毕胜:电商不是一门生意

徐利君

我是一个电商的初学者，直到去年年底才摸到门道——电商不是一门生意，购销类垂直B2C永远不可能赚钱。

这一轮电商泡沫一个恶劣的影响是，给未来是埋了一个比较大的地雷——消费者对价格极度敏感。现在中国原材料成本、制造成本、用人成本、地租成本等悉数上升，而网购商品的客单价却没有加价空间，反而要降价竞争。

低价竞争恶果是谁造成的？其实都是电商企业自己。我们看到传统行业卖货叫做吐血大甩卖，其实根本没有吐血。而电商所谓的大甩卖，是把胆汁都吐出来了，把肝都咳出来了。

有一个很奇怪的现象，大家都去模仿别人成功的模式。比如京东做平台，很多人也想做平台。其实这不是有钱、有时间、有团队就能做成的。我认为京东是“刘强东的商业模式”，别人跟他比不了。刘强东花了多少亿美元才做到了今天，就算有人现在拿着150亿元也不可能再缔造一个京东。

我觉得最辛苦的就是我们这帮人，往上够不着刘强东，往下跟淘宝卖家比，还嫌人家身价低。实际上淘宝那些小卖家自己活得很舒服。有对夫妇在电视购物上卖化妆品，根本不懂什么是电商，20万元起家，去年净赚3000万元。再回头看看我们这些做B2C的，（除四大平台外）加起来有三毛钱利润么？没有呀！其实面对这种情况我也不知道怎么办，我只知道不去做什么。至少我现在知道不该做平台，做平台只有死路一条，连被收购的可能性都没有。

去年大家都疯了，包括我在内，但我是清醒得比较早的，先前有人说乐淘流量下降，唱衰我们，我觉得无所谓，相反还挺高兴。众所周知，现在电商网站的流量是靠钱买来的，我流量不涨反降说明我在控制投入。现在公司健康与否不是比流量上涨，而是比下跌。虽然说我可以以比较低的价格得到百度的流量，但又有什么用？就算流量能转换为购买，但能转化为利润么？不能！那我倒不如果断停止投放。

我现在谨小慎微，一天开8个会，在每一个小细节上注意控制成本。第一轮我已经错了，第二轮不能再错。我40岁了，没有第三轮机会了。