2G仍是一两年内兵家必争之地

作者 | 马继华

中国联通“随意打”已经持续了一段时间，从浙江开始，广西、湖南、甘肃、河南、北京等省市的联通公司陆续开通了“随意打”类业务，其他运营商也有类似举措跟进，由此，国内2G手机资费降至历史新低。

就在业内还在对“随意打”资费问题争论之时，广东联通又推出了“随意玩”附加套餐，拉开了流量资费降价的序幕。

至此，中国联通手握“随意打”与“随意玩”双重利器，向竞争对手展开了左右夹击，如此一来真的有望规模撬动竞争对手的2G用户？

目前来看，近两年中国3G用户增长较快，已经超越了13%的临界点，但2G用户仍然是主导用户群体，无论是用户数量还是业务使用量都占据绝对份额。即便是新入网的3G用户，其用户使用习惯仍无法摆脱以2G语音业务为主的模式，对2G用户的争夺仍将是未来一两年的竞争焦点。

但恰恰是在2G业务方面，中国联通不占优势，其用户规模与主要竞争对手不在一个级别上，网络的覆盖情况也未能超越对手，而基础服务手段和服务质量也与对手存在差距，如果说其以“随意打”的方式并未促成大范围的新用户发展，继续“加料”也就顺理成章。

此次广东联通推出的“随意玩”套餐仅针对GPRS 2G流量，并非是其优势的3G网络，而且只限于后半夜使用，这应该是对用户群进行分析后的对应设计，对于学生、民工以及很多“夜猫子”类型的用户而言是一大福音，这部分群体并不是所谓的高端3G用户群，却对流量有着很大的需求，比如浏览微博、玩手机游戏、手机阅读等，应该会得到很好的市场和社会反响。

对广东联通2G用户或者潜在2G用户来说，“随意打”能够满足其语音需求，而“随意玩”则能满足其流量使用需求，每月30元即可满足所有的通信需求，可以预见会对竞争对手的用户形成一定吸引力，值得对手重视。另据消息称，广东移动也已经推出了使用G3手机终端每月赠送500元3G流量的优惠措施加以应对。

目前，惟一可以确定的是，两家竞争对手不会冷眼旁观，一旦对市场构成威胁，竞争对手一定会跟进，而且力度会相当大，一场围绕2G所谓中低端用户的价格战将轰轰烈烈地展开，小客户大优惠时代已经到来。