瞄准高端目标奋力打造非钢新经济增长点

辽宁恒泰重机有限公司

辽宁恒泰重机有限公司（以下简称恒泰重机）的前身是本溪钢铁（集团）起重机制造有限公司，成立于1995年5月，是在车间级单位基础上经历市场磨砺健康成长起来的本钢集团属下具有独立法人地位的一级控股子公司，拥有国家A级特种设备（起重机械）制造许可和省级企业技术中心，是集研发、设计、制造、安装、大中修为一体的起重运输机械设备专业制造企业。公司研发、设计制造的冶金铸造起重机、通用桥门式起重机、造船及港口起重机、混匀取料机、320吨和360吨鱼雷型铁水运输车等主导产品主要销往本钢、鞍钢、首钢、迁钢、营口中板厂、凌钢、东北特钢、大连港、丹东港和俄罗斯、韩国、马来西亚等国内外市场。公司研发制造的260吨冶金铸造起重机、320吨和360吨鱼雷型铁水运输车为辽宁省优秀产品。目前，公司年生产能力达25000余吨，销售收入达3.5亿元以上，是本钢集团发展非钢产业的重点企业。

长期以来，恒泰重机能够在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟、不断成长壮大，不仅得益于本钢集团发展战略的引导与推动，更得益于企业创新发展的主观能动性与市场客观需求的有机结合。

并在260吨级别冶金铸造起重机的研发制造能力方面，排在国内冶金行业起重机制造企业的首位。在这个过程中，公司先后与大连理工大学、东北大学及国内重点科研院所密切合作，共同搭建起“产学研”携手发展的创新机制，不仅为科研院所的前沿技术找到了成果转化的有效途径，也为公司迅速提升研发能力找到了有效合作的融合平台，成为本钢集团非钢产业充分利用社会资源培育企业技术优势的典范。通过实用效果显著的技术提升，公司的科技实力明显增强，特别是在高技术含量产品的研制方面，智能化设计平台、现场总线通讯技术和触摸屏与PLC构成的故障诊断系统在主导产品上得到广泛应用，使起重机电控系统的控制技术在国内处于领先水平，公司技术中心升级为省级企业技术中心，至2003年即能够独立完成大吨位冶金铸造起重机和大吨位冶金地面运输车等主导产品的设计与制造任务，迅速扩大了同类产品国内市场的占有份额。公司产品研发和规模生产能力、生产装备条件和职工队伍技术构成、产品需求客户和企业社会形象都凸现出十分明显的变化，走出了一条跨越式发展的成功之路。

一、坚持走“产学研”携手发展的正确道路，全方位实施科技兴企创新发展的提升战略

十几年来，恒泰重机在发展过程中，为了迅速提升产品研发能力、规模生产能力和职工队伍技术构成，跟上科技发展和市场需求的步伐，严格地实施了“高新技术层面定位，高附加值产品开发”的科技发展战略。矢志不渝地坚持依靠科技兴企、走校企合作产、学、研携手发展的快车道，采取了一系列创新发展的重大举措。在短短几年时间内，公司的主导产品就实现了从单梁吊制造到大吨位冶金铸造起重机制造的蜕变，一举跻身于国内桥门式起重机行业的前列，

二、运用市场资源优化配置的基础性作用，大力实施人才兴企发展战略，核心竞争能力快速提升

“十五”期间，随着高新技术在起重运输机械设备上的应用，主导产品的设计与制造呈高技术含量、高附加值的发展走势，各种重点工程、尤其是冶金、港口、造船等行业领域的重点工程向大型化发展的趋势明显，所需构件和配套设备的产品品种不断增加，对大型超大型起重运输机械设备的需求不断增加。鉴于恒泰重机发展之初同众多国有企业一样，深受计划经济时期形成的结构性、体制性矛盾的制约。公司面临着高新技术人才相对不足和高新专业技术人才队伍结构不尽合理的被动局面。为了迅速改变这种不利的状况，公司班子在市场资源优化配置基础理论的指引下，采取“请、学、聘”的方式加快人才培养，努力改善和提高职工队伍的技术构成。一是积极鼓励自学成才。公司制定了一系列激励措施，鼓励职工利用业余时间进修大专课程，目前通过自学成才取得大专、本科和高职教育学历证书的人员已占职工总数的38%；二是送出去请进来。公司通过与大连理工大学签订的全面技术合作协议，每年选派30名大专毕业生前往大连理工大学进行专业进修，校方每年定期选派教授来公司进行讲学，并负责部分优秀员工的新技术培训，使职工受教育面达到58%；三是加强现场指导。公司针对设计制造中的技术难点，常年外聘知名教授和有实践经验的高级工程技术人员现场指导、解决实际问题。目前，公司的高、中级工程技术人员和高级技术工人已占到职工总数的33%。特别是2004年以来，公司为了鼓励人才、留住人才、吸引人才，专门制定了有效的人才激励措施。确立了对能力强，技术拔尖人才实行特殊奖励制度；对专业设计人员实行工效挂钩制度；对高校毕业生的工资在本钢集团工资基数的基础上加以提高；对优秀岗位技术工人，实行技术工人津贴制度，极大地调动了工程技术人员和岗位操作人员的主观能动性，促进了研发能力的提升和技术队伍的成长，为企业积蓄了宝贵的人力资源和发展潜能。

