谁的“梦之队”?

孙永杰

在2012年的国际消费电子展（CES）上，微软和诺基亚格外引人关注。微软、诺基亚、HTC与美国最大的电信运营商AT&T;一起发布了基于微软Windows Phone 7的智能手机，其中诺基亚发布的是传闻中的Lumia 900，HTC发布的是HTC Titan II。作为首发，它们选择的电信运营商为AT&T;。至此，加上之前诺基亚与另一家电信运营商T-Mobile合作销售的入门级手机Lumia 710，2012年伊始，诺基亚携两款WP手机开始了它重返美国市场的旅程。

不知人们是否注意到，在本次的CES上，基于微软WP7的智能手机几乎都是选择AT&T;作为首发，尤其是诺基亚，它甚至将AT&T;作为其Lumia 900的独家销售商。而在谷歌的Android阵营，截至目前，只有Verizon要发布的摩托罗拉的Droid 4和LG的 Spectrum，而业内注目的谷歌与三星合作的Galaxy Nexus则首选了Sprint电信运营商。

业内都清楚，在竞争激烈的美国市场，除了产品之外，运营商的支持对于一家手机厂商来说也至关重要。诺基亚之所以在美国市场一直毫无建树，据称就是与运营商的关系不佳，且之前很少通过与运营商合作的方式来销售手机有关。而苹果iPhone与谷歌Android之所以在美国市场占据智能手机市场的主导地位，也与运营商的大力支持（补贴和市场宣传）密不可分。可以说，不考虑产品本身的主观因素，AT&T;造就了苹果iPhone的成功，而Verizon则成就了谷歌Android在智能手机市场的崛起。直到今天，即便是苹果iPhone都与美国的三大电信运营商在合作（取消了AT&T;的独家销售），但AT&T;仍旧是iPhone出货量最大的电信运营商。反过来，尽管AT&T;也销售基于谷歌Android的智能手机，但始终卖不过Verizon。出于竞争的考虑，引入第三个智能手机生态系统的销售，对于这两家美国最大的电信运营商来说就显得尤为重要。

鉴于之前Verizon从一开始就销售Android智能手机且相当成功，所以手机厂商在美国市场但凡要发布重量级的基于谷歌Android的手机，首发基本都会选择Verizon。这对于之前一直独家销售苹果iPhone的AT&T;倒也影响不大，但自打其iPhone的独家销售权丧失之后，为了弥补流失的iPhone用户，AT&T;不得不加大推广Android手机的力度。可就像前面所说的，在推广Android手机的时间和经验上，尤其是Android系手机厂商对于运营商的认知度上，始终比不上Verizon，就像销售iPhone，Verizon始终不及AT&T;一样。这也就让AT&T;有了选择微软WP7生态系统手机的理由。

不过所谓选择应该是两厢情愿的事情。对于微软和诺基亚（二者由于战略合作伙伴关系，其命运已经在某种程度上联系在一起）来说，它们在美国市场，一个是始终低迷，且份额很低，另一个则是市占率几乎为零，在Verizon的Android系手机卖得大好的情况下，在寻找振兴美国市场的机会的过程中选择Verizon，一来是人家可能不差你一个市占率这么低的生态系统，进而会影响到Verizon推广WP7的热情，还有很重要的一点是，在Verizon，Android系手机云集，放在这里销售，很容易就形成鲜明的反差对比，卖得好倒也无妨，卖得不好，反而会影响到自己的形象。基于此，微软的WP7（包括诺基亚）选择AT&T;作为重返和振兴美国市场的第一合作运营商（至少是产品的首发），就变得是必要且唯一的选择了。

至于说到HTC为何大力支持微软WP，在本次的CES上将自己的HTC Titan II的首发选择与AT&T;合作，笔者认为，从Android三剑客在过去一年的表现看，三星最为突出，已经成为了全球最大的智能手机厂商，摩托罗拉尽管在Android阵营中不温不火，但由于谷歌的并购，似乎为自己找到了退路，只有HTC，由于苹果iPhone及自家Android阵营的激烈竞争，其业绩在去年出现了两年来的首次下滑，让HTC不得不加重微软WP7的砝码，当然还有与苹果专利官司的影响。

至于说到与Sprint合作发布Galaxy Nexus，笔者认为，由于Sprint与T-Mobile、AT&T;和Verizon相比，实力相差太过悬殊，基本上是作为手机厂商的策略性选择，毕竟三星之前已经与Verizon和AT&T;合作了，就像诺基亚的低端Lumia 710与T-Mobile合作一样，而诺基亚将自己的重量级产品Lumia 900的首发给了AT&T;。而摩托罗拉则是一如既往地支持Verizon，去年的重量级手机Droid RAZR的首发依旧选择Verizon，而在本届CES上的Droid 4的首发还是Verizon。

对于在本届CES上，微软、诺基亚、HTC及AT&T;的合作，有外媒称之为“梦之队”，但这个“梦之队”究竟是微软和诺基亚的，还是AT&T;的，笔者认为，二者都是，因为它们相互需要。如果真是这样的话，在未来的美国智能手机市场，除了表面上的谷歌Android与微软WP7生态系统的竞争外，加上运营商和手机厂商，又会形成一个隐性的阵营。其中，谷歌Android阵营会有谷歌、三星（侧重于Android，也推WP7）、摩托罗拉和Verizon，而WP7则是微软、诺基亚、HTC（侧重于WP7，继续发布Android手机）和AT&T;，而这两个隐性阵营的配合及互动，才是决定Android和WP7是保持现有格局，还是改变的关键。

博主简介：网舟联合科技（北京）有限公司高级咨询顾问