郭去疾:管理不及格的电商无法生存

徐利君

中国的电商很多是“坐电梯”式公司。因为中国是快速成长的市场，所以很多公司在电梯里面，有的做俯卧撑，有的做下蹲运动，有的跳高，最后这个电梯上升到100层，他们也上升到100层，其实跟他们做的事没啥关系。只要你选对了一个东西，最后插根竹竿都能长出竹子来。这是选择性胜利。

兰亭集势面对的是全球市场，近年全球经济不景气，欧洲经济还在衰退。我们从一开始就是在一个不增长的市场里面要快速增长。我们不能是简单、粗犷的“坐电梯”式的思维方式。我们做的事情没有一件是容易的。

兰亭集势面对的是海外成熟的消费者，如果提供的产品跟亚马逊一样，消费者为什么要到一个没有听说过的中国电商网站买东西？兰亭集势要提供差异化的产品必须对供应商提出更高的要求。99%的供应商是不能配合你的，你要去筛选那1%的最能够通过创新提供差异化产品的供应商。由于消费者成熟，做跨境B2C，简单地砸钱是没有太大效果的。况且全球市场那么大，要砸多少钱才够？恐怕再多的钱也不够。

我不后悔选择跨境B2C作为创业方向。在国内，往往你不一定是唯一能选对的人，还有很多人会跟你看到同一个方向，所以国内B2C的竞争激烈，市场规则又不完善，白热化的竞争甚至演变为街头战斗式。我们公司不太擅长搞这个，我们只知道自己关着门做一点儿比较辛苦的工作，只知道怎么赚辛苦钱，聪明的钱不会赚。

目前也没看到电商公司赚到聪明钱。在国内，凡是广告模式的公司（百度、分众、360）都通过电商赚到了很多钱，电商公司到现在还只是赚了很多销售额。

目前资本市场的低谷对电商公司的执行力是大考验。凡是能够最后存活下来的电商公司，它的管理得分最起码是良好。换句话说，一个管理不及格的电商公司是不可能生存的。这与其他行业不同，比如一个广告公司可能管理不及格，但只要客户资源好，也能活得不错。因此，我认为电商行业不适合诗人，电商到最后还是需要理性管理的回归。