运营商数字出版付费市场初具规模良性商业模式带动盈利增长

中国电信天翼数字阅读基地 | 林叶

>> 以电信天翼阅读为代表的数字出版平台正在尝试并推动前向收费模式。

从中国电信对天翼阅读的定位来看，其不仅是一款手机阅读软件，而是支持多屏多终端的数字出版平台。

在国家新闻出版总署发布的“十二五”发展规划中，总体目标包括了“到‘十二五’期末，新闻出版业发展方式转变基本到位，新兴业态蓬勃发展，数字出版等战略性新兴产业领域的发展达到世界先进水平”的发展目标。数字出版成为出版业大势所趋，其每年不断增长的收入规模，也让出版业界看到了广阔的市场发展空间。而在整个行业快速发展的同时，也暴露出了许多亟待解决的问题，其中数字出版的盈利模式问题近来备受关注，随着多元化的盈利模式的出现，到底哪种方式才是可持续的、健康的、良性的盈利模式？谁又能从中崛起？

内容付费前景大好

国内很多读者对数字出版的认识仍停留在手机阅读和网站免费小说上，而其中盗版电子书更是盛行。目前的数字出版市场上，内容收费还没有成为主流，但事实上数据显示，有将近1/3的读者在最近几个月中有付费阅读的经历，手机阅读用户中有近五成的消费者愿意付费，每月愿意消费十几元用于内容付费。

相对手机阅读，其他阅读方式，如电子阅读器和平板电脑的使用人群因阅读的目的性强，且收入较高，所以其付费意识和金额都高于普通的消费者。在国外，据美国传媒行业网站介绍，过去6个月中，大多数顶级杂志印刷版的读者人数都在持续下降，然而，它们在平板电脑、电子书和智能手机领域的数字版本读者却上涨了24%。

国内市场亦有相同的结论。咨询机构易观国际数据显示，数字出版的内容付费市场前景良好，消费者付费意愿较高，有将近一半的消费者愿意进行付费阅读。同样，其他阅读方式的使用人群付费意愿最高，其次是在电脑上读书。

当然，消费者在愿意付费的同时，也对数字出版提出了更高的要求。从调查结果来看，数字出版用户愿意付费需要建立在高质量内容和服务的基础上，他们更看重高的阅读品质、快速的更新、庞大的藏书数量、收费的透明合理。在消费者心目中，高品质的阅读内容，包括不间断的阅读，是正版书籍所能提供的。他们愿意为正版书籍付出“一定的费用”，这也是目前诸如天翼阅读等正版阅读平台快速发展的原因所在。

前向收费模式正在形成

关于数字出版的收费模式，欧洲多媒体公司AxelSpringer的案例值得借鉴。该公司数据显示，其半年内的营业收入可超过13亿欧元。日前，这家公司正式敲定了向网络和移动手机出版进军的战略。据统计，2004年其数字出版的收入约占总收入的2%，而2010年，这项收入则达到了25%，AxelSpringer公司计划在未来几年内数字出版收入占据纸质出版总收入的50%左右。

AxelSpringer公司能够在数字出版领域取得成功的重要原因之一，是其从网络、手机、iPad等方面收取费用，目前，通过iPhone和iPad阅读器订阅的画报已达到5万次，并且iPhone应用程序已经售出超过20万套。使用iPad阅读器的用户可以选择定阅单机版，或者支付3个月、6个月或是半年的订阅费用。此外，与报纸类似，iPhone和iPad大多数阅读器也存在大量的广告信息。尽管这些广告为阅读器厂商带来了收益，但是影响了读者的阅读体验。

在国内，继中国电信等运营商加入这一市场后，网易、淘宝、盛大等互联网企业也纷纷加入数字出版的浪潮，各种盈利模式纷纷亮相。目前，不少业内人士看好数字出版的发展。不久前中国电信创新业务事业部总经理肖金学指出，运营商搞移动互联网大有可为，阅读的前向收费模式正在形成。以电信天翼阅读为代表的数字出版平台正在尝试并推动前向收费模式。

初期仍需免费内容

数字出版的健康合理发展离不开行业内良好的环境，目前国内数字出版市场上盗版猖獗、免费成行的现状不利于数字出版平台的长远发展。

作为三大运营商之一的中国电信，其天翼阅读一直致力于数字阅读，目前平台上还有近40%的免费内容，收费书籍也有部分免费试读章节。事实上，从中国电信对天翼阅读的定位来看，其不仅是一款手机阅读软件，而是支持多屏多终端的数字出版平台。2012年其更是在原有的多终端阅读基础上推出“三屏双媒”的收费阅读模式，为用户打造一处购买，多处阅读的一站式体验。

根据用户付费习惯，形成合理的前向收费模式可以促进数字出版行业健康发展，目前，以运营商为代表的前向收费模式出现良好的发展迹象。在未来，多元化的盈利模式将会被推出，如广告模式，衍生模式等等，如肖金学所说，数字出版市场大有可为，这是值得所有数字出版业者共同期待的，相信数字出版市场会朝着多元化、健康、合理有序的方向发展。