竹地板重拳出击

汪亚康

在丹麦哥本哈根举办的世界气候大会上，低碳一词进入了人们的思想和生活，在很大程度上影响了消费者的购买意向，地板行业万千产品也迅速展开了“环保战”。随着健康家居生活的兴起，竹地板逐渐走入消费者的视野，其优越的环保性能使它在市场中站稳脚跟。

打市场靠口碑相传

20世纪80年代末90年代初，我国开始研发、生产竹地板，当时生产规模小、产品单一、生产技术还不够成熟。竹地板产量从1998年开始增长，技术也渐趋成熟。2008年竹地板产量已经达到了450多万平方米，而且花色品种多样，市场份额也不断扩大，其中出口量占竹地板总产量的90%以上。

但在实木、复合木、强化木 “泛滥”的地板市场上，作为后来者的竹地板在国内一直不如木地板畅销，仅占地板行业10%的市场份额，不能占据市场的主流地位。主要原因在于国民普遍消费观“盛木为怀”，消费者在选择地板时，往往会偏向木质为主的产品。高端竹地板一直主打国外市场，近年来迫于国际经济压力，很多企业转入内销，但在国内市场尚未形成完善的销售渠道和模式。最终导致在整个地板行业中，竹地板无法与主流木地板争夺市场。

而重竹地板作为21世纪新型材料改革的典型，凭借环保绿色可代替木材的极大优势后来者居上，在竹地板行业中占有举足轻重的地位。

作为竹地板的一种，俗称“丝竹板”的重竹地板是在一般竹地板的传统工艺基础上进一步完善，使其更加美观，更加实用。重竹地板根据重组木的制造工艺原理，以竹材为原料加工而成的一种新型竹材人造板。重竹地板的构成单元是网状竹束，它是先将竹材疏解成通长的、相互交联并保持纤维原有排列方式的疏松网状纤维束，再经干燥、施胶、组坯成型、冷压或热压而成的板状或其他形式的材料。

记者走访了几家大型的家居市场，发现地板行业细分来看，仍是木质地板居多，竹地板经销店很少，整个家居市场有三十多个木地板经销店，而竹地板商家却只有两家，其中的重竹地板产品仅占一小部分。问及消费者为何选择木地板而非竹地板时，回答往往是“没有听说过”、“感觉木制的比竹材的耐用”、“买木地板放心”等等。一位代理商说“竹地板销售大都靠口碑相传，很多买家都是客户介绍来的，销量比较稳定”。从这两方面可以看出，消费者对于竹地板的认知度不够深，接受度较低。

在市场认可度尚且微弱的状况下，竹地板是否会像业内人士预测的那样在五年之内销量突飞猛进甚至占据主流产品地位？业内人士做出回答：竹地板企业已经打出一张王牌——重竹地板。

价格接近中档实木

记者采访获悉，竹地板价格一般每平米在100～300元，高端产品价格在400元以上，复合地板一般每平米100～300元，最贵产品可达800元以上。重竹地板根据工艺不同可分为热压重竹地板和冷压重竹地板，每平米价位大概在300～400元，高端产品大约在600元左右。但相较于每平米至少300元、高端定位在2000元左右的实木地板而言，一款高档的重竹地板价格相当于中档的实木地板价格。相比之下，由价格、品质、性能三方面综合考量，得出的结果是重竹地板略胜一筹。究其原因，细分如下：

从竹材源头看，重竹地板采用可再生资源毛竹为原料，生产周期缩短，原料范围扩大，是传统生产方式的原料利用率的2倍以上，落实到成本上，可大大提高性价比。从制作工艺上看，重竹地板从根本上改变竹地板传统粗加工模式，突破了普通竹地板制造工艺的局限性，革命性地使加工原材料利用率从30%提高到90%，同时在保证品质的前提下引入最先进的科技，提升生产效率，进而增大效益收入。

