也能提升苏州商人的影响力。

2009年底，北京苏州企业商会会长张荣明在苏州昆曲传习所创办人之一张紫东后人朱丹的引荐下，来到了当时还是一片工地的传习所考察，认识了苏州昆剧院院长蔡少华。虽然这次短暂的见面只有几十分钟，但是两人却一拍即合。张荣明和商会几位会员决定共同投资昆曲会所，除了家乡情结、社会责任，商会还看到了昆曲的文化价值，不仅可以为北京苏州企业商会提供一个交流的平台，与昆曲相关的商务、文化活动也可以在此举行。

2010年9月，北京苏州企业商会在苏州市政府的支持下，和苏州昆剧院等共同修缮了苏州昆曲传习所遗址，在此基础上，游园惊梦昆曲会所成立并正式对外营业。昆曲文化和北京苏州企业商会的品牌开始捆绑在了一起。游园惊梦昆曲会所是北京苏州商会会长和理事单位苏州昆剧院以及其他会员首次联合成立的第一家会所，也是国内首个昆曲文化会所。与此同时，“感受苏州园林，聆听百年昆曲，打造高端政务、商务消费新时尚”成为会所的营销理念。会所采用会员制形式，锁定高端消费群体，“保质保量”是关键。

作为北京苏州企业商会的理事单位，苏州昆剧院是商会在文化方面打造出的最成功的品牌，也是商会的着力点之一。2011年12月，中国昆曲青春版《牡丹亭》第200场演出在国家大剧院上演，2398个座位座无虚席。青春版《牡丹亭》自2004年台湾首演至今已八年，演出足迹遍及大陆23市及台、港、澳三地，献演美国、英国、希腊、新加坡等国舞台，直接进场观众达40万。2011年，北京苏州商会建立了“新苏商昆曲传承促进基金”以资助昆曲的发展。作为基金的主要出资方，商会将会员聚集起来，共同参与到这项开放式基金中来，基金以自愿方式进行募捐，第一期共募集捐款100万元。在北京苏州商会的带动下，越来越多的人开始关注昆曲，人们也逐渐认识到昆曲的独特魅力。

商会搭建起文化平台，通过文化建设将会员更紧密地联系在一起，一方面扩大了商会的社会影响力，提升了商会会员的知名度，同时也让商会更了解会员的真实感受和确切需求，以此为基础为会员提供了更多、更有价值的服务。