三、以社会主义市场经济理论为指导，跟紧市场需求，有效实施以市场为导向的营销战略

十多年来，我们深深的体会到，钢铁企业的非钢产业，不能坐等企业内部市场的恩赐，不能靠主体给政策，更不能伸手“要饭”吃。非钢产业要生存、要发展，必须盯紧市场需求的风向标，不等不靠自食其力，积极主动地扩展自我生存、创新发展的市场空间；积极迎合市场变化，主动寻找市场、扩大占有份额。多年来，我们遵循“牢牢巩固内部市场，不断扩大东北市场，积极开发国内市场，逐步进入国际市场”的市场营销战略，不遗余力地强化市场开拓和营销领域的扩大。尤其是“十一五”以来，随着公司研发能力的不断增强，促使新产品推出速度明显加快，高新产品的市场份额不断增大。公司生产的225/60/15吨、240/60/30吨、260/65/15吨大吨位冶金铸造起重机，320吨、360吨铁水运输车、大型混匀取料机等一大批新产品全部打入内外部两个市场。在本钢集团新一轮大规模技术改造工程建设中，我们承担的炼钢厂180吨转炉、1800高强钢短流程连铸连轧、2300热连轧生产线、本钢浦项冷轧厂和丹东不锈钢生产线的起重机制造与安装工程，全部按时圆满完成研制和安装任务。尤其是在本钢集团实施精品板材基地发展战略的技改过程中，诸如炼铁系统、炼钢系统、轧钢系统和配套设施等重大技改项目所需各类起重机，95%以上都由恒泰重机担负设计、制造和安装任务。在260吨以上大吨位冶金铸造起重机的研制方面，成为我国冶金行业唯一一家具有研发和制造能力的起重运输机械设备企业，为地区经济发展和国民经济建设做出应有的贡献。令人倍感高兴的是，经过多年的不懈努力，公司的主导产品除满足本钢集团的需求外，多数产品陆续销往首钢、东北特钢等多家国内钢铁企业和大连港、丹东港及俄罗斯、韩国、马来西亚等国内外市场。

四、加快产品结构调整步伐，创新企业发展机制，为新一轮发展开拓不断前行的道路

进入“十二五”时期以来，我们站在企业可持续发展的战略基点上，紧紧抓住国民经济持续发展的历史机遇，紧跟高端产品需求市场的变化，瞄准高端技术的发展趋势，不断加快产品结构调整步伐，通过深化企业改革、创新管理体制和运营机制，尽快摆脱国内同行业产品同质化程度过高、产品盈利能力过低、低价位竞争现状对实现公司发展目标的制约。积极采用新理论、新技术、新手段、新结构、新材料和新工艺，不断提高产品设计与性能水平。主导产品向着自动、智能和信息化方向发展；向着成套、系统、规模化、大型化、高效和节能化方向发展；向着模块、通用化和简易、多样化方向发展；向着产品合理的人机关系、外观造型与表面涂装和谐化方向发展。按照本钢集团非钢产业战略规划确定的发展目标，大幅度提升主导产品的高新技术含量和高附加值，赢得更加广阔的市场空间和发展机遇，真正形成通用桥门式起重机系列、冶金铸造起重机系列、港口和造船用起重机系列、冶金运输机械和大型物流机械系列产品的研发与制造能力，成为技术先进、综合竞争能力优秀的装备制造业企业。到 “十二五”期末，实现年销售收入5.5亿元，年盈利能力3500万元的规划目标。

“潮平两岸扩，风正一帆悬”。在未来的发展征程上，我们坚定不移地沿着科学发展观指引的方向，努力践行本钢集团非钢产业战略规划确定的发展目标，以极大的发展激情和充足的工作干劲，真正成为非钢产业新的经济增长点，为我国钢铁行业非钢产业的迅猛发展做出新的更大的贡献。