相比之普通竹地板，重竹地板密度高达1200kg/m3，是普通竹木地板的1.6倍以上。据测定重竹地板24小时吸水厚度膨胀率仅为0.4%，这远远优于≤2.0%的欧洲标准。它硬度高、强度大，冲击韧性高，更加耐磨，而且平整平滑，不蛀虫、耐吸水、不变形，色泽高雅清新，纹理清爽悦目，少了几分实木地板的沉重感，这是其他地板无法比拟的优势所在。在品质方面，很多重竹地板企业主打欧美市场，风格高贵雅致，在当今同质化的国内市场中独树一帜，而且重竹地板环保声誉极好，甲醛释放率在0.35mg/L以下，已达到欧美绿色标准要求。重竹地板是近几年发展起来的新型绿色环保材料，是一项填补国内外空白的新型建筑装饰材料，是21世纪新型材料改革的典型，有望成为竹地板行业的“领头羊”，率领竹地板行业“重”拳出击，后来居上。

资源充足有成本优势

通货膨胀时代，国民购买力下降，市场拥挤混乱，木质地板行业销量遭受重创。全球木材危机爆发，进口木材供应价格持续上涨，供需矛盾突出一时难以解决。而竹材另辟新路，相比之名贵优质木材的几十年甚至上百年的成长期，它生长快、成熟早，一般5年即可砍伐利用。同时，竹子作为我国第二森林资源，一次造林成功，地下茎可年年行鞭、出笋、成竹，年年择伐，永续利用而不破坏生态环境。在木材资源紧缺的关键时刻充分显示出它的“可替代”产品重要性。中国每年砍伐的竹材相当于1500多万立方米的木材量，此种举措为缓解我国木材的供需矛盾发挥了重要的作用。

中国竹林面积达500多万公顷，竹类资源的面积及产量均居世界第一位，世界上性能最优良、利用价值最高的毛竹林约有90%分布在我国南方各省。而受我国气候因素影响，森林面积虽然广阔，但是东北、东南、西南、西北、热带分散而居。面对长期的木材供不应求的矛盾，“以竹代木”策略为竹材开发商和竹地板加工企业提供了良好的发展机遇。

顺应“十二五”绿色低碳的号召，各家竹地板商户打出“买5平米竹地板等于植1棵树”的绿色口号，争相配合各地政府建设环保节能建筑的政策。其中，后起之秀“重竹地板”以其独特优势，凭借大好政策东风和尚未饱和的市场优势，大力助推竹地板行业迅速发展。

当今社会，消费者思想更新速度加快，由原先的“盛木为怀”到现在的“多元化”定制系列，竹地板以其清新雅致的特点逐渐赢得一部分的消费者。此时在这种种情况下，迫于国外经济较为低迷而转向国内市场发展的竹地板行业，抓住机遇，挑战商机，恰恰能够为地板行业补足缺陷，为地板界重添一份活力。

透明营销“攻心为上”

业内人士认为，木地板行业的发展成熟稳步，已经形成了自己的交易圈和上下贯通的销售线路。竹地板之所以还不能够与木地板抗衡，原因在于渠道不深不广。很多竹地板企业原先做外贸出口，对于国内市场的把握不精准，没有拓宽自己的销售渠道。想要得到顾客的认可，获得顾客订单，光有 “质量与环保”的纸质或是口头承诺还不够，要让这种消费意识在顾客心里得到转变直至承认和接受。而竹地板企业要为自己的产品做好定位，凭借其较高环保性能打开市场，再寻求多元化发展道路，将渠道改革进行到底。差异化道路提速，发散性发展，最终强化巩固自己的坚实阵地。

记者了解到，“竹地板真的比木地板好？”是大多数消费者在看到竹地板时的最初疑惑。针对这个问题，可效仿很多家居行业名企的“透明工艺”营销策略，经生产工艺、生产材料等流程公开，让消费者从感官上对竹地板有具体的认识，降低排斥力度。而且，在各类产品“质量门”事件层出不穷的情况下，竹地板透明营销，可以在一定程度上建立起自己的诚信值，赢得更多的认可。体验式“透明营销”，为诚信加分。

目前，我国较具规模的竹地板企业有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江苏、江西、安徽等产竹省区，加工精度高、产品质量稳定，丝毫不亚于木质地板。有如此强大的企业做后盾，重竹地板作为新型的环保材料，加以在传统竹材基础上进行材料和工艺改良、创新，必将成为其中的佼佼者。而整个竹地板也因重竹地板的影响扩大和深入，在地板行业中获取相应增长的市场份额。现在，竹地板企业以重竹地板为先锋，厉兵秣马，待市场风雨过后，卫冕成王。