流动会展书摊搭上致富快车

　　王丽在母校附近的商业街上开了一家“创业书店”，主要经营创业书籍，后来她发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经受挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年仍找不到理想工作的大学生，特别是一些直销从业者，于是她果断地将“创业书店”迁到当地一家直销公司总部的旁边。
　　她所在的城市从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以这些人在购货之余都会到相邻的书店转转，买一些创业励志类的书籍。于是，书店的生意渐渐出现了转机。
　　有一次，一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息：几天后，他们直销公司总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，本地以及周边城市有3000多人参加报告会，门票高达数百元。如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话，那么这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。也就是说，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。
　　她一听，立刻与人民剧场取得联系，经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口处的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的100多种书籍和杂志。
　　报告会开始那天，数千名与会者一进人民剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍，以至报告会的举办者半开玩笑地说：创富报告会成创业图书展销会了。
　　到了收摊的时候，王丽所准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元，这可是她书店两个月的销售额呀！因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的6折，所以这一天她净赚了3000多元。
　　尝到了会展售书的甜头，王丽从此一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，招聘了两名兼职的女大学生，专门做起了会展流动售书，密切关注着报纸上刊登的各种会展信息，售书就和游击队一样，“打一枪换一个地方”。
　　她从报纸上得知，当地将举办一次经济适用房供需见面会，于是她专门购入了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，以非常低的价格在见面会上租赁了一块小场地，竖起一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。因为参加见面会的顾客都是来买房的，见有这么全的房产图书，当然会顺手买上一两本以作参考。有的房产商还现场购买了一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订了购房合同的顾客，从而使王丽这个流动书摊的图书销量猛增。
　　后来，她不断让自己的“流动会展书摊”触及更多的领域。在汽车展上她设摊卖汽车书籍和汽车杂志，在奇石、收藏展上她卖《金石鉴赏》、《古玩收藏指南》、《历代文物鉴定大全》，因为对于这些冷门行当来说，别人正愁找不到这方面的书呢，现在有人送货上门，肯定是皆大欢喜。
　　为了发展业务，王丽还专门到农村的物资交流大会举行“科技下乡”活动，销售一些养殖、种植、病虫害防治之类的农业用书，结果，在为别人提供方便的同时，也实现了自己赚钱的梦想。 （山东 袁胜海）