业界声音：“走出去”宜稳扎稳打

辽宁奥克化学股份有限公司董事长总裁朱建民：

“走出去”还是一个趋势，但方式要改变。从2006年起我们就在考虑走出去。但是从地缘政治上看，我们能够获得资源的中东国外的政局非常不稳定。我们最关心的是烯烃资源，这几年国内原材料工艺路线已经发生变化，甲醇制烯烃发展得非常快，因此我们觉得还是应更加稳健地发展，而不是急于去冒这种风险。特别是对于我们生产烯烃下游产品这个行业而言，走出去要以稳健为主，比较安定的、法制环境很好的国家可以去投资，但是中东地区的形势未来几年也会很糟糕，就不要考虑去那里发展。

另外，今年两会提到了进一步打破垄断，放宽准入，烯烃的来源在国内能得到解决。所以也不一定非要到国外去获取。比较而言国内的成本虽然较高，但是安全性没有问题。因此就资源的获取来讲，我们还是希望把国外的资源引进国内来发展，而不是到国外去用国外的资源。

从人才和技术这两方面来看，对很多拥有海外并购方面技术人才的企业来说，中国的市场那么大，他们也更愿意做中国的市场。所以我们也可以把他们引到中国来，在国内跟他们搞合作。

山东金正大生态工程股份有限公司董秘崔彬：

我们公司现在还是在国内搞异地建设或并购，也有去国外投资的想法，但得等时机成熟。我们在国内搞异地建设考虑的一是资源，二是市场。因为目前复合肥市场竞争非常激烈，产业整合势在必行。所以我们布局全国的时候，考虑的一是靠近资源地，可以方便地获得原材料；二是贴近销售市场，产品可以就地销售，节约物流成本。

在国外市场也是如此，我们的上游氮、磷、钾资源哪个地方充沛，我们就愿意去哪里投资。我们肥料是用于大田作物的，哪个国家大田作物比较多，粮食对他们来说比较重要，我们就去哪里。不会很盲目地投资。

江阴澄星实业集团有限公司办公室主任刘伟东：

“走出去”对方方面面要求都非常高，我们民营企业还没有到那一步，在国外做销售是有的，但办厂的想法暂时还没有。以前有考虑，但到国外办厂要与当地政府搞好关系，文化风俗都不相同。没有想法到国外办厂，但对收购国外企业股权、参股是有想法的。因为在国外办厂还是要靠原来企业的人，而我们还没有独立运作国外企业的能力。另外，“走出去”也要掂量一下自己的条件和各方面情况。首先项目要合适，与企业发展的主业要配套；其次对当地的政策环境要把握得住，而且有没有人脉关系，都要考虑。目前只有对外收购股权的计划。

红太阳集团企划宣传部有关负责人：

从国家政策层面和企业战略发展的层面考虑，红太阳集团下一步有“走出去”的打算。其实目前我们的市场和产品都已经走出去了，我们的农药产品已经出口到了全球108个国家和地区。下一步就是我们的投资和品牌了，也将在“十二五”和“十三五”制定相关的战略规划，如准备要筹建一个国际企业集团，进行国际B2B电子商务，下一步的规划也在逐步实施。

现在制约我们“走出去”的因素是多方面的和综合性的。因为中国企业走向全球有一个过程，像我们这种做环保农药的企业，生产高科技的产品，“走出去”会受技术、人才、市场、文化等各方面的约束。只有技术，包括在环保上、产品成本上、质量上，都达到一定的水平，“走出去”才有竞争力。企业有了作为核心竞争力的技术，再通过人才的载体，通过文化输出，“走出去”的步伐就快了。因此，我们目前正在做技术创新方面的战略储备。

我们现在市场已经“走出去”了，一是通过与战略合作伙伴跨国公司的合作，二是通过自己自主产品出口到海外，我们已对当地的政策、市场、气候以及文化情况等在前期进行一定的了解，现在已经在逐步推进“走出去”战略，但要有一个过程。一定要稳扎稳打，才能决胜千里。因为我们是代表民族企业“走出去”的，面临的是国际环境，以及技术、人才、市场、文化等四方面的制约，不稳扎稳打会很麻烦。作为民营企业“走出去”，更要慎重一些。从以前跨国公司垄断全球的三大绝招来看，一是垄断技术，有自己的知识产权；二是垄断原材料；三是左右政府，即左右当地的政策、产业准入门槛。我们要从跨国公司这三大绝招中得到借鉴。