提高认知在于改变旧习

2012-01-29 07:40:55上海联业农业科技有限公司董事长张国勤
中国农资 2012年13期
关键词:水溶水溶性水肥

□上海联业农业科技有限公司董事长张国勤

肥料和设施的嫁接需要一个大环境背景的支撑。肥料、设施的嫁接是一个综合性的产物,很多环节需要沟通,特别是市场中有些旧习惯需要改变。

上海联业独创的技术服务型与专题会议型农资营销模式,既生产水溶肥,同时又从事农业节水灌溉产品的研发、生产和销售。在灌溉设施方面, “上海联业”引进了很多先进技术和设备,成本控制也非常好,但是农民真正用的时候还没有这种习惯。比如,我们的管带是用7年的或者3年,如果回收能耗非常高,我们不希望做短期, “联业”希望做中高端产品,但是中国的现状就是这样。

肥料也是如此。目前国内有很好的技术,产品的水溶性更强,比如我们使用工业级和水溶性最好的原料,但是价格上农民又接受不了。但是我们一直在坚持做这些工作。我们有13个分公司,我们的水溶肥产品渠道是直接走市场,与 “水肥一体化”相结合进行推广。我认为,现有的固体水溶肥还没有达到在滴灌上使用的要求,液体的成本在农民那里还很难接受。所以我们与一些科研院所合作嫁接,使产品能真正做到 “水肥一体化”。

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