进一步扩大化工差异化竞争优势

□ 本刊记者 刘松针

“十二五”开局之年，化工板块取得的成绩振奋人心：全年生产乙烯1003.75万吨，首次迈上千万吨大台阶；实现全产全销，经营总量和经济效益均创历史最高水平。

去年年底以来，复杂多变的宏观经济环境，导致化工行业发展速度快速回落。市场需求低迷，原料价格高位运行，2012年化工市场环境复杂而严峻。化工板块如何在打造世界一流中发挥自身优势，进一步提高竞争力？年度工作会议对此作出了明确的部署，要求化工要始终以市场为导向，以效益为中心，坚持以销定产、以产定供、以产促销，积极应对市场变化，努力创造需求、拓展市场，扩大差异化竞争优势，做大产销规模，增强创效能力。

扩大差异化竞争优势

化工板块虽是中国石化的优势板块，但面对一个开放的市场，竞争激烈。当前，国内外经济形势对化工行业的发展非常不利。工作会议报告要求，化工板块要努力扩大差异化竞争优势。企业要结合市场特点，积极发展高端产品，通过自主开发、技术引进、合资合作等多种方式，努力增产功能化、高附加值产品。

要想做强化工业务，就不能只着眼于发展的速度和规模，而更应关注发展的质量和效益。只有加大合成材料新产品和专用料的生产推广力度，依靠科技创新产出有科技含量的差异化产品，才能练好内功，生产出适销对路的产品。同时，要在发展中合理做减法，坚持有所为有所不为，才能不断促进化工板块的发展。

近年来，民营化纤企业发展迅速，规模也很大，主要依靠低成本产品参与市场竞争。仪化公司总经理肖维箴说，我们不应该和民营企业拼规模、拼产量、拼价格，而是要坚持走差异化竞争道路，注重提升合成纤维产品的技术含量和差别化率，用高附加值产品赢得市场。

巴陵石化总经理朱建民表示，巴陵石化坚持发展非乙烯精细化工产业，向特色产品和高附加值产品要效益，以特色技术创新支撑企业的发展。巴陵石化生产的己内酰胺、环氧乙烷和橡胶产品深得市场认可。

加快推进优化调整和产业升级

打造世界一流，要以优化结构为抓手，加快推进产业转型升级。当前，化工轻油供需不平衡的矛盾较为突出，原料结构的优化调整要求十分迫切，需要大力实施化工板块资源多元化的战略。

根据工作会议的部署，2012年化工板块工作思路是“做强优势业务、发展高端业务、提升常规业务、退出劣势业务”。这主要体现在积极推进乙烯、芳烃等基础业务向世界先进水平迈进，优化原料的供应链，加快新兴产业的发展。

中国石化要成为这个行业的领先者，就必须发挥在技术、工程、市场和人才方面的优势。根据工作会议的部署，要有选择地开展精细化工业务，在局部实现突破，逐步形成自己的竞争优势。从战略高度上加快煤化工发展，加大技术研发和攻关力度，争取早日实现煤化工与石油化工有机结合，形成合理分工、错位发展的竞争优势，走在国内同行的前列。

2011年中原石化MTO示范装置建成投产，该公司董事长周文飞表示，煤化工业务是化工板块实施资源多元化战略的重要举措。中原石化MTO示范装置建成投产以来，运行平稳，达到了主要设计指标。但还要进一步优化运营，强化管理，努力提高赢利能力。

股份公司副总工程师、化工事业部主任常振勇表示，要按照“扩大煤炭资源、加强合资合作、做好战略布局”的原则，加大煤炭资源获取力度。新建装置要加大技术研发和攻关力度，争取早日形成煤化工与石油化工有机结合的竞争优势，从而真正起到示范作用。

由“生产型”向“经营型”转变

化工产品产量做大的同时还必须保证后路畅通。工作会议要求，化工板块要坚持以销定产以产定供、以产促销的经营策略提升营销水平，坚持生产与贸易相结合、期货与现货相结合，推动化工业务由“生产型”向“经营型转变。坚持客户至上理念，统筹两种资源、两个市场，加强市场运作，做大经营规模，进一步增强化工业务的竞争力。

化工销售处于市场最前线能第一时间捕捉到市场反馈的各种信息。与会代表表示，缩短市场信息的传递链条十分必要，产销研要紧密结合，才能应对越来越复杂的市场形势。化工销售分公司总经理李成峰说，要发挥销售“雷达系统”的功能，及时向生产企业和科研院所反馈市场信息，共同开展技术研发，增强针对性和前瞻性。

化工生产企业在适应市场变化，满足市场需求的同时，还应努力创造需求、拓展市场。集团公司总经理助理、燕山石化董事长王永健与上海石化董事长戎光道都认为，化工生产企业不仅要满足市场需求，还要发展特色产品高端产品，做到引领市场、开辟市场。