商业三十六计之“假道伐虢”

　　20世纪60年代初，台湾武田制药公司研制的“合利他命F”获得世界专利。这种药效果很好，很受患者欢迎，因而其利润率也高。于是，台湾地下工厂仿冒的假合利他命F开始大量出现，并很快给武田制药公司的市场造成巨大冲击。
　　武田公司面临的形势非常严峻，没有地下工厂的相关资料，无法采取法律行动。经过一番周密计划，一套特殊的打假活动开始实施。他们推出了“武田制药爱福彩券”抽奖活动，这项活动看似在刺激消费，实际上另有目的。此次抽奖设有1600多份大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F一盒便可参加，具体要求是：消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及购药药房的店名和地址。
　　一时间，大量空药盒雪片般地从各地寄来，于是武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是：那些出售伪药的药店、药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。
　　紧接着，武田制药公司立刻发信给每一位购买到假药的消费者，向他们说明假药的害处，并告诉他们如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房，再加上治安机关的追查，以及消费者亲自到药店、药房当面愤怒指责，使得药店、药房再也不敢寄希望于卖假药牟取暴利。
　　武田制药的这一打假计划，部署得相当严密，起到了一石三鸟的效果。首先，通过这一活动，武田公司不但建立起了消费者的资料档案，而且使购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会，加深了对武田药品的认识。更主要的是，它截断了地下厂商的销售通路，彻底根除了地下厂商的危害。
　　台湾的地下工厂经常是“老鼠搬家”，今天被抓，明天又另起炉灶，造成抓不胜抓的状况。而武田制药公司从其生存所需的渠道入手，这正是“假道伐虢”获得成功的最大因素。 （江西 辛波）