商业三十六计之“金蝉脱壳”

　　有一家厂商生产了一批MP3，由于外观有点粗糙，再加上缺乏销售MP3的经验，结果这批货成了滞销品，造成大量积压。更糟糕的是，这个产品竞争力太差，摆在柜台上与其他品牌的产品一比，外观上就明显地差一个档次，因此很难销售掉。
　　后来，该厂的销售经理提出一个计划：“情人节快到了，我们可以将MP3的外壳进行修饰，配以精美的包装，然后再为这款MP3取一个例如什么月光爱人、爱的梦幻之类的浪漫名字，再附送一对几十元的情侣表，相信销售形势会有很大改观。”
　　随后，用了一周时间紧锣密鼓的忙碌，经过全新包装之后的产品在情人节前半个月重新上市。不出所料，经过包装之后的产品一上市就得到了渠道和消费者的认可，在情人节期间得到了热卖。等到情人节过后，基本上已经所剩无几。最后一盘点，由于经过包装后的MP3在价格上也作了上调，结果这批产品不仅没有赔钱，反而让渠道和厂商小赚了一笔。
　　可见，变换包装使产品由滞销转为畅销，正是金蝉脱壳之计的妙用。
　　当然，一种商品要想保持长久畅销，关键还是要有好的质量。市面上有一些伪劣商品不在提高质量上下工夫，而是屡换包装，这样的产品即使是经常脱壳，最终也难逃积压滞销的下场。 （浙江 程光泉）