独此一家 NAGRA掌门人谈嵌入式CA方案

张鹏

NAGRA是领先的开放条件接收系统、数字版权管理及集成点播解决方案供应商，横跨广播、宽带及移动平台，服务于内容供应商及数字电视运营商。到目前为止NAGRA在全球有120个付费电视运营商是我们的客户，我们所安装和使用的主动的设备现在有超过2.3亿台。NAGRA每年的年收入大约是在10亿美元左右，其中会拨出20%进行研发。

NAGRA是目前为止数字安全保护市场上唯一一个独立的企业，因此大家可以看到，NAGRA的产品是做开放的、融合的解决方案，也就是说NAGRA并不是专门和某一个机顶盒的生产厂商，或者是某一个软件，或者是某一个付费电视的运营商单独的挂钩，做他们的解决方案，实际上NAGRA是做一个开放的系统，和多个合作伙伴进行合作，来构建完整的生态系统。NAGRA也可以非常灵活的根据客户的需求进行调整，这样能够在现有的市场中提供非常好的解决方案。

NAGRA最开始的核心竞争优势是对于安全方面的专长，伴随着业务的增长，NAGRA从安全的解决方案着手，也开始做一整套的解决方案。NAGRA解决方案的特点就是对于内容安全的保护，通过NAGRA的解决方案能够使得很多的内容以安全的方式发送到各个网络，无论是网店还是互联网网络，还是机顶盒服务，还是开放式的设备方面，NAGRA都能提供非常安全的内容保护以及有关的解决方案。这样不仅仅是局限于某个机顶盒内容的加密，而是一整套非常完全的解决方案，通过非常安全的方式进行解决方案的提供。所以像涉及到视频点播，还有非常好的用户体验，这都是NAGRA目前整套解决方案中所囊括的内容。

NAGRA在中国最大的客户是歌华有线，当然还有CBC。在亚洲，NAGRA也是有很多的客户，像在马来西亚、澳大利亚、韩国，还有新加坡、印度等等国家都有我们所服务的客户；NAGRA最大的客户是在欧洲，NAGRA所服务的有线电视客户在欧洲已经占到了70%的份额；在北美和拉美NAGRA也有非常广泛的业务分布，在美洲全球最大的卫星运营商也是我们服务的客户之一。另外，在巴西这样的国家，NAGRA的业务也是在蓬勃发展。

NAGRA在内容保护市场上已经成为排名第一的企业，占到了全球25%的市场份额。在欧洲的有线电视市场排第一，拉美的有线电视市场同样排在第一位。还有在手机电视我们是排第一，在中国这个特点就更加明显了。

讲到业务领域，可以说NAGRA是这个市场上唯一一个真正提供多屏解决方案的企业。就内容而言，NAGRA可以把内容安全的发送到所有的设备上，无论是手机，还是ipad、iphone，或者是安卓操作系统的平板电脑、手机等等。而内容传输的方法是多种多样的，推送式的、点播式的都可以，NAGRA的解决方案把内容安全的传送到所有的网络，所有的设备上去。

在当前的环境下，市场需求变的越来越复杂，NAGRA也开发出了多种多样的解决方案的组合，来满足日益复杂的系统系统。从内容的准备方面、头端和终端方面，还有传送方式、中间件等等，NAGRA都能够提供非常好的解决方案，来实现真正的多屏融合。为了能够进行透明的多屏解决方案的提供，NAGRA还在两年前推出了融合头端的这样一个理念。

熟悉NAGRA产品的朋友可以看到，从最开始的内容保护，到之后的资产管理，以及内容的传送，NAGRA都能够通过综合的框架来进行提供。这样，无论是客户需要在什么样的网络中的内容，然后要传输到什么设备中去，如何进行保护和管理，都可以通过融合头段架构进行提供。

在终端而言，因为现在的技术是越来越复杂和多样化，NAGRA也因此开发出了很多的很好的解决方案，能够去满足客户各种各样的技术需求，无论客户是使用什么样的软件，或者市什么样的技术，都可以提供相应的解决方案。比如说微软支持的电脑、或者安卓操作系统、或者是ipad等等都可以通过解决方案，把内容很好的传递，并且进行保护和管理。

对于有线电视的内容安全和传递来讲，其实分成四大块：首先要定义你这个资产，也就是说这个是一个直播式的内容还是一个点播式的内容。然后就是要保证这个内容的安全性，也就是内容的保护。第三步就是要进行个性化和传送。最后，在用户这一段要能够进行用户信息的体验，也就是说用户信息的辨别，以及给他很好的用户体验。

安全性，也就是内容保护，实际上要看所处的环境，以及要保护的内容，NAGRA提供了很多的解决方案。当然对于安全性的保护，不是哪一个单一的解决方案就能够满足要求的。大家知道对于内容的保护也是要看是什么样的内容，处于什么样的环境中，然后再来选择恰当的解决方案，所以要考虑很多因素，因此不是哪一个单一的解决方案能够满足要求的。

在设备方面，一台刚刚买到的设备是没有任何控制的，最终用户必须要对它进行一些改变或者是调整，然后才能很好的对它进行管理，来控制内容的安全性。NAGRA在2012年新推出了一个技术——CLK技术。现在在市场上讲到内容保护一般想到的是智能卡来保护有关的内容，使用智能卡当然很安全，但是局限性也比较大，而NAGRA新的无卡产品和技术，既可以适用于单向的广电广播，也可以适用于很多双向的基于互联网宽带的各种各样的服务传播。

在国际一些特定的环境下，智能卡的确在内容安全保护方面做得非常好，但是它的问题是成本非常高，尤其是对于单向的内容传递来说，它的运营费用，还有智能卡的安装费用是相当高的。所以有的时候对于运营商来说成本很高，这也就是NAGRA推出DLK技术主要原因，这是一项基于软件的安保技术，适用于单向的内容传递。

NAGRA的无卡产品当中最重要内容就是DLK，就是嵌入式的服务，来保证它的内容安全性。在今天这样一个日益复杂的环境当中，对于用户来说，无论是使用什么样的设备，在客户自己的范围内，他的设备之间可以进行安全内容的交换，这就是NAGRA为客户提供的服务，来保证客户在自己的设备当中能够非常安全的进行内容的传递。

嵌入式的DLK技术，其实不是基于软件，实际上是NAGRA在和一些芯片生产厂商进行合作，NAGRA的密钥直接植入到芯片厂商生产的芯片当中，这样运营商就不需要买智能卡。再通过软件来运行这个芯片，这样以此保证内容的安全性，当然，这样的技术从安全保护方面来讲是略低于智能卡的，但是它比起智能卡来说成本比较低，对运营商来说就可以减掉很多的运营成本，智能卡的安装、运输成本。所以对于运营商来说，如果做单向的服务推送，或者是服务提供的话，DLK的技术成本更低，而且对他们来说很划算。

NAGRA的无卡CA解决方案，对于机顶盒生产厂商来说不要求做任何改动，直接嵌入式的已经在机顶盒的芯片里面，不需要对机顶盒的外观，或者是内在存储进行设计，没有任何成本增加。

NAGRA2012年还新推出了OTT解决方案，是基于版权管理的理念上提出来的解决方案。用户有很多开放的设备，NAGRA实现多屏解决方案就是基于软件来提供非常安全的内容保护和内容传输。在电脑、手机上，是没有办法像机顶盒一样搞一个智能卡，都是基于软件进行保护的，所以NAGRA也是如此，基于软件来提供非常好的安全解决方案，实现多屏的操作。