巧借力小代理赚钱有高招

　　靠100多家旅行社赚钱
　　
　　夏天从湖南工业职业技术学院毕业后，在旅游行业打工3年，并成为海南一家旅行社的武汉代理商，与此同时，他还建立了一个旅游网站，发布海南地区优秀旅游景区项目信息。
　　2007年，武汉一位旅行社老总向夏天提出合作意向，由夏天在网站上发布旅游项目信息，如果有人通过网站了解信息后来旅游，夏天可从中抽取提成。
　　这个想法启发了夏天：如果能与更多的旅行社进行类似合作，让他们将最优秀的旅游项目放到自己的网站发布，那么自己就能“双管齐下”，一方面靠代理的旅行社赚钱，另一方面还能给其他旅行社在网上做“中介”拿提成。
　　2007年年底，夏天招聘了10多名应届大学生，与全国各省的旅行社进行联络，并重新组建“克玩撒”旅游网站，一年时间内，他已经与全国100多家旅行社或景区建立了联系，几乎每个省都有一两家合作旅行社或景区与他合作。旅行社靠游客赚钱。夏天却靠旅行社赚钱。每个景区每年最少产生1万～2万元的业务量，仅凭这一项，夏天每年的营业额就达200万元左右。这100多家旅行社就是他的业务基础，有了这个底，再开展其他业务就更有底气了。
　　“借”2000名业务员造势
　　旅游网站能吸引多少旅行社和景区，取决于网站的点击率和浏览量。夏天除了在各大搜索引擎将自己的网站“置顶”，还想尽办法为自己的网站做宣传。
　　他采取的最直接的宣传办法。就是找业务员推销，不过要想招聘一名业务熟练的业务员，一个月最少要支出1000元的基本工资，20多名业务员才能勉强覆盖整个武汉市。也就是说，按照夏天的销售计划，他每月必须负担2万元以上的人力成本。
　　刚刚创业那几年，夏天没有能力承担这样的成本，于是他找到一个“取巧”的办法。他与长江快递公司取得联系，提出合作：让所有业务员兼职做推销员，在做完当天的本职工作后，在业余时间进行夏天的网站推销，如果能找到客户报名旅游，业务员将获得相应提成。长江快递公司旗下共有约2000名业务员，每天的本职工作基本上在中午之前就能完成，很多业务员自己也在找兼职工作。因此，只要不影响本职工作，公司对此也表示鼓励。这样一来，夏天相当于“零成本”招募到2000名业务员。
　　
　　“资源交换”请明星代言
　　
　　夏天说，很多大景区很“牛”，提出较高的合作条件，增加了网站的经营成本。为了提高网站的“身价”，夏天不惜30万元请明星代言。
　　不过，夏天这30万元代言费并不是真金白银，而是采取“资源，交换”的方式。他了解到某位明星主持人需要旅游方面的节目素材，于是就与这位明星主持人合作，以一部分旅游资源作为交换条件，免费在该主持人主持的节目上进行媒体宣传。这样一来，又节省了一部分媒体宣传费用。
　　此举收到的效果很好，很多已经合作的旅行社得知后，主动帮夏天牵线搭桥，介绍同行与他合