大而全的展览会，你还会参加吗？

5月18～20日中国畜牧业展览会（以下简称全国会），是畜牧行业一年一度的行业盛会，行走在全国会的展厅，看着稀稀落落的人群；回想着十年来全国会的变迁，笔者的目光不再停留在各种创意的站台上，而是开始深度思考全国会的发展问题。

一、参展商的大规模减少

虽然没有做详细统计，但今年参展商的大批量减少还是一个很容易就发现的问题；有行业人士如此这般调侃全国会的参展商：目前的参展商大抵有三种，一种是迫于各种主管部门压力不得不参加的，也算是第一阵营的优秀企业；一种是新创办的一些企业，不知全国会的水有多深，过来趟一趟；一种是行业企业中趋于没落的企业群体，抱着钓大鱼的心态来“搏一把”；虽然这种手法并不准确，但却在一定意义上折射出了全国会参展商的众生态。

二、企业之间的自娱自乐

参展商减少的深层次原因是什么呢？有效客户群体的减少！这并不是个很难解释的答案。曾几何时，在展会上签单的客户群体成了参展商最大的一种回报，也成了主办方最大的一种炫耀；而如今，这种饕餮盛宴成了企业之间的自娱自乐，笔者随意走访了几个企业，大家普遍反映今年的客户群体特别的少，企业带来的很多资料都剩下了很多，即使发出去了也大部分是发给了同行；当然，这种现象也应该一分为二的来看待，因为笔者也看到了几个展位的洽谈区异常火热，应该说两极化现象越来越明显，客户不会因为一个展台秀的很漂亮就会选择跟他们洽谈，而是会综合企业的品牌、产品、各种软硬实力来选择沟通对象；毕竟行业的集约化趋势是不可避免了，渠道零售商的数量大批量减少也造成了展会客户群体的锐减。

三、“会中会”的鸡肋感受

“会中会”是今年全国会的一大亮点，其各种技术讲座、经营论坛，各种机械日、动保日、养禽日、千人买家团让参会的人群目不暇接，手段是创新了不少，不过效果却的确有些让人心寒，且不论很多让人摸不着头脑的会中会，（比如“千人买家团”就让很多参会人群不知所云）；就算是有一定人群的各种讲座和论坛也是让主办方感觉“食之无味，弃之可惜”，笔者随意调查了几个会中会的主办单位，大部分觉得无非是赚了点知名度，其他收效甚微，究其深层次原因，还要回到第二点，经销商等目标人群的大规模减少。

四、大而全的定位失策

不能否认，全国会这两年也做了很多创新，不论是会中会，还是千人晚宴；不论是网上报名，还是严格的审核制度；不难看出，全国会一直在努力构建一场高品质的展会大餐，笔者理解主办方的良苦用心，毕竟策划一场如此大规模的展会背后所付出的人力物力是不可想象的；不过笔者更认为全国会需要的不是“术”的创新，而是“道”的变革。大而全的展会定位看起来让参会人群获得了全方位的收益，但更聚拢了一帮四不像的参会者，毕竟客户群体长袖善舞的少之又少。

为全国会导航——从大而全到专业化

笔者并不是什么展会策划高手，也不是什么资深人士，但作为行业一份子，笔者愿意为全国会提出一些自己的建议，希望抛砖引玉，引起更多人对于此问题的探讨，因为我们离不开会展。

笔者认为，全国会要想真正做出品质，做出成效，就要跟随行业的发展大势，快速完成从大而全到专业化的转型，比如今年就举办新兽药的一个展会，有新兽药的企业都过来参展，要求展出的只是新兽药；比如举办中兽药方面的展会；比如举办微生态方面的展会；比如举办适合规模化猪场的产品展会；不管是从横向考虑还是纵向考虑，全国会的专业化有很多途径可以实现，关键是主办方是不是愿意走进参展商的需求，走进市场用户的需求。

本文摘自《兽药策划网》作者李彦晴