和佳股份 医疗设备领域领跑者

　　和佳股份（300273.SZ）一直致力于国内医疗设备市场。通过不断的技术创新和自主研发，目前，公司已成为专业优势突出、产品和渠道覆盖面广的综合性医疗设备、技术、服务提供商。
　　和佳股份应用领域覆盖了肿瘤微创治疗、医用分子筛制氧及工程、医用数字化影像和常规诊疗。公司突破行业内单纯提供产品的传统业务模式，率先在肿瘤微创综合治疗和医用分子筛制氧及工程领域形成了为客户提供综合解决方案的新型业务模式。公司正在医用数字化影像领域内着力推广其“基层医疗机构数字化影像远程诊断工程综合解决方案”。
　　和佳股份是肿瘤微创治疗技术和设备领域内领先者，国内第一家、目前也是唯一一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业。
　　2010年和佳股份自产产品销售收入占主营业务收入的比例达到86.82%，贡献的毛利额占当期主营业务毛利额的比例达到97.33%。在医疗设备代理经销业务上，和佳股份是在医用影像领域政府采购中中标量和中标额最大的设备供应商之一。
　　在和佳股份远景规划中，一方面，将全面提高技术研究中心的研发能力，努力建成医疗设备领域内国家级企业技术研发中心；另一方面，将继续扩大产品种类和规模，努力成长为国内最大的综合医疗设备供应商。
　　公司成功开发出系列化肿瘤微创治疗的专业设备，这些专业设备覆盖了体内放疗、射频消融、介入热化疗、体外热疗、免疫恢复治疗、肿瘤后期胸腹水治疗等肿瘤微创治疗的主要核心领域，其中肿瘤介入热疗机和免疫治疗系统均属于独创性发明产品，已被列入国家中医药管理局首批推荐设备名单。待后续的电磁定位穿刺导航系统等产品的陆续开发后，将使公司实现自产设备对肿瘤微创治疗主要技术领域的覆盖，并使公司从肿瘤微创治疗领域内的技术领先者成为技术领导者。
　　现代高端医疗设备的基本特征是自动化和数字化，其核心是其嵌入式软件，由于医疗设备的监管要求较高，因此对其核心嵌入式软件的开发也有苛刻的安全性和可靠性要求。公司拥有独立的核心软件开发能力，全资子公司谷原软件是公司软件开发的主要技术平台，已通过双软认证。谷原软件及和佳影像合计拥有13项自主开发的核心软件的软件著作权。
　　和佳股份突破行业内单纯提供产品的传统业务模式，率先在肿瘤微创治疗和医用分子筛制氧及工程领域形成了为客户提供综合解决方案的新型业务模式。公司正在医用数字化影像领域内着力推广其“基层医疗机构数字化影像远程诊断工程综合解决方案”。
　　和佳股份是典型的“哑铃型”企业运营模式，重视销售和研发的投入。“建设自主渠道，发挥直销优势，兼顾区域经销，重视品牌效应，提高营销水平，”一直是公司营销战略的宗旨。
　　2008年至2010年，和佳股份在营业收入保持36.92%复合增长率的同时，销售费用占营业收入的比例却从2008年的36.52%下降到2010年的23.87%，直销渠道的利用效率已有显著提升。
　　和佳股份始终坚持直销渠道的建设投入，通过与用户之间技术、服务、信息方面的高频率的沟通与交流，增强用户对公司产品、技术服务的黏性。随着公司产品线的不断丰富，业务板块的不断延伸和形成，公司不同产品之间交叉重复销售的比例提高，渠道叠加和示范效用显现。
　　本次募集资金将主要用于肿瘤微创综合治疗设备技术改造项目、医用气体设备建设项目、医用影像设备建设项目、工程技术中心建设项目、营销网络建设项目及其他与主营业务相关的营运资金项目。
　　和佳股份称，发行当年及未来三年内，在募投项目达产前，考虑到目前公司自身产能利用率已基本饱和，公司将努力通过产品结构调整和内部成本控制，力争在2010年的基础上实现营业收入的稳定增长，净利润水平保持年均30%以上的增长；待募投项目达产后，力争营业收入达到8亿至9亿元，净利润力争超过1.2亿元。